Definícia cien podľa lídra

Čo je to stanovovanie cien Leader?

Nasledujúce ceny sú a konkurenčné ceny stratégia, v ktorej sa podnik zhoduje s cenami a službami lídra na trhu. To znamená, že spoločnosť bude sledovať ceny najväčšieho hráča v tomto odvetví. Keď napríklad líder na trhu zníži cenu svojho tovaru, spoločnosť zníži svoju cenu na rovnakú úroveň.

Pochopenie cien podľa hodnotenia Leader

Následné stanovovanie cien môže prinútiť podnik, aby svoje ceny neustále upravoval, najmä ak líder na trhu bráni tejto stratégii neustálym zvyšovaním a znižovaním cien. To však môže viesť k cenovým vojnám.

K cenovým vojnám dochádza vtedy, keď sa spoločnosti úmyselne podkopávajú. Keď napríklad jedna spoločnosť zníži svoju cenu, aby sa stretla s lídrom v oblasti strát, líder na trhu môže svoje ceny ďalej znižovať, aby si udržal alebo získal viac podiel na trhu. To sa môže stať dlhší čas a viesť k cenovej vojne. Hlavnými príkladmi cenových vojen boli spoločnosti Apple a Samsung, Walmart a Amazon.

Osobitné úvahy

Nasledujúca cenová stratégia je najvhodnejšia pre väčšie spoločnosti s úsporami z rozsahu, aby dosiahli nízke jednotkové náklady a konkurovali cenou. Bežne sa vyskytuje v oligopolistických sektoroch, v ktorých je trh zdieľaný malým počtom výrobcov alebo predajcov, ako sú veľkoobjemoví maloobchodníci alebo reťazce s potravinami.

Pretože malé podniky a začínajúce podniky majú spravidla vyššie náklady a nižšie marže ako veľké podniky, nemusia konkurovať cenovým lídrom v tomto odvetví. Namiesto toho musia na odlíšenie použiť služby a iné ponuky. Stanovovanie cien podľa lídra je alternatívou k strategickejším cenovým stratégiám na vstup na nové trhy, zvýšenie podielu na trhu alebo na ochranu trhov pred novými účastníkmi.

Druhy cien Follow-the-Leader

Sledovanie cien podľa lídra je cenová stratégia založená na konkurentoch. Toto je na rozdiel od cien založených na nákladoch, zákazníkoch alebo produktoch. Cenová politika založená na nákladoch používa náklady na vytvorenie produktu ako základ pre stanovovanie cien. Odtiaľ spoločnosť k cene pripočíta požadovanú maržu alebo zisk.

Ceny založené na zákazníkoch zahŕňajú psychologické ceny, pri ktorých spoločnosť bude cenovo pôsobiť na psychiku zákazníka. To znamená, že cena výrobku bude lacnejšia, ako v skutočnosti je, napríklad 99,99 dolára oproti 100 dolárom. Ceny na základe produktov sú ceny mimo iného podľa produktu založeného na balíku alebo výrobkoch na vlastnú spotrebu. Stanovenie cien pre výrobok v zajatí zahŕňa stanovenie ceny výrobku (napríklad holiacich strojčekov) na základe toho, ako sa spolieha na to, že sa použije s hlavným výrobkom (napríklad s rukoväťou holiaceho strojčeka).

Nasledovník vs. Strata ceny vedúceho

Medzi cenové stratégie založené na konkurentoch patrí stanovovanie cien podľa lídra a stratový vodca ceny, ako aj ceny za priebežné ceny. Priebežná tvorba cien zahŕňa stanovenie ceny produktu na základe jeho priamych konkurentov.

Stratová vedúca cena zahŕňa predaj produktu za nízku cenu, zvyčajne so stratou, s cieľom získať podiel na trhu. Obchody môžu počas niektorých sviatkov používať pri niektorých výrobkoch ceny za straty, aby kupujúci navštívili jeho obchody s nádejou, že si kúpia aj produkty s vyššou maržou.