Model Razor-Razorblade: Prehľad
Čo je to model Razor-Razorblade?
Model žiletka-žiletka je cenová taktika, pri ktorej sa závislý tovar predáva so stratou (alebo za cenu) a párovaný spotrebný tovar generuje zisky.
Cenový a marketingová stratégia, známa aj ako obchodný model holiacich strojčekov a nožov, je navrhnutá tak, aby generujte spoľahlivý, opakujúci sa príjem dlhodobým blokovaním spotrebiteľa na platforme alebo proprietárnom nástroji obdobie. Často sa používa so spotrebným tovarom, ako sú holiace strojčeky a ich patentované čepele.
Koncept je podobný „freemium„“, v ktorom sa digitálne produkty a služby (napr. e -mail, hry alebo správy) bezplatne rozdávajú s očakávaním neskoršieho zarobenia peňazí na aktualizovaných službách alebo pridaných funkciách.
Niektoré firmy dosahujú väčší úspech v predaji spotrebného materiálu za cenu a sprievodných predmetov dlhodobej spotreby s vysokým ziskom v taktike známej ako model holiaceho strojčeka a holiaceho strojčeka.
Pochopenie modelu Razor-Razorblade
Ak ste si niekedy kúpili žiletky a ich zodpovedajúce náhradné čepele, dobre poznáte túto obchodnú metódu. Rukoväte holiaceho strojčeka sú prakticky zadarmo, ale náhradné čepele sú drahé. Kráľovský tábor
Gillette, ktorý vynašiel jednorazový holiaci strojček a založil spoločnosť, ktorá nesie jeho meno, propagoval túto stratégiu na začiatku 20. storočia. Dnes Gillette (a jej materský Procter & Gamble) používa túto stratégiu na dosiahnutie veľkého zisku.Najväčšou hrozbou pre obchodný model holiacich strojčekov a čepelí je konkurencia. Spoločnosti sa tak môžu pokúsiť udržať si monopol na spotrebu (a udržať si maržu) tým, že zabránia konkurentom predávať výrobky, ktoré sa zhodujú s ich tovarom dlhodobej spotreby. Výrobcovia počítačových tlačiarní napríklad sťažia používanie atramentových kaziet tretích strán a výrobcovia holiacich strojčekov zabránia párovaniu lacnejších generických náplní do čepelí so svojimi žiletkami.
Vďaka ochranným známkam, patentom a zmluvám môžu firmy potláčať hospodársku súťaž na dostatočne dlhý čas, aby sa stali lídrami vo svojom odvetví. Keurig je dobrým príkladom spoločnosti, ktorá vyťažila z tohto modelu tým, že bránila konkurentom predávať doplnkové výrobky. Do roku 2012 držali patent na kávové lusky K-cup a v dôsledku toho sa tešili značnému zisku a prudkému nárastu cien akcií. Avšak po patent vypršala platnosť, konkurenti zaplavili trh svojou verziou K-cupu, čo narušilo Keurigove zisky a podiel na trhu.
Ak konkurent ponúka porovnateľný spotrebný výrobok za nižšiu cenu, predaj výrobku pôvodnej spoločnosti utrpí a jeho marža sa eroduje. Po rokoch zvyšovania cien, ktoré viedlo k sťažnostiam, že ich žiletky sú príliš drahé, a v reakcii na „kluby“ založené na predplatnom, ktoré zasiahli do konkurenčných produktov za nižšiu cenu, Gillette v roku 2018 znížil ceny ich holiacich strojčekov a čepelí.
Kľúčové informácie
- Model Razor-Razorblade je cenová stratégia, pri ktorej sa jeden tovar predáva so zľavou alebo stratou a sprievodný spotrebný tovar za prémiu na generovanie zisku.
- Ochrana duševného vlastníctva a zmluvy poskytujú firmám konkurenčnú výhodu, pretože konkurenti nemôžu napodobňovať svoj proces spotrebného tovaru.
- Stratégiu cenotvorby holiacich strojčekov spopularizoval vynálezca jednorazových bezpečnostných žiletiek Gillette, ktorý predával holiace strojčeky za cenu a náhradné čepele so ziskom.
- Herný priemysel využíva túto stratégiu predajom hracích automatov za cenu alebo stratu a svojich bezplatných videohier so ziskom.
Príklad modelu Razor-Razorblade
Odvetvie videohier poskytuje ďalší príklad cenovej stratégie modelu žiletka-žiletka. Výrobcovia herných konzol majú skúsenosti s predajom svojich zariadení za cenu alebo s nízkym ziskom podľa plánu získať späť ušlý zisk z hier s vysokými cenami, ktoré si spotrebitelia kupujú oveľa častejšie počas dlhého obdobia čas.
Microsoft napríklad nezarába na predaji svojej hernej konzoly Xbox One X ani za priemernú cenu 499 dolárov, ale z každej 60 -dolárovej videohry získa zhruba 7 dolárov.
Poskytovatelia služieb často predávajú mobilné telefóny pod cenou alebo ich darujú, pretože vedia, že časom peniaze vrátia z opakujúcich sa poplatkov alebo dátových poplatkov. Tlačiarne sa predávajú za cenu, stratu alebo s nízkym ziskom s tým, že atramentové kazety budú poskytovať opakujúce sa príjmy.