Definiția prețurilor pentru urmărirea liderului

Ce este prețul Follow-the-Leader?

Prețul de urmărire a liderului este un preturi competitive strategie în care o afacere se potrivește cu prețurile și serviciile liderului de piață. Adică, o companie va urma prețurile celui mai mare jucător din industrie. De exemplu, atunci când liderul de piață scade prețul bunurilor sale, compania își va reduce prețul la același nivel.

Înțelegerea prețurilor Follow-The-Leader

Prețurile de urmărire a liderului pot obliga afacerea să își ajusteze continuu prețurile, mai ales dacă liderul de piață combate această strategie prin creșterea și scăderea continuă a prețurilor. Cu toate acestea, acest lucru poate duce la războaie ale prețurilor.

Războaiele prețurilor se întâmplă atunci când companiile se subintenționează în mod intenționat. De exemplu, atunci când o companie își scade prețul pentru a-l întâlni pe liderul de pierderi, liderul de piață își poate reduce prețurile pentru a menține sau a câștiga mai mult cotă de piață. Acest lucru se poate întâmpla pentru o perioadă îndelungată, transformându-se într-un război al prețurilor. Exemple majore de războaie ale prețurilor au fost cu Apple și Samsung și Walmart și Amazon.

consideratii speciale

O strategie de stabilire a prețurilor este cea mai potrivită pentru companiile mai mari, cu economii de scară, pentru a obține costuri unitare scăzute și pentru a concura la preț. Acesta se găsește în mod obișnuit în sectoarele oligopolistice, în care piața este împărțită de un număr mic de producători sau vânzători, cum ar fi comercianții cu amănuntul sau lanțurile de produse alimentare.

Deoarece întreprinderile mici și start-up-urile au de obicei costuri mai mari și marje mai mici decât întreprinderile mai mari, este posibil să nu concureze cu liderii din industrie în ceea ce privește prețul. În schimb, trebuie să folosească servicii și alte oferte pentru a se diferenția. Prețul de urmărire a liderului este o alternativă la strategii de prețuri mai strategice pentru intrarea pe noi piețe, creșterea cotei de piață sau apărarea piețelor față de noii intrați.

Tipuri de prețuri Follow-the-Leader

Prețul de urmărire a liderului este o strategie de prețuri bazată pe competitori. Acest lucru este diferit de prețurile bazate pe costuri, pe bază de clienți sau pe produse. Prețul bazat pe costuri folosește costul pentru a crea produsul ca elemente clare pentru stabilirea prețurilor. De acolo, o companie va adăuga o marjă sau un profit dorit la preț.

Prețurile bazate pe clienți includ prețuri psihologice, în cazul în care o companie va face apel la psihicul unui client. Adică, produsul va avea prețul să pară mai ieftin decât este în realitate, cum ar fi 99,99 USD față de 100 USD. Prețul bazat pe produs este prețul unui produs bazat pe un pachet sau produse captive, printre altele. Prețul pentru produsul captiv implică prețul unui produs (cum ar fi lamele de ras) pe baza dependenței sale de a fi utilizat cu produsul principal (cum ar fi un mâner de ras).

Urmează-l pe lider vs. Prețuri pentru pierderea liderului

Printre strategiile de stabilire a prețurilor bazate pe concurenți se numără prețurile de urmărire a liderului și lider de pierdere de stabilire a prețurilor, precum și tarifarea continuă. Prețul tarifar continuu implică prețul unui produs pe baza concurenților săi direcți.

Prețul pentru pierderea liderului implică vânzarea unui produs la un preț scăzut, de obicei cu pierderi, pentru a câștiga cota de piață. Magazinele pot utiliza prețurile de reducere a pierderilor pentru anumite produse în timpul sărbătorilor pentru a-i determina pe cumpărători să își viziteze magazinele, cu speranța că vor achiziționa și produse cu marjă mai mare.