Integração vertical: como funciona e exemplos

O que é integração vertical?

A integração vertical é uma estratégia pela qual uma empresa possui ou controla seus fornecedores, distribuidores ou locais de varejo para controlar seu valor ou cadeia de suprimentos. A integração vertical beneficia as empresas, permitindo-lhes controlar processos, reduzir custos e melhorar a eficiência. No entanto, a integração vertical tem desvantagens, incluindo os montantes significativos de investimento de capital necessários.

A Netflix é um excelente exemplo de integração vertical. A empresa começou como um negócio de aluguel de DVD antes de passar para o streaming online de filmes e filmes licenciados de grandes estúdios. Então, os executivos da Netflix perceberam que poderiam melhorar suas margens produzindo seu próprio conteúdo original. Hoje, a Netflix usa seu modelo de distribuição para promover seu conteúdo original junto com a programação licenciada de estúdios.

Compreendendo a integração vertical

A integração vertical ocorre quando uma empresa assume o controle de várias etapas de produção envolvidas na criação de um produto ou serviço. Em outras palavras, a integração vertical envolve a compra e a internalização de uma parte do processo de produção ou venda que antes era terceirizada. Normalmente, a cadeia de suprimentos ou o processo de vendas de uma empresa começa com a compra de matéria-prima de um fornecedor e termina com a venda do produto final ao cliente.

As empresas podem se integrar comprando seus fornecedores para reduzir os custos de fabricação. Eles também podem investir no varejo ou finalizar a venda do processo, abrindo lojas físicas e locais para prestação de serviço pós-venda. Controlar o processo de distribuição é outra estratégia comum de integração vertical, o que significa que as empresas controlam o armazenamento e a entrega de seus produtos.

Tipos de integração vertical

Existem várias estratégias que as empresas usam para controlar vários segmentos da cadeia de abastecimento. Dois dos mais comuns incluem integração para trás e para frente.

Integração reversa

Integração reversa é quando uma empresa expande para trás no caminho de produção para a manufatura, o que significa que um varejista compra o fabricante de seu produto. Um exemplo pode ser Amazon (AMZN), que deixou de ser uma varejista online de livros para se tornar uma editora com sua plataforma Kindle.A Amazon também possui depósitos e partes de seu canal de distribuição.

Integração para Frente

Integração direta é quando uma empresa se expande comprando e controlando a distribuição direta ou o fornecimento de seus produtos. Um fabricante de roupas que abre seus próprios locais de varejo para vender seus produtos é um exemplo de integração progressiva. A integração direta ajuda as empresas a eliminar o intermediário. Ao remover distribuidores que normalmente seriam pagos para vender os produtos de uma empresa, a lucratividade geral aumenta.

Um exemplo de integração vertical é uma companhia hipotecária que origina e presta serviços de hipotecas. A empresa empresta dinheiro aos compradores de casas e cobra seus pagamentos mensais, em vez de se especializar em um dos serviços.

Outro exemplo de integração vertical é uma empresa de energia solar que produz produtos fotovoltaicos e também fabrica as células usadas para criar esses produtos. Ao fazer isso, a empresa avançou ao longo da cadeia de suprimentos para assumir as funções de fabricação, conduzindo a integração retroativa.

Vantagens e desvantagens da integração vertical

A integração vertical pode ajudar as empresas a reduzir custos e melhorar a eficiência. No entanto, existem algumas desvantagens na implementação de uma estratégia de integração vertical.

Vantagens

Abaixo estão os benefícios da integração vertical:

• Diminuiu transporte custos e prazos de entrega reduzidos
• Redução das interrupções no fornecimento de fornecedores que podem cair em dificuldades financeiras
• Maior competitividade ao levar os produtos aos consumidores de forma direta e rápida
• Custos mais baixos por meio de economias de escala. Ao comprar grandes quantidades de matérias-primas ou simplificar o processo de fabricação, os custos por unidade são reduzidos
• Melhorou as vendas e a lucratividade criando e vendendo uma marca de propriedade da empresa

Desvantagens

Abaixo estão as desvantagens da integração vertical:

• As empresas podem ficar muito grandes e gerenciar mal o processo geral
• Terceirizar para fornecedores e vendedores pode ser mais eficiente se sua experiência for superior
• Os custos de integração vertical, como a compra de um fornecedor, podem ser significativos
• Quantias maiores de dívida se o empréstimo for necessário para despesas de capital

Exemplos do mundo real de integração vertical

Um exemplo de integração vertical é a gigante da tecnologia Apple (AAPL), que tem locais de varejo para vender seus produtos de marca, bem como fábricas em todo o mundo. Por exemplo, em 2012, a Apple adquiriu a AuthenTec, que fabrica o sensor de impressão digital Touch ID que vai para seus iPhones. Em 2015, Apple abriu um laboratório em Taiwan para o desenvolvimento de tecnologias de tela LCD e OLED. Isso também pagou US $ 18,2 milhões por uma fábrica de 70.000 pés quadrados em North San Jose no mesmo ano. Esses investimentos, entre outros, permitem que a Apple se mova ao longo da cadeia de suprimentos em integração reversa, proporcionando flexibilidade e liberdade em sua fabricação.

No entanto, a empresa ainda tem fornecedores que incluem Dispositivos Analógicos (ADI), que fornece controladores de tela sensível ao toque para iPhones. Além disso, a Jabil Circuit fornece invólucros de telefone para a Apple a partir de suas fábricas na China.

A empresa também integrou tanto para frente quanto para trás. Além da Best Buy e outros varejistas cuidadosamente selecionados, os produtos da Apple são vendidos quase que exclusivamente em lojas de propriedade da empresa. Isso permite que a Apple controle rigidamente a distribuição e a venda ao consumidor final.

Live Nation e Ticketmaster

A fusão da Live Nation e da Ticketmaster em 2010 criou uma empresa de entretenimento verticalmente integrada que gerencia e representa artistas, produz shows e vende ingressos para eventos. A entidade combinada administra e possui locais para shows, além de vender ingressos para os eventos nesses locais. A integração é um exemplo de integração progressiva da perspectiva do Ticketmaster e integração reversa da perspectiva da Live Nation.

perguntas frequentes

Quando uma aquisição é considerada integração vertical?

A integração vertical ocorre quando uma empresa adquire um fornecedor (conhecido como integração para trás) ou se adquire uma empresa cliente (integração para frente). Essas combinações de negócios envolverão empresas todas envolvidas em diferentes níveis da mesma vertical ou cadeia de suprimentos.

A integração vertical é boa para uma empresa?

Esse tipo de integração reduz o custo de fazer negócios ao longo da cadeia de suprimentos de uma empresa e internaliza o gerenciamento das operações do início ao fim. Às vezes, no entanto, é realmente mais econômico terceirizar ou terceirizar os estágios do processo de produção para empresas mais ágeis ou com habilidades ou conhecimentos específicos em alguma faceta de Produção. Como resultado, deve-se avaliar cuidadosamente se a integração vertical faz sentido caso a caso.

Como a integração vertical é diferente da integração horizontal?

Enquanto a integração vertical envolve aquisições para cima ou para baixo na cadeia de suprimentos, a integração horizontal se refere à aquisição de um concorrente ou negócio relacionado. As integrações horizontais ajudam as empresas a expandir em tamanho, diversificar as ofertas de produtos, reduzir a concorrência e expandir em novos mercados, enquanto as integrações verticais podem ajudar a aumentar o lucro e permitir às empresas um acesso mais imediato a consumidores.