Dicas para vender sua empresa de serviços financeiros
Você passou sua carreira construindo sua prática de consultoria do zero. Você tem um livro cheio de clientes fiéis e regulares e o negócio ainda está crescendo. Você está começando a pensar em se aposentar do negócio e vendendo isso ou passando para um membro da família. Só há um problema: você está intrinsecamente envolvido no negócio. Os clientes querem ver você, não alguém novo.
Como outras empresas de serviços pessoais, como escritórios de advocacia e práticas contábeis, seus clientes confiam em você e têm um relacionamento com você; eles gostam da maneira como você os trata e administra seus negócios. Embora isso possa significar para clientes vitalícios, também pode dificultar venda seu negócio para outra pessoa. Não há garantias de que seus clientes ficarão com o novo proprietário e, portanto, o valor do seu negócio para um potencial comprador pode ser menor do que seria para outras empresas.
O planejamento da venda ou transição ao longo do tempo pode ajudar a facilitar a entrada de seus clientes e pode render a você um preço de venda mais alto por sua prática.
Principais vantagens
- Uma pequena consultoria financeira baseia-se em relacionamentos de longa data com o cliente, uma marca identificável e uma liderança respeitada.
- No entanto, como em qualquer empresa de serviços pessoais, quando uma empresa está intimamente ligada ao seu líder, isso pode dificultar o processo de venda.
- Para ajudar seus clientes a aceitar a perspectiva de um novo gerenciamento, planeje a venda ou transferência de poder ao longo do tempo.
- Atribua valor determinando o meio termo entre o piso - o valor de liquidação dos ativos tangíveis - e o teto - suas receitas anuais.
- Avise seus clientes com antecedência e descubra quais são suas necessidades; veja o que você pode fazer para ajudá-los com os problemas gerais antes de sair.
- Certifique-se de que a sua saída coincide com a nova gestão para que possam ter um período de trabalho em conjunto, incluindo reuniões com clientes maiores.
Atribuindo um valor ao seu negócio
Valorizar qualquer negócio é uma tarefa difícil, mas ainda mais com uma empresa de serviços onde o principal ativo é a lista de clientes. Não existe uma avaliação mágica que você possa calcular, mas você pode chegar a uma faixa de valores em que seu preço de venda deve cair.
Calcular o piso
A extremidade inferior do intervalo (ou o piso) deve ser o valor de liquidação de qualquer ativos duros. Você pode ter computadores, mesas, cadeiras e outros móveis e equipamentos de escritório. Você pode até ter um carro no negócio. A quantia de dinheiro que você poderia razoavelmente ganhar com a venda desses ativos usados, menos o pagamento de quaisquer empréstimos relacionados a eles, representa o valor de liquidação. Seu negócio não pode valer menos do que isso.
Calcule o teto
Para calcular o limite superior da faixa, você deve analisar suas receitas anuais. Isso informa quanto um novo proprietário poderia ganhar a cada ano se todos os seus clientes existentes permanecessem com a empresa após a venda. Um padrão de avaliação comum usado é a receita de um ano. Por exemplo, se sua receita média anual antes das despesas fosse de $ 210.000, isso seria o limite máximo do que um novo proprietário pagaria por ele.
Encontre o meio
Uma vez que você tenha o chão e o teto, sua prática terá um valor intermediário. Faça pesquisas para ver por que outras práticas semelhantes estão sendo vendidas em sua área geográfica. Converse com outros consultores sobre o que eles pagam por blocos de negócios para ter uma ideia de qual é o valor atual em sua comunidade.
Considerações Especiais
Se você tem uma prática de consultoria ampla e complexa, no entanto, deve considerar a contratação de um avaliador de negócios ou contador experiente para ajudá-lo valorize o seu negócio. Se você vende seu consultório por menos do que vale, isso pode ter consequências prejudiciais significativas em sua renda de aposentadoria.
Dar aos clientes tempo para se prepararem para uma mudança na gestão e facilitar essa mudança com comunicação e transparência constantes pode ajudar os clientes a se sentirem mais confiantes em relação ao seu novo consultor.
Concluindo a Venda
Para manter o maior número de clientes na prática ao vendê-la, você terá que gerenciar a transição com cuidado. Deve haver uma sobreposição entre você e o novo proprietário atendendo aos clientes. Para grandes clientes, pode ser útil ter os dois se reunindo com eles para discutir a transição e seus portfólios. Isso pode dar a eles mais confiança de que o novo consultor cuidará deles da mesma maneira que você.
Deixe todos os seus clientes saberem sobre a mudança iminente e o que eles devem esperar dela. Mais importante ainda, esteja disponível para o novo proprietário por um período de tempo após a venda para responder a perguntas e ajudar com problemas. Quanto mais suave for a transição para os clientes, maior será a probabilidade de eles permanecerem.
The Bottom Line
Retirar-se ou sair de sua prática de consultoria pode ser complexo, mas você pode garantir que obterá o máximo valor disso planejando com antecedência e gerenciando o relacionamento com seus clientes. Conheça o valor do seu negócio e certifique-se de colhê-lo.