5 dicas para entrar em um programa de treinamento de corretores

Tornando-se um representante registrado e entrar em um corretor o programa de trainees não é fácil. Isso porque o negócio e o processo de contratação estão se tornando cada vez mais competitivos. No entanto, existem várias maneiras de aumentar suas chances de ser contratado e aceito em um programa de trainees.

Leia cinco maneiras simples de fazer exatamente isso.

1. Remodele seu currículo

Hoje em dia, muitos currículos são pré-selecionados por software de filtragem, em vez de pessoas. Os programas são configurados para reconhecer especificamente e deixar de lado currículos que contenham certas palavras-chave e frases que a empresa contratante considere desejáveis. Com isso em mente, não há garantia de que a inclusão de qualquer item, detalhe ou palavra-chave fará com que seu currículo seja notado. No entanto, há certas coisas que devem ser enfatizadas, pois podem aumentar as chances de seu currículo ser selecionado do lote inteiro.

Por exemplo, médias de notas altas, nomes de escolas de prestígio, honras, licenças ou realizações profissionais significativas devem ser enfatizados, bem como associações com organizações conhecidas (a CFA Society New York, por exemplo) ou afiliações com empresas conhecidas, como Goldman Sachs ou Morgan Stanley.

Outro item que deve ser destacado em um currículo é qualquer economia de custo ou receita específica e mensurável que você conseguiu gerar para um empregador anterior. Corretora as empresas tendem a estar bastante interessadas em como você tem conseguido economizar e / ou ganhar dinheiro.

2. Estágios Line Up

Lembre-se de que o ideal é que as corretoras desejam contratar pessoas que já tenham uma compreensão do negócio de valores mobiliários e que sejam capazes de começar a trabalhar imediatamente. Para tanto, antes de se candidatar a um programa de trainees de corretor, considere a obtenção de um emprego como chamada fria, um assistente ou outra posição que demonstre sua ânsia e desejo de aprender e ter sucesso no setor de valores mobiliários.

Existem algumas maneiras possíveis de organizar um estágio. Primeiro, se você está atualmente na faculdade ou pós-graduação, entre em contato com seu orientador ou orientador. Eles podem ter um programa de estágio já implementado com várias empresas locais. Você pode até obter créditos universitários por seus esforços.

Se você está fora da faculdade, provavelmente a melhor maneira de obter um estágio é enviar um e-mail ou carta para uma empresa na qual você está interessado e contar a eles sobre o seu objetivos e antecedentes. Além disso, se você estiver disposto a trabalhar como voluntário por um pagamento mínimo (ou de graça), você também pode aumentar suas chances de conseguir um estágio. Um estágio geralmente vale todo o esforço porque pode ajudar a diferenciá-lo de outros candidatos com menos experiência.

3. Construa sua rede

Você já ouviu o velho ditado: "Não é o que você conhece, é quem você conhece?" Em Wall Street, esse ditado tende a soar especialmente verdadeiro. Procure encontrar alguém, talvez um mentor, que o ajude em sua carreira e / ou forneça uma referência sólida para que você possa entrar em um programa.

Novamente, uma boa maneira de encontrar contatos valiosos no setor é procurar amigos da faculdade (ou outros) que já tenham conseguido empregos em uma boa empresa financeira. Além disso, considere aderir a associações profissionais, mesmo aqueles que existem principalmente online, onde você pode se conectar com profissionais que podem ajudá-lo a começar a construir uma rede.

4. Desenvolva um argumento único

Os aspirantes a trainees em serviços financeiros devem considerar o desenvolvimento de uma abordagem de vendas exclusiva e / ou uma forma de contatar e obter clientes que os diferencie dos demais. O tom pode envolver um conjunto predeterminado e bem pensado de linhas que podem ser faladas no telefone para um cliente em potencial ou um método exclusivo para se apresentar a clientes em potencial usando marketing digital. Esse argumento de venda pode então ser demonstrado e / ou discutido durante o processo de entrevista com a corretora.

Lembre-se, diferenciar-se da multidão é a chave! (E o fato de você ter feito um esforço para refletir sobre esses argumentos de venda em detalhes provavelmente impressionará aqueles que se encontrarem com você.)

5. Impressione seu entrevistador

Durante a entrevista processo, considere demonstrar e / ou apontar coisas como a voz do telefone para a pessoa que está conduzindo a entrevista. Se possível, também esteja pronto para discutir como você planeja obter leads e desenvolver seu negócio. Também pode ser útil mencionar qualquer um dos seus principais contatos existentes no mundo dos negócios.

Finalmente, seja proativo e deixe o (s) entrevistador (es) saberem que você está pronto para trabalhar duro para atingir os objetivos da empresa, mesmo que isso signifique trabalhar muitas horas. Isso pode levar muito tempo, porque as empresas muitas vezes relutam em contratar pessoas que não parecem ter o ímpeto ou a capacidade de trabalhar as horas estendidas necessárias.

The Bottom Line

Entrar em um programa de treinamento de corretores não é fácil. No entanto, aproveitar essas dicas simples pode ajudar a aumentar suas chances de ser contratado e aceito em um programa de trainees.