10 dicas para rede estratégica
Há um velho ditado: é quem você conhece, não o que você conhece. A ideia é que educação, habilidades e conhecimento só podem levar você até certo ponto. Mas se você conhece as pessoas certas e tem as conexões certas, esses recursos valiosos podem colocá-lo no caminho de maiores oportunidades. Uma conexão bem posicionada pode ouvir falar de uma oportunidade de emprego em aberto antes que esse conhecimento esteja amplamente disponível. Relacionamentos com profissionais fora do seu setor podem expô-lo a oportunidades e ideias que você nunca teria considerado de outra forma.
É por isso networking é tão importante. Se você conseguir entrar nas listas curtas das pessoas, provavelmente não ficará sem trabalho. Em vez disso, sua carreira continuará a crescer (veja Principais dicas de rede para consultores).
As regras não mudaram muito ao longo dos anos, mas a tecnologia mudou. Veja como você se relaciona como um profissional atualmente.
1. Não leve seus amigos ao evento
Você já impressionou seus colegas de trabalho. Não faz muito sentido levá-los a um evento de networking e ficar juntos o tempo todo. Em vez disso, vá para o evento sozinho e force-se a se misturar.
2. Use algo que se destaque
Ninguém aconselharia parecer um pateta da cabeça aos pés, mas um par de sapatos interessante, um lenço ou uma camisa atraente é definitivamente um começo de conversa. Lembre-se de que há uma linha tênue entre bom gosto e impróprio.
3. Não olhe apenas para os idosos
Se eles parecem mais velhos, devem ser mais sábios e ricos, certo? Talvez, mas julgar as pessoas pela idade é uma má ideia. Há muitos jovens com 20 e 30 e poucos anos que você deseja conhecer.
4. Esforce-se para dar em vez de receber
Dar é melhor do que receber. Se você tentar construir um relacionamento com base no que alguém pode lhe dar, estará condenado desde o início. Em vez disso, mostre seu valor a eles.
5. Crie uma memória
Os influenciadores encontram muitas pessoas e se esquecem da maioria delas. Como as memórias são principalmente visuais, criar uma memória única pode evitar que você se torne um dos esquecidos. Faça uma pergunta única e instigante, por exemplo.
6. Fique online
Todo mundo conhece o LinkedIn (veja Como usar o LinkedIn para conseguir um emprego), mas e sites como HARO (Help A Reporter Out), um lugar onde os repórteres vão em busca de especialistas para suas histórias. Ou que tal sites de busca de empregos. Talvez você não esteja procurando um emprego, mas conheça alguém que se encaixe nas necessidades dessa pessoa? Lembre-se de que você está formando relacionamentos ao primeiro dar a eles.
7. O Gatekeeper é Igualmente Importante
Pessoas ocupadas têm gatekeepers para monitorar suas chamadas e e-mails e organizar sua programação. É improvável que você se divirta com uma pessoa ocupada se não fizer amizade com seu porteiro.
8. Corte o enchimento
Pessoas ocupadas não têm tempo para ler um e-mail longo. Se você estiver enviando um e-mail para um executivo, mantenha de três a cinco frases. Inclua um link ou dois se houver fatos de apoio que você deseja que essa pessoa leia.
9. Qualidade não quantidade
Pense em networking como fazer um amigo profissional. Muitas amizades superficiais não são melhores do que ter um ou dois relacionamentos de qualidade que agregam valor um ao outro. Não tente encher sua lista de contatos. Se você for a um evento e encontrar um ou dois contatos, terá se saído bem.
10. Prática!
Algumas pessoas alcançam o equilíbrio perfeito entre falar e ouvir, diversão versus desagradável, interessante versus arrogante. Então, há quase todo mundo. Pratique networking todos os dias, iniciando conversas com pessoas no escritório, em um restaurante ou no jogo de futebol de seu filho. A conversa é definitivamente uma arte, e a arte requer prática.
The Bottom Line
Os computadores não mataram as redes. Ainda é vital que você encontre pessoas dentro e fora do seu setor enquanto constrói sua carreira e seus negócios. Você não vai ter sucesso sozinho. Será necessária uma rede de pessoas para ajudá-lo a chegar lá.