Ce este marketingul prin picurare?
Ce este marketingul prin picurare?
Marketingul prin picurare este o strategie utilizată de mulți agenți de marketing direct în care un flux constant de marketing materialul este trimis clienților pe o perioadă de timp. Marketingul prin picurare se străduiește să creeze vânzări prin expunerea repetată pe termen lung la destinatarii săi de bunuri și servicii care sunt publicitate. Marketingul prin picurare poate presupune utilizarea unei varietăți de medii, cum ar fi e-mailul, Mail direct, și rețelele sociale, pentru a oferi un flux constant de mesaje pre-scrise către potențialii clienți sau cumpărători.
Scopul marketingului prin picurare este de a păstra un produs sau un serviciu pe care încearcă să-l vândă în gândurile prospectului. Marketingul prin picurare poate fi, de asemenea, denumit „campanie de picurare”, „e-mailuri cu ciclul de viață”, o campanie de e-mail automatizată, „automatizarea marketingului” sau o „campanie de răspuns automat”.
Chei de luat masa
- Marketingul prin picurare este o strategie de marketing direct în care materialul de marketing este trimis constant clienților potențiali pe o anumită perioadă de timp.
- Comercianții de tip Drip obișnuiau să vizeze în principal clienții prin poștă directă, dar acum e-mailul și rețelele sociale sunt mijloacele de contact preferate.
- Utilizând reclame, linkuri, mesaje și alte forme de contact direcționate, specialiștii în marketing încearcă să obțină un anumit produs sau serviciu în mintea consumatorilor prin repetare și vizibilitate.
- Specialiștii în marketing anticipează că, cu o expunere suficientă, unii consumatori vor urca la bord și vor cumpăra produsul sau serviciul.
Înțelegerea marketingului prin picurare
Inițial, marketingul prin picurare se făcea în principal cu poștă de hârtie și fluturași expediați către un destinatar dintr-o listă de marketing sau după contactul inițial. Internetul și nenumăratele sale opțiuni de mesagerie sunt acum principala modalitate de a vă angaja în marketingul prin degajare.
Multe forme de marketing prin picurare se bazează pe „Legea din 29, "care afirmă că majoritatea clienților potențiali nu vor cumpăra ceva până nu vor vedea un anunț de cel puțin 29 de ori. Marketingul prin picurare poate fi utilizat ca mijloc de generarea plumbului, cu comunicații automate care servesc ca înlocuitor sau ca urmare a unei urmăriri personale.
Marketingul prin picurare poate fi cel mai bine văzut ca un mod cu impact mai redus de a păstra starea de spirit în eforturile de vânzare cu coadă mai lungă.
Cum funcționează Drip Marketing
Cel mai obișnuit mediu pentru marketingul prin picurare este e-mailul din cauza costului redus și a automatizării ușoare. Marketingul prin picurare prin e-mail este, în general, utilizat cu un formular online completat de potențialul client, care introduce persoana într-un program de răspuns automat care gestionează campania de acolo încoace.
Rețelele sociale sunt din ce în ce mai utilizate în campaniile de marketing prin degajare, în care actualizările conturilor de socializare și articolele de știri sunt actualizate în mod regulat în jurul unui efort de marketing de conținut.
E-mail-ul direct a fost folosit de mult timp în eforturile de marketing prin picurare și a fost actualizat pentru a utiliza software și imprimare digitală pentru automatizarea, personalizarea și gestionarea în alt mod a producției și distribuției expeditori.
Considerații speciale: Comportamentul de perspectivă
O picurare campanie de marketing se desfășoară în parte pe baza comportamentului unui potențial, care împrumută practicii celălalt nume al acestuia: e-mailuri comportamentale. În general, odată ce un potențial client optează pentru comunicări de la un vânzător, începe o serie de e-mailuri precompuse sau alte comunicări. Primul e-mail poate ieși imediat sau în câteva zile. În scurt timp este urmată de o serie de e-mailuri de urmărire bazate pe comportamentul consumatorului, cum ar fi vizitarea un anumit site web, cumpărături online, adăugarea unui articol într-un coș de cumpărături online sau efectuarea unei achiziții.
Astfel de comportamente sunt ușor de urmărit online și pot duce la o varietate de comunicări, inclusiv stimulente pentru cumpărare, cum ar fi reduceri.
