Como os conselheiros podem atingir o nicho médico

Quer adicionar médicos à sua lista de clientes? Existem algumas técnicas testadas e comprovadas conselheiros financeiros pode empregar para explorar este segmento de mercado cobiçado e potencialmente lucrativo.

Aprenda segmentos de mercado

Embora a maioria dos médicos seja rica, seus salários variam de acordo com suas especialidades. Pesquise as diferentes subdisciplinas para restringir a especialidade que faz mais sentido fiscal para você. Considere os seguintes salários médios de uma pesquisa Medscape, que são divididos por especialidade:

1. Ortopedia: $ 511.000
2. Cardiologia: $ 438.000
3. Urologia: $ 417.000
4. Gastroenterologia: $ 419.000
5. Radiologia: $ 427.000
6. Anestesiologia: $ 398.000
7. Cirurgia plástica: $ 497.000
8. Dermatologia: $ 411.000
9. Cirurgia geral: $ 364.000
10. Oftalmologia: $ 378.000
11. Oncologia: $ 377.000
12. Cuidados críticos: $ 355.000
13. Medicina de emergência: $ 357.000
14. Medicina pulmonar: $ 342.000
15. Obstetrícia / ginecologia: $ 308.000
16. Nefrologia: $ 306.000

17. Patologia: $ 318.000
18. Neurologia: $ 280.000
19. Reumatologia: $ 262.000
20. Psiquiatria / saúde mental: $ 268.000
21. Medicina interna: $ 251.000
22. Diabetes / endocrinologia: $ 236.000
23. Pediatria: $ 232.000
24. Medicina familiar - $ 234.000
25. HIV / doenças infecciosas - $ 246.000

Diferentes especialidades, diferentes necessidades

Diferentes especialidades freqüentemente sinalizam diferentes necessidades. Alguns especialistas são mais propensos a descartar o seguro para práticas inadequadas por causa dos custos crescentes. Outros estão mais aptos a operar como concierge apenas em dinheiro, a fim de contornar as regras regulatórias do governo e encargos de seguro. Conhecer as tendências de uma determinada especialidade permitirá que você seja mais assertivo ao entrar naquele mercado.

Rede com profissionais auxiliares

Considere fazer parceria com especialistas em outras áreas para intrigar os médicos com um painel abrangente e único de especialistas em gestão de patrimônio. Estabelecer vínculos com agentes de seguros, contadores e advogados imobiliários provavelmente gerará referências. Isso permitirá que você compartilhe informações e fique por dentro de seus clientes médicos, obtendo informações úteis informações sobre coisas como planos de proteção de ativos de um médico, seguro de vida e invalidez e compra e venda acordos. Quanto mais você sabe, melhor preparado você estará para as reuniões iniciais com novos clientes em potencial.

Leia as negociações

Use a mídia comercial a seu favor. Não faltam revistas voltadas para a profissão médica e essas publicações não publicam apenas artigos sobre a área científica da disciplina. Eles também apresentam artigos sobre estilo de vida, gerenciamento de escritório e investimentos e finanças.

Essas publicações também estão constantemente em busca de ângulos novos e interessantes para preencher suas páginas - de preferência de autoria de quem entende. Então, por que não levanta a mão e pede para escrever uma contribuição? Não se preocupe se você não for o escritor mais persuasivo; você sempre pode contratar um ghostwriter para moldar suas ideias em uma narrativa atraente. E depois de ter alguns artigos publicados em seu currículo, você pode usá-los para construir um kit de imprensa para mostrar aos editores e simplificar o processo de escrever artigos futuros. Finalmente, mostrar reimpressões de seus artigos assinados para clientes médicos em potencial consolidará sua posição como um líder de pensamento no espaço de gerenciamento de ativos médicos.

Personalizar ofertas

Personalize suas ofertas de serviços financeiros para esse nicho. Como os médicos podem dedicar dez anos de suas vidas ao aperfeiçoamento de suas habilidades, eles apreciarão os consultores financeiros que têm um profundo entendimento de suas necessidades específicas em comparação com a base de não médicos. Invista tempo e dinheiro na filmagem de um vídeo para a web voltado especificamente para médicos, abordando as áreas exclusivas deles. Diga a eles que você ficará até mais tarde para acomodar seus longos dias ou se ofereça para conduzir sessões de revisão on-line conforme sua conveniência.

The Bottom Line

Colocar em prática essas recomendações acima mencionadas exigirá, de fato, muito tempo, esforço e persistência. Mas, para consultores financeiros dispostos a ir além, eles podem aumentar radicalmente as chances de conquistar e reter o segmento de clientes médicos procurados e afluentes do mercado.