Cum funcționează managementul distribuției

Ce este managementul distribuției?

Managementul distribuției se referă la procesul de supraveghere a deplasării mărfurilor de la furnizor sau producător la punctul de vânzare. Este un termen general care se referă la numeroase activități și procese, cum ar fi ambalarea, inventarul, depozitare, lanț de aprovizionare, și logistică.

Distribuție managementul este o parte importantă a ciclu de afaceri pentru distribuitori si angrosisti. Marjele de profit ale afacerilor depind de cât de repede își pot transfera bunurile. Cu cât vând mai mult, cu atât câștigă mai mult, ceea ce înseamnă un viitor mai bun pentru afacere. Având un sistem de gestionare a distribuției de succes este, de asemenea, important ca întreprinderile să rămână competitive și să mențină clienții fericiți.

Înțelegerea gestionării distribuției

Managementul distribuției este esențial pentru capacitatea unei companii de a atrage cu succes clienții și de a opera în mod profitabil. Executarea cu succes necesită o gestionare eficientă a întregului proces de distribuție. Cu cât este mai mare o corporație sau cu cât este mai mare numărul de puncte de aprovizionare pe care le are o companie, cu atât va trebui să se bazeze pe automatizare pentru a gestiona eficient procesul de distribuție.

Managementul modern al distribuției cuprinde mai mult decât simpla mutare a produselor din punctul A în punctul B. De asemenea, implică colectarea și schimbul de informații relevante care pot fi utilizate pentru a identifica oportunități cheie de creștere și competitivitate pe piață. Majoritatea companiilor progresiste își folosesc acum forțele de distribuție pentru a obține informații de piață, care sunt vitale în evaluarea poziției lor competitive.

În principiu există două tipuri de distribuție: distribuția comercială (cunoscută în mod obișnuit ca distribuție de vânzări) și distribuția fizică (mai bine cunoscută sub numele de logistică). Distribuția implică diverse funcții, cum ar fi serviciul pentru clienți, transportul maritim, depozitarea, Controlul inventarului, operațiuni private de camioane-flotă, ambalare, primire, manipulare materiale, împreună cu uzina, depozit, planificarea locației magazinului și integrarea informațiilor.

Scopul este de a obține o eficiență maximă în livrarea de materii prime și piese, atât produse parțiale, cât și produse finite complet la locul și timpul potrivit, în starea corespunzătoare. Planificarea distribuției fizice ar trebui să se alinieze la strategia generală a canalului.

Avantajele unei strategii de gestionare a distribuției

În afară de păstrare profituri în sus, există multe motive pentru care o companie ar putea dori să utilizeze o strategie de gestionare a distribuției. În primul rând, păstrează lucrurile organizate. Dacă nu ar exista un sistem de gestionare adecvat, comercianții cu amănuntul ar fi obligați să dețină stocuri în propriile locații - o idee proastă, mai ales dacă vânzătorului îi lipsește spațiul de stocare adecvat.

Un sistem de gestionare a distribuției facilitează lucrurile și pentru consumator. Le permite să viziteze o locație pentru o varietate de produse diferite. Dacă sistemul nu ar exista, consumatorii ar trebui să viziteze mai multe locații doar pentru a obține ceea ce au nevoie.

Punerea în funcțiune a unui sistem adecvat de gestionare a distribuției atenuează, de asemenea, orice potențial de erori la livrare, precum și timpul necesar livrării produselor.

Managementul distribuției ca funcție de marketing

Ideea fundamentală a managementului distribuției ca funcție de marketing este că gestionarea distribuției se întâmplă într-un ecosistem care implică, de asemenea, luarea în considerare a următoarelor:

• Produs: Nu întotdeauna un obiect tangibil, produsul se poate referi și la o idee, muzică sau informație.
• Preț: Aceasta se referă la valoarea unui bun sau a unui serviciu atât pentru vânzător, cât și pentru cumpărător, care poate implica ambele materiale și factori intangibili, cum ar fi prețul de listă, reducerile, finanțarea și răspunsul probabil al clienților și al concurenților.
• Promovare: Aceasta este orice comunicare utilizată de un vânzător pentru a informa, convinge și / sau reaminti cumpărătorilor și potențialilor cumpărători despre bunurile vânzătorului, serviciile, imaginea, ideile și impactul pe care îl are asupra societății.
• Plasament: Aceasta se referă la procesul care asigură disponibilitatea, accesibilitatea și vizibilitatea produselor către consumatorii finali sau utilizatorii de afaceri din canalele țintă sau clienții de unde preferă să cumpere.

Gestionarea eficientă a distribuției implică vânzarea produsului dvs., asigurând în același timp stocuri suficiente în canale, gestionând în același timp promoțiile în aceste canale și diversele cerințe ale acestora. De asemenea, implică asigurarea unui lanț de aprovizionare este suficient de eficient încât costurile de distribuție să fie suficient de reduse pentru a permite vânzarea unui produs la prețul corect, susținând astfel strategia dvs. de marketing și maximizând profitul.