Что такое дезинтермедиация?

Дезинтермедиация - это процесс вырезания посредник. Это может позволить потребителю покупать напрямую у оптовика, а не через посредника, такого как розничный торговец, или позволить бизнесу делать заказы непосредственно у производителя, а не у дистрибьютора. В финансовой индустрии это замечено, когда инвестор может покупать акции напрямую, а не через маклер или финансовое учреждение.

Целью дезинтермедиации обычно является сокращение затрат, ускорение доставки или и то, и другое.

Ключевые выводы

Дезинтермедиация - это процесс исключения одного или нескольких посредников из транзакции, цепочки поставок или процесса принятия решений.
С финансовой точки зрения, дезинтермедиация предполагает устранение банков, брокеров или других третьих сторон, что позволяет физическим лицам осуществлять операции или инвестировать напрямую.
Криптовалюты освобождают финансовый сектор и правительство от денежных операций.
Обычные причины отказа от посредничества - снижение затрат или увеличение скорости доставки.

instagram viewer

Это не всегда работает, потому что требует дополнительных кадров и других ресурсов для замены услуг, предоставляемых посредником.

Понимание дезинтермедиации

Концепция дезинтермедиации зародилась в финансовой индустрии, поскольку инвесторы получили возможность напрямую покупать акции, облигации и другие продукты без посредников, таких как брокер или банк.

Стимул еще в 1967 году был очевиден: потребители начали снимать свои деньги со сберегательных счетов в банках, чтобы получить более высокую прибыль, напрямую инвестируя в облигации или акции. Правительство установило лимит на банковские процентные ставки для счетов, застрахованных на федеральном уровне.

Концепция дезинтермедиации возникла в конце 1960-х годов, когда многие потребители, разочарованные низкими процентными ставками по сберегательным счетам в банках, начали инвестировать напрямую в облигации и акции.

Дезинтермедиация сегодня

В настоящее время дезинтермедиация используется во всех отраслях и является опорой интернет-модели. В онлайн-контексте это часто называют B2C, или модель бизнес-потребитель.

Дезинтермедиация может снизить общую стоимость завершения транзакции. Удаление посредника также может позволить более быстрое завершение транзакции.

Устранение посредничества может иметь место, когда оптовая закупка позволяет заинтересованному покупателю приобретать товары, иногда в больших количествах, непосредственно у производителя. Это может привести к снижению цен для покупателя, поскольку посредник, традиционный розничный магазин, был исключен из процесса покупки. Это экономит покупателю стоимость наценки, которая связана с переходом продукта от оптового к розничному продавцу до того, как он попадет к покупателю.

Не все компании предлагают оптовые варианты напрямую клиентам, поскольку для выполнения и доставки этих заказов требуются значительные вложения в ресурсы.

Дезинтермедиация и Интернет

Интернет может стать мощным инструментом дезинтермедиации. Теоретически потребители и малые предприятия могут размещать заказы напрямую у производителей продукции.

На практике новые посредники, такие как Amazon, Etsy и eBay, превратились в электронных посредников. Даже приложения продаются через сторонних поставщиков, таких как Google Play или Apple App Store.

Дезинтермедиация на работе

Возможно, рост онлайн-посредников был неизбежен. Немногие производители могут выделить ресурсы на разработку розничной платформы и интерфейса, которые могли бы конкурировать с Amazon, eBay или Etsy, и многие другие компании по-прежнему имеют средства для разработки профессионального маркетингового плана по продвижению своих товары.

Тем не менее, некоторые продукты смогли пропустить, по крайней мере, одного посредника - продавца. Такие производители электроники, как Apple, Google и HP, являются яркими примерами. Косметические бренды, которые раньше продавались только в универмагах, теперь продаются напрямую потребителям через свои веб-сайты. Многие мелкие местные предприятия процветают, продвигая свои товары на собственных веб-сайтах и в социальных сетях.

Примечательно, что многие из этих продуктов также доступны на сайтах розничных продавцов.

Исключение ниши

Другие интернет-гиганты занялись дезинтермедиацией в определенных нишах. Платформа Google Ad Sense может трансформировать индустрию маркетинга и рекламы, позволяя предприятиям напрямую контролировать свои собственные сообщения. Facebook предоставляет местным предприятиям платформу для прямого общения с клиентами и продвижения их продуктов.

Этот потенциал до некоторой степени реализован, особенно небольшими независимыми предприятиями и операторами веб-сайтов. Но вскоре появились специалисты по интернет-маркетингу, которые стали управлять сообщениями для предприятий, желающих передать работу сторонним организациям.

Этот процесс иногда называют «реинтермедиацией».

Криптовалюты и дезинтермедиация

Стратегия дезинтермедиации является ключом к развитию децентрализованных криптовалют, полагающихся на блокчейн технологии, такие как биткойн. Одной из особенностей этих систем является то, что пользователи совершают сделки на пиринговый (P2P) напрямую друг с другом, без наличия банка или денежно-кредитного органа для облегчения или проверки транзакций.

Вместо того, чтобы полагаться на доверенную третью сторону, системы блокчейнов используют механизм распределенного консенсуса, такой как доказательство работы (PoW) или доказательство ставки (PoS). Эти механизмы полагаются на криптографические функции и алгоритмическую обработку для обеспечения безопасности и точности.

Дезинтермедиация - важнейший компонент криптовалютного бизнеса. Банки и правительства исключены. Транзакции одноранговые.

Преимущества и недостатки дезинтермедиации

Посредник часто действительно играет ценную роль в процессе доставки продукта с производственной линии к потребителю. У производителя есть сеть оптовых торговцев, которые предварительно заказывают свою продукцию и отправляют ее для распространения. Они нанимают торговых представителей для оценки заказов на товары от розничных продавцов. Розничный магазин необходим, чтобы должным образом демонстрировать продукты, проводить клиентов через двери и осуществлять продажи.

Все эти роли должны быть продублированы продюсером, который хочет избавиться от посредников.

Преимущество посредника

Устранение посредничества неизбежно связано с увеличением нагрузки на компанию, использующую эту стратегию. Компания должна выделить больше внутренних ресурсов для покрытия услуг, которые ранее выполнялись посредником.

В частности, стоимость доставки может быть выше для компании, которая работает напрямую с покупателем. Специализированные судоходные компании имеют эффект масштаба которые могут существенно снизить затраты своих клиентов на транспортировку и погрузочно-разгрузочные работы.

Пример дезинтермедиации

Отрасль туризма полностью изменилась из-за дезинтермедиации, в основном через Интернет.

Этот процесс начался задолго до создания Всемирной паутины, когда American Airlines ввела бронирование прямых рейсов на своих Sabre Global Distribution System (теперь Travelocity) и сделала эту услугу доступной на ранних онлайн-сайтах, включая PRODIGY и CompuServe.

Турагенту теперь приходится бороться за потребителей, которые могут бронировать гостиничные номера, круизы, арендовать автомобили и рейсы напрямую от поставщиков или через туристический сайт, который позволяет им сравнить исчерпывающий список опции.

Однако онлайн-бронирование путешествий не является прекрасным примером отказа от посредничества. Такой сайт, как Expedia, по сути, является посредником. Он покупает заказы отелей оптом со скидкой и перепродает их потребителям, зарабатывая примерно 70% своих доходов на наценке.

Часто задаваемые вопросы о дезинтермедиации

Вот ответы на некоторые часто задаваемые вопросы о дезинтермедиации.

Как потребители получают выгоду от дезинтермедиации?

Теоретически потребители получают лучшую цену за продукт, когда цепочка поставок устраняется. На практике необходимые шаги в цепочке поставок еще кто-то должен сделать.

Предприятия и их клиенты получают выгоду от дезинтермедиации, если необходимые задачи могут быть выполнены так же эффективно и дешевле без услуг посредника.

Когда происходит дезинтермедиация?

Дезинтермедиация происходит всякий раз, когда устраняется какой-либо шаг в цепочке поставок. Потребитель звонит в отель напрямую, чтобы забронировать номер, а не через веб-сайт или через турагента. Розничный торговец заказывает напрямую у производителя, а не у торгового представителя дистрибьютора.

Или, в гораздо большем масштабе, Amazon наращивает свою транспортную сеть, чтобы доставлять товары напрямую потребителям, а не полагаться на FedEx или UPS.