Cum face Sanofi bani (SNY)

Fiind una dintre cele mai mari cinci companii farmaceutice din lume, Sanofi din Franța (SNY) este un titan de 147 miliarde USD cu operațiuni pe mai multe continente.A generat vânzări de peste 47 de miliarde de dolari în 2017, în spatele medicamentelor de top vândute precum Ambien, Lantus, Lovenox și Allegra, printre multe altele.La fel ca principalii săi concurenți, Sanofi oferă atât medicamente eliberate pe bază de rețetă, cât și medicamente generice unei specii care nu pare să poată fi suficient de rapid medicamentoasă. Mai multe specii, de fapt. Compania produce, de asemenea, tratamente anti-purici și căpușe pentru mestecat pentru câini și medicamente pentru paraziți pentru animale.

Ia asta, te vei simți mai bine

Dar produsele farmaceutice umane, pentru afecțiuni de o gravitate diferită, domină în continuare industria. Sanofi organizează aceste activități în următoarele categorii: diabet, SM, oncologie, tromboză / cardiovascular, nefrologie, biochirurgie și boli rare. „Bolile rare” includ boala Gaucher și boala Pompe, prima afectând o persoană din 50.000 - 100.000.

(Tratamentul primar pentru boala Pompe, Lumizyme, se vinde cu mai mult de 800 USD pe flacon).

Astfel de medicamente câștigă o mulțime de bani pentru Sanofi pe bază de pacient, dar nu aici se află punctele forte ale companiei. În timp ce marile companii farmaceutice obțin un profit pe baza unor medicamente cu marjă ridicată, amețitor de scumpe. (de exemplu, Soliris, care luptă împotriva unei tulburări rare de sânge și a cărei fiolă poate fi a ta pentru doar 6600 USD),medicamentele care au transformat Sanofi într-un profit de 33,5 miliarde de dolari în ultimul an fiscal sunt în mare parte articole cu marjă mică și volum mare pe care compania le vinde zeci de milioane de utilizatori finali din întreaga lume. (Pentru mai multe, vezi: Marea problemă a Big Pharma.)

Acești utilizatori finali nu cumpără direct de la Sanofi, desigur. Ceea ce ne oferă posibilitatea de a folosi unul dintre cele mai bune cuvinte în domeniul finanțelor - „oligopsonie"În Statele Unite, Sanofi obține 16% din vânzările sale nete prin intermediul a doar trei angrosiști.Dacă unul dintre aceștia devine nelichid, ar putea ajunge să compromită întreaga operațiune a Sanofi din America de Nord pe termen scurt.

Prescris de Milioane

Fiecare companie farmaceutică are un vânzător de top, echivalentul medicamentului unui album Camry sau Adele. În cazul lui Sanofi, acel vânzător de top este Lantus. Este o formă de insulină utilizată atât pentru diabetul de tip I cât și pentru diabetul II și a adus 4,0 miliarde de dolari în 2019.Lantus se vinde cu aproximativ 4 dolari pe doză la vânzare cu amănuntul și, de obicei, se administrează zilnic.Prin intermediul unui stilou, care reprezintă o îmbunătățire radicală față de acele hipodermice utilizate de diabetici în generațiile trecute. (Și o îmbunătățire mult mai radicală față de moartea prematură acceptată de diabetici chiar și mai mult timp în urmă.) (Pentru lecturi conexe, a se vedea: Profitul Johnson & Johnson Q4 stimulat de droguri.)

Este o veste bună sau o veste proastă că vânzările Lantus pe „piețele emergente” le-au depășit pe cele din Europa anul trecut, de la 1,4 miliarde la 760 milioane de dolari?Ar putea fi bine, deoarece înseamnă că oamenii din țările sărace își pot permite acum mai multe medicamente împotriva diabetului. Sau poate că este rău, pentru că mai mulți dintre aceiași oameni sunt acum diagnosticați cu diabet? Oricum ar fi, astfel de vânzări sunt doar o fracțiune din cele din Statele Unite, care au depășit 1,5 miliarde de dolari anul trecut.

La fel de reușit ca Lantus pentru Sanofi, afacerea farmaceutică este o cursă constantă pentru a rămâne în fruntea științei și a dreptului de proprietate intelectuală simultan. Majoritatea brevetelor pentru Lantus au expirat în 2015,și în timp ce afacerile generice Sanofi vor prelua o mare parte din slăbiciune, o mare parte din profitul obținut de producția Lantus va fi pierdut pentru totdeauna pentru Eli Lilly 7 Co. (LLY) și alți concurenți întreprinzători. Pentru mai multe, vezi: Pariuri pe motorul de creștere al asistenței medicale.)

Cura pentru ceea ce te cheagă

Următorul producător de bani al lui Sanofi este Plavix, unul dintre cei mai puternici diluanți de sânge din lume. Plavix este ieftin, cu unii comercianți cu amănuntul americani care îl oferă la doar 0,40 USD pe pastilă. Dacă ați avut un infarct sau un accident vascular cerebral, probabil că vi s-a prescris Plavix. Brevetul pentru Plavix a expirat în Statele Unite în 2012, reducând totalul veniturilor pentru ceea ce a fost odată cel de-al doilea medicament cel mai bine vândut din lume în spatele numai artritei rețetă antiinflamatoare Humira.

În partea de sus a graficelor Sanofi este Lovenox, care se vinde cu aproximativ 8 USD pe seringă și pe care Sanofi a formulat-o pentru a combate cheagurile de sânge venos profund. Este nevoie de câteva milioane de seringi până la 1,8 miliarde de dolari, ceea ce a făcut Lovenox pentru Sanofi în 2019.

Nu este necesară prescripția

Nu toți principalii factori de bani ai Sanofi implică dezvoltarea unei noi molecule. Ofertele fără rețetă ale companiei includ unele dintre cele mai banale, dar importante produse vândute în culoarul dvs. de farmacie standard. Divizia de îngrijire a sănătății în plină dezvoltare a companiei dezvoltă diverse produse precum pulberea Gold Bond, Rolaids, șamponul pentru mătreață Selsun Blue și multe articole similare. În partea de sus a cifrelor de vânzări în domeniul sănătății consumatorilor se află Allegra, medicamentul pentru alergii considerat cel mai eficient de mai multe studii științifice. Vânzările Allegra în Europa au crescut cu un impresionant 25% în 2019, aducând 167 milioane dolari pe tot globul.Sanofi, cel mai performant produs de îngrijire a sănătății pentru consumatori, este Doliprane, o serie de silabe care sună necunoscute în America de Nord, dar care este numele de aspirină generică al companiei. Segmentul medicamentelor pentru durere a încasat 1,6 miliarde de dolari în 2019. Asistența medicală a consumatorilor a adus un total de 6,1 miliarde de dolari anul trecut.

În ceea ce privește produsele generice, acestea au adus peste 1,4 miliarde de dolari în 2019.La fel ca toate numerele de venituri și profituri ale Sanofi, acel venit este supus capriciilor piețelor valutare internaționale. Sanofi raportează în euro, pe care l-am tradus în cifre în dolari ca urmare a unui curs de schimb euro / dolar neobișnuit de ridicat în ultimele perioade de raportare. (Pentru mai multe, vezi: Acțiunile ieftine care conduc industria următoarei miliarde de dolari.)

Acest lucru nu va face rău

Nici un gigant farmaceutic care se respectă nu este complet fără o divizie de vaccinuri, iar Sanofi’s a contribuit cu miliarde la casele companiei. Vânzările au depășit 7,5 miliarde de dolari în 2019. Cele mai mari două vaccinuri pe care le vinde compania au vânzări aproape egale de aproximativ 2,5 miliarde de dolari fiecare. Primul este vaccinul standard împotriva gripei. Al doilea luptă împotriva unui război cu trei fronturi împotriva poliomielitei / tusei convulsive / gripei hemofile tip B. Activitatea de vaccinuri împotriva gripei Sanofi a crescut cu peste 10% în 2019, iar vaccinul combinat a crescut cu 11%.Celelalte vaccinuri ale companiei includ meningita / pneumonia, vaccinurile de rapel pentru adulți și vaccinurile de călătorie. Pentru a revigora o veche zicală, câteva miligrame de prevenire valorează cu adevărat de câteva zeci de ori mai mult decât în ​​vindecare. (Pentru lecturi conexe, a se vedea: JNJ vs. PG: Care este cel mai bun pariu chiar acum?)

Linia de fund

Investitorii pacienți s-au bucurat de plimbare de la înființarea companiei, ca urmare a unei fuziuni din 2004,iar majoritatea rămân în așteptarea a ceea ce va aduce viitorul. (Pentru mai multe, vezi: Populația îmbătrânită alimentează cererea globală de asistență medicală.)