Как начать бизнес: подробное руководство и основные шаги

Открытие бизнеса в Соединенных Штатах включает в себя ряд различных шагов, включая юридические соображения, исследование рынка, создание бизнес-плана, обеспечение финансирования и разработка маркетинговой стратегии. стратегия. Это также влечет за собой принятие решений относительно местоположения, структуры, названия, налогообложения и регистрации бизнеса.

В этой статье рассматриваются ключевые этапы открытия бизнеса, а также важные аспекты этого процесса, которые следует учитывать предпринимателям.

Проведение маркетинговых исследований

Прежде чем начать бизнес, предприниматели должны провести исследования рынка определить целевую аудиторию, конкуренцию и рыночные тенденции.

Администрирование малого бизнеса (SBA) рекомендует исследовать демографические данные о потенциальных клиентах, чтобы понять конкретную потребительскую базу и снизить бизнес-риски. В нем также разбиваются общие рыночные соображения следующим образом:

• Требовать: Хотят ли люди или нуждаются в этом продукте или услуге?
• Размер рынка: Сколько людей может быть заинтересовано?
• Экономические показатели: К ним относятся доход, уровень занятости и покупательские привычки потенциальных клиентов.
• Расположение: Где находится целевой рынок и бизнес?
• Насыщенность рынка: Насколько конкурентоспособно бизнес-пространство и сколько существует подобных предложений?
• Цены: Сколько может быть готов заплатить клиент?
  

Исследование рынка должно также включать анализ конкурентов (включая их сильные и слабые стороны). по сравнению с возможностями предлагаемого бизнеса), рыночные возможности и барьеры для входа, отраслевые тенденции и конкурентов доля рынка.

Существуют различные методы проведения маркетинговых исследований, и полезность различных источников и методологий будет зависеть от характера отрасли и потенциального бизнеса. Данные могут поступать из различных источников: от статистических агентств, экономических и финансовых учреждений и т.д. отраслевые источники, а также прямые исследования потребителей посредством фокус-групп, интервью, опросов или анкеты.

Создание бизнес-плана

Комплексный бизнес-план это как план бизнеса. Это поможет заложить основу для развития бизнеса и может помочь в принятии решений, повседневной деятельности и росте.

Потенциальные инвесторы или деловые партнеры могут захотеть просмотреть и оценить бизнес-план, прежде чем согласиться на совместную работу. Финансовые учреждения часто запрашивают бизнес-планы как часть заявки на кредит или другие формы капитала.

Бизнес-планы будут различаться в зависимости от потребностей и характера компании и должны включать только то, что имеет смысл для рассматриваемого бизнеса. Таким образом, они могут различаться по длине и конструкции в зависимости от их предполагаемого назначения.

Бизнес-планы обычно можно разделить на два формата: традиционные бизнес-планы и бизнес-планы бережливых стартапов. Последнее обычно более полезно для предприятий, которым необходимо быстро и часто корректировать свое планирование, поскольку оно короче и дает обзор компании на более высоком уровне.

Обзор вариантов финансирования

Процесс финансирования бизнеса может быть таким же уникальным, как и сам бизнес; то есть это будет зависеть от потребностей и видения бизнеса, а также текущего финансового положения владельца бизнеса.

Первый шаг в поиске финансирования — подсчитать, сколько будет стоить открытие бизнеса. Оценивать затраты на запуск путем определения списка расходов и присвоения номера каждому из них путем исследования и запроса котировок. У SBA есть калькулятор стартовых затрат для малого бизнеса, включающий общие виды предпринимательских расходов.

После этого предпринимателю необходимо будет определить, как обеспечить необходимое финансирование. К распространенным методам финансирования относятся:

• Самофинансирование, также известен как самонастройка
• Поиск финансирования от инвесторов, также известный как венчурный капитал
• Сбор денег с помощью краудфандинг
• Обеспечение бизнес-кредит
• Победабизнес-грант

Каждый метод имеет свои преимущества и недостатки в зависимости от ситуации в бизнесе. Важно учитывать обязательства, связанные с любым способом финансирования. Например, инвесторы обычно предоставляют финансирование в обмен на определенную степень владения или контроля над компанией. тогда как самофинансирование может позволить владельцам бизнеса сохранять полный контроль (хотя и принимая на себя все риск).

Доступность источников финансирования является еще одним потенциальным фактором. В отличие от кредитов, гранты не подлежат возврату, но в результате они представляют собой высококонкурентную форму финансирования бизнеса. Федеральное правительство также не предоставляет гранты на открытие или развитие бизнеса, хотя частные организации могут это делать. С другой стороны, SBA гарантирует несколько категорий кредитов для поддержки владельцев малого бизнеса в доступе к капиталу, который может быть недоступен у традиционных кредиторов.

Какой бы метод (или методы) финансирования ни решил использовать предприниматель, важно подробно оценить, как финансирование будет использован и составит будущий финансовый план для бизнеса, включая прогнозы продаж и погашения кредита, как применимый.

Понимание юридических требований

С юридической точки зрения предприятия, работающие в Соединенных Штатах, подчиняются правилам и требованиям многих юрисдикций на местном, окружном, государственном и федеральном уровнях. Юридические требования к бизнесу часто привязаны к местонахождению и структуре бизнеса, которые затем определяют обязательства в отношении налогообложения, удостоверений личности, регистрации и разрешений.

Выбор места для бизнеса

Местоположение (то есть район, город и штат), в котором работает бизнес, будет влиять на множество различных факторов. аспекты ведения бизнеса, такие как применимые налоги, законы о зонировании (для обычных или физических объектов) и нормативно-правовые акты.

Бизнес необходимо зарегистрировать в определенном месте; это место затем определяет необходимые налоги, лицензии и разрешения. Другие факторы, которые следует учитывать при выборе места, могут включать:

• Человеческие факторы: Например, целевая аудитория вашего бизнеса, а также предпочтения владельцев бизнеса и партнеров в отношении удобства, знания местности и расстояния до работы.
• Правила и ограничения: Относительно применимых юрисдикций или государственных органов, включая законы о зонировании
• Региональные расходы: Например, средняя заработная плата (включая требуемую минимальную заработную плату), цены на недвижимость или аренду, тарифы на страхование, коммунальные услуги, а также государственные сборы и лицензирование.
• Налоговая и финансовая среда: Включая подоходный налог, налог с продаж, корпоративный налог и налог на имущество, а также наличие налоговых льгот, льгот или кредитных программ.
  

Выбор бизнес-структуры

Структура бизнеса должна отражать желаемое количество владельцев, характеристики ответственности и налоговый статус. Поскольку это влечет за собой юридические и налоговые последствия, важно полностью понимать и выбирать внимательно относиться к бизнес-структуре и, при необходимости, проконсультироваться с бизнес-консультантом, юристом и/или бухгалтер.

Общие бизнес-структуры включают в себя:

• Единоличное владение: Некорпоративное предприятие, имеющее только одного владельца, который платит НДФЛ с прибыли.
• партнерство: Опции включают в себя ограниченное партнерство или общество с ограниченной ответственностью
• Общество с ограниченной ответственностью (ООО): Бизнес-структура, которая защищает своих владельцев от личной ответственности за свои долги или обязательства.
• Корпорация: Опции включают в себя С корп., С корп., Б корп., закрытая корпорация, или некоммерческая организация

Получение идентификационного номера налогоплательщика

Идентификационный номер налогоплательщика похож на номер социального страхования для бизнеса. Требуется ли для того или иного бизнеса идентификационный номер налогоплательщика штата и/или федерального правительства, будет зависеть от характера бизнеса, а также от места, в котором он зарегистрирован.

Если компания обязана платить налоги штата (например, подоходный налог и налоги на трудоустройство), потребуется идентификационный номер налогоплательщика штата. Процесс и требования к налоговым идентификаторам штата различаются в зависимости от штата, и их можно найти на официальных сайтах отдельных штатов. В некоторых ситуациях налоговые идентификаторы штата также можно использовать для других целей, например, для защиты индивидуальных предпринимателей от кражи личных данных.

Федеральный налоговый идентификатор, также известный как идентификационный номер работодателя (EIN), требуется, если бизнес:

• Работает как корпорация или партнерство 
• Платит федеральные налоги
• Платит персоналу
• Хочет открыть счет в деловом банке
• Подает заявку на получение федеральных лицензий и разрешений на ведение бизнеса
• Подает налоговые декларации по трудоустройству, акцизам, алкоголю, табаку или огнестрельному оружию.

Существуют и другие ситуации, в которых предприятию может потребоваться федеральный идентификационный номер налогоплательщика, специфичный для подоходного налога, определенных типов пенсионных планов и работы с определенными типами организаций. Владельцы бизнеса могут уточнить в IRS, нужен ли им EIN.

Регистрация бизнеса

Регистрация бизнеса будет зависеть от его местоположения и структуры бизнеса и может выглядеть по-разному в зависимости от характера и размера бизнеса.

Например, малым предприятиям может не потребоваться никаких действий, кроме регистрации названия своей компании в местных и правительствам штатов и владельцам бизнеса, чье фирменное наименование является их собственным юридическим названием, возможно, не потребуется регистрироваться на все. Однако регистрация может включать в себя защиту личной ответственности, а также юридические и налоговые льготы, поэтому она может быть полезной, даже если она не является строго обязательной.

Большинство ООО, корпораций, партнерств и некоммерческих организаций должны зарегистрироваться на уровне штата и зарегистрировать агента, подающего заявку от их имени. Выбор штата для регистрации может зависеть от таких факторов, как:

• Имеет ли бизнес физическое присутствие в штате
• Если бизнес часто проводит личные встречи с клиентами в штате
• Если большая часть доходов бизнеса поступает от государства
• Есть ли у предприятия сотрудники, работающие в штате

Если компания работает более чем в одном штате, ей, возможно, придется подать заявку на получение иностранной квалификации в других штатах, в которых она ведет бизнес. В этом случае бизнес будет зарегистрирован в штате, в котором он был создан (это будет считаться «внутренним» штатом), и подаст заявку на получение иностранной квалификации в любых дополнительных штатах.

Некоторые предприятия могут решить зарегистрироваться в федеральном правительстве, если они добиваются освобождения от налогов или защиты товарных знаков, но для многих предприятий федеральная регистрация не требуется.

Общие требования к регистрации, затраты и документация будут различаться в зависимости от регулирующей юрисдикции и структуры бизнеса.

Получение разрешений

Подача заявок на получение соответствующих государственных лицензий и разрешений будет зависеть от отрасли и характера бизнеса и может включать подачу заявления в федеральное агентство, штат, округ и/или город. SBA перечисляет предпринимательскую деятельность, регулируемую на федеральном уровне, наряду с соответствующим агентством, выдающим лицензию. в то время как правила штата, округа и города можно найти на официальных веб-сайтах правительства для каждого область, край.

Реализация маркетинговых стратегий

У каждого бизнеса должен быть маркетинговый план, в котором описывается общая стратегия и повседневная тактика, используемая для ее реализации. Успешный маркетинговый план определит тактику того, как связаться с клиентами и убедить их покупать то, что продает компания.

Маркетинговые планы будут различаться в зависимости от специфики отрасли, целевого рынка и бизнеса, но они должны быть направлены на включение описаний и стратегий в отношении следующего:

• Целевой клиент: Включая размер рынка, демографию, характеристики и соответствующие тенденции.
• Уникальные ценностные предложения или отличительные черты бизнеса: По сути, это обзор конкурентных преимуществ компании в отношении сотрудников, сертификатов или предложений.
• План продаж и маркетинга: Включая методы, каналы и путь клиента при взаимодействии с бизнесом.
• Цели: Должен охватывать различные аспекты стратегии маркетинга и продаж, такие как рост числа подписчиков в социальных сетях, возможности PR или цели продаж.
• План выполнения: Следует детализировать тактику и разбивать цели более высокого уровня на конкретные действия.
• Бюджет: Подробное описание стоимости различных маркетинговых проектов и мероприятий.

Нижняя линия

Начать бизнес – непростая задача, но исследования и подготовка могут помочь облегчить этот путь. Имея четкое понимание целевого рынка, конкуренции, отрасли, бизнес-целей, структуры бизнеса, требований к финансированию, налоговых и операционных правил, и маркетинговая стратегия, а также проведение исследований и консультирование экспертов, где это необходимо, — это все, что могут сделать предприниматели, чтобы добиться успеха.