Direct vs. Canal de distribuție indirectă: Care este diferența?
Direct vs. Canal de distribuție indirectă: o prezentare generală
A canal de distribuție este un lanț de afaceri sau intermediari prin care trece un bun sau un serviciu până ajunge la consumatorul final. Canale sunt împărțite în forme directe și indirecte.
Canalele de distribuție pot include producătorul, depozitele, centrele de expediere, comercianții cu amănuntul și chiar internetul. Canalele directe permit clientului să cumpere bunuri direct de la producător, în timp ce un canal indirect mută produsul prin alte canale de distribuție pentru a ajunge la consumator.
Firmele care utilizează distribuția directă necesită propriile echipe logistice și vehicule de transport. Cei cu canale de distribuție indirecte trebuie să stabilească relații cu sisteme de vânzare de la terți.
Bunurile și serviciile produse trebuie să găsească o modalitate de a ajunge la consumatori. Rolul canalului de distribuție este de a transfera bunuri și servicii eficient. Ele pot fi trimise fie la un magazin cu amănuntul, fie direct la reședința unui client.
Există avantaje și dezavantaje pentru canalele de distribuție directe. Același lucru este valabil și pentru canalele indirecte. Este treaba managerilor și a celorlalți implicați guvernare corporativă pentru a găsi cele mai eficiente mijloace bazate pe nevoile specifice ale firmei.
1:09
Care este diferența dintre un canal de distribuție direct și unul indirect?
Distribuție directă
Un canal de distribuție directă este organizat și gestionat chiar de producător. Canalele directe tind să fie mai scumpe de instalat la început și uneori pot necesita investiții de capital semnificative. Depozite, sisteme logistice, camioane și personalul de livrare vor trebui să fie înființate. Cu toate acestea, odată ce acestea sunt la locul lor, canalul direct este probabil să fie mai scurt și mai puțin costisitor decât un canal indirect.
Vânzarea directă poate fi dificil de gestionat pe scară largă, dar de multe ori permite producătorului să aibă o conexiune mai bună cu baza sa de consumatori.
Controlând toate aspectele canalului de distribuție, un producător are mai mult control asupra modului în care sunt livrate bunurile. Au un control mai mare asupra eliminării ineficiențelor, adăugării de servicii noi și stabilirii prețurilor.
Distribuție indirectă
Un canal de distribuție indirect se bazează pe intermediari pentru a îndeplini majoritatea sau toate funcțiile de distribuție, altfel cunoscute sub numele de distribuție angro. Cea mai provocatoare parte a canalelor de distribuție indirectă este aceea că o altă parte trebuie să fie încredințată produselor producătorului și interacțiunii cu clienții. Cu toate acestea, cele mai de succes companii de logistică sunt experți în livrarea creanțelor într-un mod în care majoritatea producătorilor nu pot fi.
De asemenea, canalele indirecte eliberează producătorul de orice costuri de inceput. Cu relația potrivită, acestea sunt mult mai ușor de gestionat decât canalele de distribuție directe. Canalele de distribuție indirecte adaugă straturi de cost, furnizori și birocrație. Acest lucru poate crește costul pentru consumator, poate încetini livrarea și poate prelua controlul din mâinile producătorului. Pe de altă parte, distribuția indirectă ar putea aduce noi niveluri de expertiză. O companie producătoare nu este o companie de transport maritim. În timp ce o companie poate fi un expert în fabricarea unui anumit bun, transportul eficient este un domeniu de expertiză diferit. Compania poate alege să se concentreze pe competența sa de bază în timp ce își extinde serviciul de transport către o companie care se concentrează exclusiv pe aceasta.
Chei de luat masa
- Distribuția directă este o abordare directă către consumator, în care producătorul controlează toate aspectele distribuției.
- Distribuția indirectă implică terți, cum ar fi depozite, angrosisti și comercianți cu amănuntul.
- Distribuția directă oferă companiilor mai mult control asupra întregului proces.
- Distribuția indirectă poate permite companiilor să se concentreze pe activitatea lor principală în timp ce externalizează distribuția către un expert.