Elasticitatea cererii publicitare (DEA) Definiție

Ce este elasticitatea cererii publicitare (DEA)?

Elasticitatea cererii publicitare (DEA) este o măsură a sensibilității unei piețe la creșterea sau scăderea saturației publicitare. Publicitate elasticitate este o măsură a eficienței unei campanii publicitare în generarea de noi vânzări. Se calculează prin împărțirea modificării procentuale în cantitatea cerută prin modificarea procentuală a cheltuielilor publicitare. O elasticitate publicitară pozitivă indică faptul că o creștere a publicității duce la o creștere a cererii pentru bunul sau serviciile publicitate.

Înțelegerea elasticității cererii publicitare (DEA)

Impactul pe care îl are creșterea cheltuielilor publicitare asupra vânzărilor variază în funcție de industrie. Companiile le revizuiesc frecvent raportul publicitate-vânzări pentru a măsura eficacitatea strategiilor lor publicitare. Publicitatea de calitate va avea ca rezultat o schimbare a cererii pentru un produs sau serviciu. Elasticitatea cererii publicitare este valoroasă în măsura în care cuantifică schimbarea cererii (exprimată în procente) prin cheltuieli pentru publicitate într-un anumit sector. Pur și simplu, arată cât de reușită este o creștere de 1% a cheltuielilor publicitare în creșterea vânzărilor într-un sectorul specific când toți ceilalți factori sunt la fel.

De exemplu, o reclamă pentru un bun destul de ieftin, cum ar fi un hamburger, poate duce la o creștere rapidă a vânzărilor. Pe de altă parte, publicitatea pentru un obiect de lux- cum ar fi o mașină scumpă sau o bijuterie - este posibil să nu vadă o rambursare de ceva timp, deoarece bunul este costisitor și este mai puțin probabil să fie cumpărat din capriciu.

Critica privind elasticitatea cererii publicitare (DEA)

Deoarece o serie de factori externi, cum ar fi starea economiei și gusturile consumatorilor, pot duce, de asemenea, la o modificarea cantității unui bun cerut, elasticitatea cererii publicitare nu este cel mai precis predictor de efectul publicității asupra vânzărilor. De exemplu, într-un sector în care toți concurenții fac publicitate la același nivel, este posibil ca publicitatea suplimentară să nu aibă un efect direct asupra vânzărilor.

Un bun exemplu în acest sens este atunci când o anumită companie de bere își face publicitate produsului, ceea ce obligă un consumator să cumpere bere, dar nu pur și simplu marca specifică au văzut reclamați. Berea are o elasticitate la nivel de industrie de 0,0, ceea ce înseamnă că publicitatea are o influență redusă asupra profiturilor. Acestea fiind spuse, DEA pot varia foarte mult în funcție de marcă.

AED vs. Elasticitatea prețului la cerere (PED)

În timp ce elasticitatea cererii publicitare măsoară modul în care publicitatea influențează cererea de produse sau servicii, elasticitatea pretului cererii (PED) măsoară modul în care prețul unui bun sau serviciu are impact asupra cererii. Răspunsul la cerere la fluctuațiile prețurilor poate fi considerat elastic sau inelastic, în funcție de reacția consumatorilor la schimbarea prețurilor.

De exemplu, să presupunem că prețul unui produs crește semnificativ, dar consumatorii continuă să cumpere produsul la aceleași niveluri ca înainte, în ciuda creșterii prețului. Elasticitatea prețului cererii este redusă sau inelastic (adică nu se schimbă sau se întinde). Indiferent dacă prețurile sunt mari sau mici pentru respectivul produs, consumatorii continuă să solicite produsul, iar obiceiurile lor de cumpărare rămân la fel. Bunurile care sunt elementele de bază necesare pentru supraviețuire, cum ar fi alimentele sau medicamentele eliberate pe bază de rețetă, sunt exemple de produse cu cerere inelastică.

În schimb, dacă un produs are un PED ridicat, o creștere a prețului va duce la o cerere mai mică a consumatorilor. Consumatorii își vor schimba achizițiile în produse înlocuitoare cu un preț mai mic, sau pot merge fără produsul în întregime. Acesta va fi adesea cazul opțional sau discreționar achiziții de care un consumator poate face fără.

Companiile care vând bunuri sau servicii cu un PED ridicat pot găsi dificultăți în creșterea vânzărilor pur și simplu prin creșterea cheltuielilor de publicitate. În astfel de cazuri, încercarea de a obține un DEA pozitiv poate fi ineficientă dacă compania nu abordează mai întâi prețul ridicat care îi îndepărtează pe consumatori.

consideratii speciale

Utilizarea principală pentru elasticitatea cererii publicitare este asigurarea publicității și campanie de marketing cheltuielile sunt justificate de rentabilitatea acestora. O comparație a prețului AED și elasticitatea cererii de preț (PED) poate fi utilizată pentru a calcula dacă ar face mai multă publicitate maximiza profitul.

PED aplicat alături de AED poate ajuta la determinarea impactului pe care îl pot avea modificările la prețuri la cerere. Pentru profitul maxim, raportul publicitate-vânzări al unei companii ar trebui să fie egal cu minus raportul dintre elasticitatea cererii de publicitate și preț sau A / PQ = - (Ea / Ep). Dacă o companie constată că AED este ridicat sau dacă PED este scăzut, ar trebui să facă publicitate puternică.