Tot ce trebuie să știți despre cota de piață

Ce este cota de piață?

Cota de piață reprezintă procentul din vânzările totale într-o industrie generate de o anumită companie. Cota de piață se calculează luând vânzările companiei pe parcursul perioadei și împărțind-o la vânzările totale ale industriei în aceeași perioadă. Această valoare este utilizată pentru a oferi o idee generală a dimensiunii unei companii în raport cu piața și concurenții săi. The lider de piață într-o industrie este compania cu cea mai mare cotă de piață.

Înțelegerea cotei de piață

Cota de piață a unei companii este partea sa

vanzari totale în raport cu piața sau industria în care își desfășoară activitatea. Pentru a calcula cota de piață a unei companii, determinați mai întâi o perioadă pe care doriți să o examinați. Poate fi un trimestru fiscal, an sau mai mulți ani.

Apoi, calculați vânzările totale ale companiei în perioada respectivă. Apoi, aflați vânzările totale ale industriei companiei. În cele din urmă, împărțiți compania venituri totale de vânzările totale ale industriei sale. De exemplu, dacă o companie a vândut 100 milioane dolari în tractoare anul trecut pe plan intern, și suma totală din tractoarele vândute în SUA a fost de 200 de milioane de dolari, cota de piață din SUA a companiei pentru tractoare ar fi 50%.

Calculul cotei de piață se face de obicei pentru anumite țări, cum ar fi o cotă de piață exclusiv în Canada sau o cotă de piață exclusiv în S.U.A. Investitorii pot obține date despre cota de piață din diferite surse independente, cum ar fi grupurile comerciale și organismele de reglementare, și adesea de la compania însăși. Cu toate acestea, unele industrii sunt mai greu de măsurat cu precizie decât altele.

Avantajele cotei de piață

Investitorii și analiștii monitorizează crește și scade cota de piață cu atenție, deoarece acest lucru poate fi un semn al competitivității relative a produselor sau serviciilor companiei. Pe măsură ce piața totală a unui produs sau serviciu crește, o companie care își menține cota de piață crește veniturile în același ritm cu piața totală. O companie care își crește cota de piață își va crește veniturile mai repede decât concurenții săi.

Creșterea cotei de piață poate permite unei companii să obțină o scară mai mare cu operațiunile sale și să îmbunătățească profitabilitatea. O companie poate încerca să-și extindă cota de piață, fie prin scăderea prețurilor, prin publicitate, fie prin introducerea de produse noi sau diferite. În plus, poate crește, de asemenea, dimensiunea cotei sale de piață apelând la alte audiențe sau demografice.

Impactul cotei de piață

Modificările cotei de piață au un impact mai mare asupra performanței companiilor din industriile mature sau ciclice în care creșterea este scăzută. În schimb, modificările cotei de piață au un impact mai mic asupra companiilor din industrii în creștere. În aceste industrii, plăcinta totală este în creștere, astfel încât companiile pot crește în continuare vânzări, chiar dacă își pierd cota de piață. Pentru companiile aflate în această situație, performanța stocului este mai afectată de creșterea vânzărilor și margini decât alți factori.

În industrii ciclice, concurența pentru cota de piață este brutală. Factorii economici joacă un rol mai mare în varianța vânzărilor, a câștigurilor și a marjelor, mai mult decât alți factori. Marginile tind să fie scăzute și operațiunile rulează la randament maxim din cauza concurenței. Deoarece vânzările vin în detrimentul altor companii, ele investesc foarte mult în eforturi de marketing sau chiar liderii pierderii pentru a atrage vânzări.

În aceste industrii, companiile pot fi dispuse să piardă temporar bani pe produse pentru a forța concurenții să renunțe sau să declare faliment. Odată ce câștigă cote de piață mai mari și concurenții sunt demiși, încearcă să crească prețurile. Această strategie poate funcționa sau poate da înapoi, agravând pierderile acestora. Cu toate acestea, acesta este motivul pentru care multe industrii sunt dominate de câțiva jucători mari, cum ar fi reduceri cu amănuntul cu ridicata cu magazine, inclusiv Sam's Club, BJ's Wholesale Club și Costco.

Cum pot companiile să crească cota de piață?

O companie își poate crește cota de piață oferind clienților săi tehnologie inovatoare, consolidând loialitatea clienților, angajând angajați talentați și achiziționând concurenți.

Tehnologie nouă

Inovarea este o metodă prin care o companie poate crește cota de piață. Atunci când o firmă aduce pe piață o nouă tehnologie, concurenții săi nu au încă de oferit, consumatorii dorind să dețină tehnologia cumpără-o de la acea companie, chiar dacă anterior au făcut afaceri cu un concurent. Mulți dintre acești consumatori devin clienți fideli, ceea ce se adaugă la cota de piață a companiei și scade cota de piață pentru compania de la care au trecut.

Loialitatea clienților

Prin consolidarea relațiilor cu clienții, companiile își protejează cota de piață existentă, împiedicând clienții actuali să sară pe nave atunci când un concurent lansează o ofertă nouă. Mai bine, companiile pot crește cota de piață utilizând aceeași tactică simplă, deoarece clienții mulțumiți vorbesc frecvent despre experiența lor pozitivă prietenilor și rudelor care apoi devin noi clienți. Câștigarea cotei de piață prin intermediul cuvântul din gură crește veniturile unei companii fără creșteri concomitente ale cheltuielilor de marketing.

Angajați talentați

Companiile cu cea mai mare cotă de piață din industriile lor au aproape invariabil cei mai calificați și dedicați angajați. Aducerea celor mai buni angajați la bord reduce cheltuielile legate de cifra de afaceri și formare și le permite companiilor să aloce mai multe resurse pentru a se concentra asupra lor competențe de bază. Oferirea de salarii și beneficii competitive este o modalitate dovedită de a atrage cei mai buni angajați. Cu toate acestea, angajații din secolul 21 caută, de asemenea, beneficii intangibile, cum ar fi programele flexibile și mediile de lucru ocazionale.

Achiziții

În cele din urmă, una dintre cele mai sigure metode de creștere a cotei de piață este dobândirea unui concurent. Procedând astfel, o companie realizează două lucruri. Intră în baza de clienți a companiei nou achiziționate și reduce numărul de firme care luptă pentru o felie din aceeași plăcintă cu una. Directorii cu înțelepciune, indiferent dacă sunt responsabili de întreprinderi mici sau de corporații mari, sunt întotdeauna atenți la o afacere bună de achiziție atunci când companiile lor se află într-un mod de creștere.

Exemplu real din lumea cotei de piață

Toate corporatii multinationale măsurați succesul pe baza cotei de piață a anumitor piețe. China a fost o piață importantă pentru companii, deoarece este încă o piață în creștere rapidă pentru multe produse. Apple Inc., de exemplu, își folosește numerele de cotă de piață în China ca indicator de performanta pentru dezvoltarea afacerii sale.

Cota de piață a Apple pentru cota de piață a smartphone-urilor din China a scăzut cu 16% între 2018 și 2019, în principal datorită vânzărilor mai mici de iPhone. Tensiunile comerciale existente între SUA și China riscă tarifele care pot crește costul mărfurilor și pot afecta marja brută. Vânzările Apple au scăzut din nou în China în anul următor, pierzând încă 8% din cota de piață, din cauza scăderii vânzărilor la iPhone și a ratei scăzute a valutelor în raport cu dolarul SUA.

întrebări frecvente

Ce este cota de piață?

Cota de piață arată dimensiunea unei companii, o valoare utilă pentru a ilustra dominația și competitivitatea unei companii într-un anumit domeniu. Cota de piață este calculată ca procent din vânzările companiei comparativ cu cota totală a vânzărilor din industria sa respectivă pe o perioadă de timp. Cota de piață a unei companii își poate influența în mod semnificativ operațiunile, și anume, performanța acțiunii, scalabilitatea și prețurile pe care le poate oferi pentru produsul sau serviciile sale.

De ce este importantă cota de piață?

Pur și simplu, cota de piață este un indicator cheie al competitivității unei companii. Atunci când o companie își mărește cota de piață, acest lucru își poate îmbunătăți rentabilitatea. Acest lucru se datorează faptului că, pe măsură ce companiile cresc în dimensiuni, și ele pot scala, oferind, prin urmare, prețuri mai mici și limitând creșterea concurenților lor. În unele cazuri, companiile pot merge până acolo încât operează cu pierderi în unele divizii pentru a-i împinge pe concurenți sau a-i forța să intre în faliment. După acest punct, compania își poate crește cota de piață și poate crește în continuare prețurile. Pe piețele financiare, cota de piață poate afecta foarte mult prețurile acțiunilor, în special în industriile ciclice, când marjele sunt restrânse și concurența este acerbă. Orice diferență semnificativă în cota de piață poate declanșa slăbiciune sau putere în sentimentul investitorilor.

Ce strategii sunt folosite pentru a câștiga cota de piață?

Pentru a câștiga o cotă de piață mai mare, o companie poate aplica una dintre multele strategii. În primul rând, poate introduce noi tehnologii pentru a atrage clienți care ar fi putut achiziționa altfel de la concurentul lor. În al doilea rând, încurajarea loialității clienților este o tactică care poate duce atât la o bază solidă de clienți existenți, cât și la extinderea prin cuvântul din gură. În al treilea rând, angajarea de angajați talentați împiedică cheltuielile costisitoare de rotire a angajaților, permițând companiei să-și prioritizeze competențele de bază. În cele din urmă, prin intermediul unei achiziții, o companie poate atât să educe numărul de concurenți, cât și să își achiziționeze baza de clienți.