Definícia výrobcu pôvodného zariadenia (OEM)

Čo je to výrobca originálneho vybavenia (OEM)?

Výrobca originálneho zariadenia (OEM) je tradične definovaný ako spoločnosť, ktorej tovar sa používa ako súčiastka vo výrobkoch inej spoločnosti, ktorá potom predáva hotový výrobok používateľom.

Druhá firma sa označuje ako a predajca s pridanou hodnotou (VAR), pretože rozšírením alebo začlenením funkcií alebo služieb dodáva pôvodnému tovaru pridanú hodnotu. VAR úzko spolupracuje s výrobcom OEM, ktorý často prispôsobuje návrhy na základe potrieb a špecifikácií spoločnosti VAR.

Pochopenie výrobcu originálneho vybavenia (OEM)

VAR a OEM spolupracujú. Výrobcovia OEM vyrábajú diely podzostavy na predaj vozidlám VAR. Aj keď niektorí výrobcovia OEM vyrábajú na trh kompletné položky pre VAR, zvyčajne pri určovaní hotového výrobku nehrajú veľkú úlohu.

Bežným príkladom môže byť vzťah medzi OEM jednotlivých elektronických súčiastok a spoločnosťou, ako je Sony alebo Samsung, ktorá montuje tieto časti pri výrobe svojich HDTV. Alebo výrobca gombíkov, ktorý predáva Ralph Lauren svoje malé zapínanie na mieru s písmenami RL vyrazenými na ich. Typicky nie je žiadna integrovaná časť od výrobcu OEM považovaná za osobu, ktorá hrá obzvlášť významnú úlohu v hotovom výrobku, ktorý sa objavuje v rámci spoločnosti. značka názov.

OEM sa tradične zameriavali na medzi podnikmi predaja, zatiaľ čo VAR sa predávajú verejnosti alebo iným koncovým používateľom. Začiatkom roku 2019 čoraz väčší počet výrobcov OEM predáva svoje súčiastky alebo služby priamo spotrebiteľom (čo z nich robí istým spôsobom VAR).

Napríklad ľudia, ktorí stavajú vlastné počítače, si môžu kúpiť grafické karty alebo procesory priamo od spoločností Nvidia, Intel alebo od maloobchodníkov, ktorí tieto produkty majú na sklade. Podobne, ak si chce človek vykonať opravu auta sám, často si môže kúpiť náhradné diely OEM priamo od výrobcu alebo predajcu, ktorý tieto diely skladuje.

Jedným z najzákladnejších príkladov OEM je vzťah medzi výrobcom automobilov a výrobcom automobilových dielov. Časti, akými sú výfukové systémy alebo brzdové valce, vyrába široká škála výrobcov OEM. OEM diely sú potom predané výrobcovi automobilov a ten ich potom zmontuje do auta. Hotové auto je potom predané predajcom automobilov a predané jednotlivým spotrebiteľom.

Existuje druhá, novšia definícia OEM, ktorá sa bežne používa v počítačovom priemysle. V takom prípade môže výrobca OEM odkazovať na spoločnosť, ktorá nakupuje výrobky, a potom ich začleniť alebo premenovať na nový výrobok pod svojim vlastným menom.

Spoločnosť Microsoft napríklad dodáva svoj softvér pre systém Windows spoločnosti Dell Technologies, ktorá ho integruje do osobných počítačov a predáva kompletný počítačový systém priamo verejnosti. V tradičnom zmysle slova je spoločnosť Microsoft OEM a Dell VAR. V príručke produktu k počítaču pre spotrebiteľov sa však s najväčšou pravdepodobnosťou bude hovoriť o výrobcovi Dell.

Pôvodný výrobca zariadení (OEM) vs. Trh s náhradnými dielmi

OEM je opakom aftermarket. Výrobca OEM označuje niečo vyrobené špeciálne pre pôvodný výrobok, zatiaľ čo sekundárny trh sa týka zariadenia vyrobeného inou spoločnosťou, ktoré môže spotrebiteľ použiť ako náhradu.

Povedzme napríklad, že človek potrebuje vymeniť termostat do auta, ktorý pre jeho Ford Taurus výslovne vytvorili termostaty ABC. Môžu si kúpiť OEM diel, ktorý je duplikátom ich pôvodného termostatu ABC, ktorý bol použitý pri pôvodnej výrobe vozidla. Alebo si môžu kúpiť náhradný diel, alternatívu vyrobenú inou spoločnosťou. Inými slovami, ak náhrada pochádza aj od spoločnosti ABC, jedná sa o OEM; v opačnom prípade ide o trh s náhradnými dielmi.

Spotrebitelia si zvyčajne kúpia výrobok na trhu s náhradnými dielmi, pretože sú lacnejší (ekvivalent generické liek) alebo pohodlnejšie získať. Ale niekedy výrobcovia aftermarketov robia takú dobrú prácu pri výrobe konkrétnej súčiastky, že sa stáva známou pre spotrebiteľov, ktorí ju aktívne vyhľadávajú.

Príkladom toho je úspech spoločnosti Hurst Performance of Warminster Township, Penn., Výrobcu prevodových stupňov pre automobilov. Radiace páky Hurst sa stali tak známymi pre svoj vynikajúci výkon, že majitelia automobilov by trvali na tom, aby ich mali ako náhradný diel, alebo by ich niekedy kúpil a nainštaloval skôr, ako by bolo potrebné pôvodné diely dokonca vymeniť. Spoločnosť Hurst vyrábala aj OEM diely pre svalové autá od niekoľkých výrobcov automobilov.

Osobitné úvahy

Tento trochu rozporuplný vývoj v používaní pojmu OEM (ktorý možno použiť aj ako prídavné meno, ako v „častiach OEM“) alebo dokonca sloveso, ako hovorí výrobca, ktorý plánuje OEM nového gizmo), sa zvyčajne pripisuje počítačovému hardvéru priemyslu.

Niektoré spoločnosti VAR, ako napríklad Dell, IBM a Hewlett Packard, začali vo svojich produktoch prijímať značkové diely z externých zdrojov. OEM sa postupom času začal odvolávať na spoločnosti, ktoré rebrandujú alebo otvorene používajú výrobky iných výrobcov na ďalší predaj.

Väčšina z toho súvisela s tým, za ktorú spoločnosť bola zodpovedná záruky, zákaznícka podpora a ďalšie služby, ale odrážalo to aj jemné posuny v dynamike výroby. V jednom prípade spoločnosť Dell prestala používať čipy od anonymných výrobcov a pre počítačové procesory vo svojich počítačoch prešla na Intel.

Keďže Intel je značka, prináša pridaná hodnota do počítačov Dell. Spoločnosť Dell to nielen propaguje (používa slogan „Intel Inside!“), Ale jej marketingové materiály tiež naznačujú, že spoločnosti Intel a Dell sú rovnocennými partnermi v oblasti dizajnu procesorov a počítačov. To je v kontraste k tomu, že spoločnosť Dell iba hovorí spoločnosti Intel, ako stavať procesory, ako to robil u svojich starých dodávateľov. To všetko robí zo spoločnosti Dell OEM, a to ako v mysliach spoločností dodávajúcich zmontované diely, tak aj v verejná myseľ (koniec koncov, ľudia si myslia, že hotový balík hardvéru a softvéru, ktorý si kúpia, je „Dell počítač “).