Cum face Peloton bani

Fondată în 2012, Peloton a luat rapid lumea de fitness. Compania, fondată în New York, rivalizează cu companii populare de exerciții de grup, cum ar fi SoulCycle și Flywheel. Peloton a devenit într-adevăr un nume important în fitness cu 1,4 milioane de utilizatori, iar perturbatorul a cunoscut o creștere fenomenală, deși cu pierderi în creștere. Acesta a raportat venituri de 915 milioane USD pentru anul fiscal 2019 încheiat în iunie, comparativ cu 435 milioane USD în 2018 și 218,6 milioane USD în 2017.

În august, monstruul fitnessului a depus public pentru o IPO. Va tranzacționa sub simbolul PTON pe Nasdaq, iar compania intenționează să prețuiască cele 40 de milioane de acțiuni ordinare de clasă A oferite între 26 și 29 de dolari. Încearcă să strângă până la 1,16 miliarde de dolari, iar prețul acțiunilor se traduce printr-o evaluare de 8,06 miliarde de dolari la vârful de gamă.

Peloton a strâns 550 de milioane de dolari la o evaluare de 4 miliarde de dolari în ultima sa rundă de finanțare din august 2018, aducând capitalul total strâns la aproape 1 miliard de dolari de la înființare. Alți susținători includ Comcast Corp.'s (

CMCSA) NBCUniversal Media, Kleiner Perkins, Tiger Global Management, True Ventures, Wellington Management Company și Fidelity Investments.

Cum a devenit Peloton o companie de miliarde de dolari în doar câțiva ani? Cofondatorul său și directorul executiv John Foley scrie în S-1 că „Peloton vinde fericirea”, dar mai jos vom explora modelul de afaceri al acestei ținute de exerciții cu creștere rapidă, precum și unii dintre ceilalți factori care ar fi putut contribui la succesul său.

Modelul de afaceri al lui Peloton

Sursele primare de venituri ale Peloton sunt abonamentele utilizatorilor, permițând clienților accesul la cursuri de exerciții live și la cerere, precum și la echipamentul de exerciții premium în sine. Are două tipuri de abonamente: abonamentul Peloton, pentru cei care dețin echipamentele companiei și abonamentul digital, pentru cei care doresc să acceseze doar cursurile dintr-o aplicație. În 2014, compania și-a lansat produsul pentru biciclete staționare, incluzând o tabletă cu ecran tactil de 22 inci, care permite transmiterea în flux, precum și urmărirea obiectivelor de exerciții și a statisticilor, pentru aproximativ 2.000 de dolari. La sfârșitul anului 2018, a lansat o bandă de alergat la prețul de 3.995 dolari. În timp ce costul inițial al echipamentului este ridicat, echipa Peloton a anticipat că utilizatorii vor recunoaște valoarea de a deține propriul echipament pentru o experiență integrată acasă atunci când serviciile rivale percep taxe individuale clasă.

Și au avut dreptate. În februarie, a declarat compania CNBC vânduse 400.000 de biciclete și, conform A doua măsură, avea 4% mai mulți membri activi decât SoulCycle avea clienți activi în al treilea trimestru al anului 2018, cifră care a crescut la 63% în ultimul trimestru datorită sărbătorilor. De fapt, analiștii de la Second Measure au descoperit că aderarea la SoulCycle crește șansa ca un client să dețină în cele din urmă un Peloton și unii bicicliști părăsesc SoulCycle către Peloton. „În trimestrul anterior achiziționării unei biciclete, aproape 4% dintre viitorii clienți Peloton erau SoulCyclers activi. Dar, un an mai târziu, piloții aveau 44% mai puține șanse să cheltuiască în continuare la SoulCycle ", a declarat compania de cercetare a consumatorilor.

Domeniu larg, potențial nelimitat

La început, scopul ambițios al companiei a fost un factor de descurajare pentru potențialii finanțatori, a explicat cofondatorul și CEO-ul Peloton, John Foley. Într-adevăr, Peloton s-a creat pentru a exista în multe domenii diferite: generarea de conținut, dezvoltarea hardware și software, vânzări și multe altele. Compania a primit fonduri inițiale de 3,9 milioane de dolari pentru dezvoltarea produselor în 2012, conform AngelList.

O parte din cheia creșterii lui Peloton evaluare este expansiunea sa agresivă. Compania s-a extins în Marea Britanie și Canada în 2018, iar în mai a anunțat planuri de lansare în Germania până la sfârșitul anului 2019.

Poate că și mai important pentru perspectivele pe termen lung ale companiei este totuși faptul că directorii Peloton nu își văd ținuta ca pe un simplu program de exerciții. Mai degrabă, Peloton se numește o companie de tehnologie. Potrivit Business Insider, Foley a spus că „ne vedem mai asemănători cu un Apple, un Tesla sau un Nest sau un GoPro - unde este un produs de consum care are o bază de tehnologie hardware sexy și tehnologie software sexy. "Cu această mentalitate, Peloton are capacitatea de a se extinde practic în orice direcție ar dori ca; în vara anului 2018, compania a achiziționat Neurotic Media, un distribuitor de muzică, conform lui Axios. În decembrie 2018, a deschis un studio de yoga în New York, care îi servește drept loc pentru a produce conținut de yoga în flux pentru abonații săi.

Cu toate aceste promisiuni, nu este de mirare că investitorii solicită șansa de a participa la o IPO.