Definiția publicității între companii

Ce este publicitatea business-to-business?

Publicitatea de la o companie la alta se referă la orice eforturi de marketing îndreptate către alte persoane afaceri mai degrabă decât consumatorilor individuali. Publicitate între companii sau B2B publicitatea are loc între companii care se găsesc de obicei în mijlocul lanțului de aprovizionare pentru orice produs sau serviciu care nu ajunge la consumatorul mediu. Publicitatea B2B poate implica promovarea produselor, cum ar fi rechizite de birou de zi cu zi, piese specifice utilizate în altul produsul companiei sau servicii precum consultanță în resurse umane sau logistică care sunt concepute în primul rând pentru afaceri.

Cum funcționează publicitatea Business-to-Business

In timp ce business-to-consumer (B2C) publicitatea se concentrează pe a ajunge la factorii de decizie ai unei gospodării, publicitatea între companii se concentrează pe atingerea angajații unei companii responsabile cu luarea deciziilor de capital sau persoana care se ocupă de aceasta achiziții. În timp ce consumatorii pot fi capabili să ia decizii rapide cu privire la interesul unui produs, afacerile sunt adesea mai lente și trebuie să treacă un proces mai complicat deoarece costul produselor pentru o afacere poate fi ridicat și poate necesita aprobarea de la mai multe niveluri de management.

De exemplu, atunci când Apple și-a anunțat tranziția către utilizarea procesoarelor Intel pe computerele sale Macbook, acest lucru a fost considerat ca fiind tranzacție business-to-business, deoarece Apple a achiziționat procesoarele de la Intel, mai degrabă decât un consumator final precum dvs. sau eu Întrucât Intel nu vizează consumatorul final, orice publicitate pe care o face este considerată publicitate B2B către alte companii de calculatoare sau electronice pentru a-și achiziționa tehnologia de nișă.

Alte obiective de publicitate business-to-business includ instituții, cum ar fi școli și spitale, guvern și agenții guvernamentale și companii care utilizează diverse produse și materiale în operațiunile lor, cum ar fi producători.

Locuri

Deoarece publicitatea B2B diferă atât de mult de publicitatea B2C, companiile vor trebui să acorde o atenție mai mare opțiunilor media pe care le au, deoarece locurile adecvate pot fi mai greu de găsit. De exemplu, ziarele locale vor ajunge la suficienți factori de decizie sau o publicație comercială ar putea oferi randamente mai bune? Va fi digital sau publicitate mobilă funcționează mai bine decât tipărește? Ar putea merita investiția scumpă la radio sau televiziune? Cunoașterea clientului va ajuta la orientarea deciziilor de cheltuieli publicitare. De exemplu, potrivit The Washington Post, aproape două treimi din proprietarii de afaceri mici din SUA sunt bărbați albi mai în vârstă, ceea ce poate explica de ce mijloacele de informare sportive naționale, precum radio prin satelit, prezintă frecvent servicii pentru întreprinderile mici.

Mesagerie

Înainte de a se angaja într-o locație, un agent de publicitate B2B trebuie să-și cunoască piața și publicul țintă pentru a formula un mesaj. Acest lucru poate fi realizat prin cercetări și sondaje care sunt fie cumpărate, fie realizate de sine. Un mesaj ar trebui, de asemenea, testat pentru a vedea dacă face apel la piața țintă. Cu astfel de informații, un agent de publicitate poate formula o strategie care prezintă un obiectiv principal, cum ar fi creșterea clienților potențiali de afaceri, conversii sau trafic global. Orice mesaj trebuie să transmită valorile unei companii, cele mai bune caracteristici ale produsului și valoarea companiei propunere, cum ar fi dacă afacerea și produsele sau serviciile sale vor ajuta clienții să economisească timp și / sau bani.

Spațiul digital

Un agent de publicitate ar trebui să poată traduce mesajul său și propunerea de valoare online prin canalele de marketing digital ale companiei, cum ar fi site-ul web și platformele de socializare. Clienții trebuie să poată găsi online o companie B2B pe un site web care afișează povestea mărcii companiei. Un agent de publicitate trebuie să aibă, de asemenea, o strategie de conținut care urmărește să servească clienții actuali și potențiali cu expertiză și soluții. Ar trebui să utilizeze articole, videoclipuri, mărturii și mai multe tipuri de conținut construite în jurul unei strategii de optimizare a motorului de căutare (SEO) care urmărește să răspundă la întrebările pe care le pot avea clienții. Agenții de publicitate ar trebui, de asemenea, să își utilizeze site-urile web și prezența pe rețelele sociale pentru a interacționa cu clienții.