Amazon câștigă cotă de piață publicitară de la Google, Facebook

Amazon.com Inc. (AMZN) afacerea de publicitate câștigă avânt și câștigă rapid cota de piață de la lideri precum Alphabet Inc. (GOOGL) Google și Facebook Inc. (FB). Citând proiecțiile făcute în raportul recent al firmei de cercetare EMarketer Inc., Bloomberg raportează că Amazon „va genera 4,61 miliarde de dolari în vânzări de reclame în SUA în acest an, ceea ce reprezintă 4,2% din totalul piața publicitară digitală.” Cifra este semnificativ mai mare în comparație cu proiecțiile de 2,89 miliarde de dolari făcute anterior de EMarketer. Firma de cercetare a atribuit revizuirea unei schimbări contabile de către Amazon, precum și unei cereri crescute.

În timp ce Google și Facebook continuă să domine piața totală de publicitate digitală de 111 miliarde USD cu a cota de piață combinată de 58 la sută în 2018, acestea au scăzut cu un punct procentual față de un an în urmă. (Vezi si, Afacerea publicitară Amazon ar putea crește la 20 de miliarde de dolari până în 2020.)

„Aproape de cumpărare” ajută Amazon să beneficieze

În mare măsură, succesul publicității constă în conversia clicurilor pe reclamele digitale în achiziții. Citând că „agenții de publicitate caută o a treia opțiune care leagă datele de achiziție direct de reclamă”, EMarketer analistul Monica Peart a spus că Amazon este cel mai aproape de consumatori „în momentul cumpărării” în comparație cu Google și Facebook.

Cumpărătorii care doresc să cumpere își încep adesea căutările direct pe Amazon, în loc să facă o căutare generală pe web pe Google. Cu reclame digitale, Amazon valorifică modelul său de piață care găzduiește milioane de vânzători terți. Ei plătesc un comision către Amazon pentru fiecare vânzare pe care o fac prin intermediul platformei sale. Cu mai mult de 50% din produsele vândute pe Amazon provin de la vânzători terți, ale căror numere sunt de milioane, Amazon este obligați să ofere cea mai bună, cea mai vizibilă plasare a produselor de deasupra paginii vânzătorilor și agenților de publicitate care plătesc mai mult în comparație cu cei care plateste mai putin.

Cumpărătorii online - cărora li se afișează produsele dorite prin astfel de anunțuri plasate în top - de cele mai multe ori fac clic pe anunțuri cu o probabilitate mare de a finaliza achiziția. Oferă un câștig-câștig pentru vânzători, precum și pentru Amazon. Vânzătorii și agenții de publicitate beneficiază de vânzarea bunurilor prin plasarea corectă, în timp ce Amazon beneficiază de două ori - câștigă venituri pentru afișarea (și din clic pe) reclame, precum și un comision pentru fiecare vânzare.

Incursiunea companiei cu sediul în Seattle în alimente și-a crescut, de asemenea, veniturile din reclame. Mărcile de top FMCG precum Procter & Gamble Co. și Coca-Cola Co. doresc să mențină recunoașterea mărcii pe site, chiar dacă produsele lor nu se pretează vânzărilor online, a declarat Timothy Seward, directorul executiv al companiei de marketing e-commerce ROI Revolution Bloomberg.

Făcând paralel cu magazinele de vânzare cu amănuntul, Seward a adăugat că „Toate mărcile majore vândute de obicei în Walmart și Kroger trebuie să fie acolo (Amazon).” (Vezi si, Amazon va provoca Google, Facebook în reclame online.)