Všetko, čo potrebujete vedieť o podiele na trhu

Čo je to podiel na trhu?

Podiel na trhu je percento z celkového predaja v priemyslu generované konkrétnou spoločnosťou. Podiel na trhu sa vypočíta tak, že sa zoberú tržby spoločnosti za dané obdobie a vydelia sa celkovými tržbami odvetvia za rovnaké obdobie. Táto metrika slúži na poskytnutie všeobecnej predstavy o veľkosti spoločnosti vo vzťahu k jej trhu a konkurentom. The líder na trhu v odvetví je spoločnosť s najväčším podielom na trhu.

Pochopenie podielu na trhu

Podiel spoločnosti na trhu je jej súčasťou celkové predaje vo vzťahu k trhu alebo odvetviu, v ktorom pôsobí. Ak chcete vypočítať podiel na trhu spoločnosti, najskôr určte obdobie, ktoré chcete skúmať. Môže to byť a

fiškálny štvrťrok, rok alebo viac rokov.

Ďalej vypočítajte celkové tržby spoločnosti za dané obdobie. Potom zistite celkové tržby v odvetví spoločnosti. Nakoniec rozdeľte spoločnosť celkové výnosy celkovými tržbami svojho odvetvia. Napríklad, ak spoločnosť v minulom roku na domácom trhu predala 100 miliónov dolárov za traktory a celkovú sumu traktorov predaných v USA bolo 200 miliónov dolárov, podiel spoločnosti na trhu traktorov v USA by bol 50%.

Výpočet podielu na trhu sa zvyčajne vykonáva pre konkrétne krajiny, ako napríklad podiel na trhu iba v Kanade alebo na trhu iba v USA. Investori môžu získať údaje o podiele na trhu z rôznych nezávislých zdrojov, ako sú obchodné skupiny a regulačné orgány, a často aj od samotnej spoločnosti. Niektoré odvetvia sa však ťažšie merajú s presnosťou ako ostatné.

Výhody podielu na trhu

Investori a analytici monitorujú zvyšuje a znižuje podiel na trhu opatrne, pretože to môže byť znakom relatívnej konkurencieschopnosti produktov alebo služieb spoločnosti. Ako celkový trh s výrobkom alebo službou rastie, spoločnosti, ktorá si udržiava svoj trhový podiel, rastú tržby rovnakým tempom ako celkový trh. Spoločnosť, ktorá zvyšuje svoj podiel na trhu, bude rásť svoje príjmy rýchlejšie ako jej konkurenti.

Zvýšenie podielu na trhu môže spoločnosti umožniť dosiahnuť väčší rozsah činností a zlepšiť ziskovosť. Spoločnosť sa môže pokúsiť rozšíriť svoj podiel na trhu, a to buď znížením cien, použitím reklamy alebo zavedením nových alebo odlišných produktov. Okrem toho môže tiež zvýšiť veľkosť svojho trhového podielu tým, že osloví iné publikum alebo demografia.

Vplyv na podiel na trhu

Zmeny v podiele na trhu majú väčší vplyv na výkonnosť spoločností v vyspelých alebo cyklických odvetviach, kde je nízky rast. Naopak, zmeny v podiele na trhu majú menší vplyv na spoločnosti v rastové odvetvia. V týchto odvetviach rastie celkový koláč, takže spoločnostiam môžu stále rásť tržby, aj keď strácajú podiel na trhu. U spoločností v tejto situácii je výkonnosť akcií viac ovplyvnená rastom tržieb a okraje než ostatné faktory.

V cyklické odvetvia, súťaž o podiel na trhu je brutálna. Ekonomické faktory zohrávajú väčšiu úlohu v rozptyle tržieb, výnosov a marží viac ako ostatné faktory. Marže sú zvyčajne nízke a operácie kvôli konkurencii bežia s maximálnou účinnosťou. Keďže tržby idú na úkor iných spoločností, investujú veľa do marketingového úsilia alebo dokonca lídri strát prilákať predaj.

V týchto odvetviach môžu byť firmy ochotné dočasne stratiť peniaze za výrobky, aby prinútili konkurentov vzdať sa alebo vyhlásiť bankrot. Akonáhle získajú väčší podiel na trhu a sú vytlačení konkurenti, pokúšajú sa zvýšiť ceny. Táto stratégia môže fungovať, alebo sa môže obrátiť, čím sa ich straty znásobia. To je však dôvod, prečo mnohým odvetviam dominuje niekoľko veľkých hráčov, ako napríklad veľkoobchod so zľavou s obchodmi vrátane Sam's Club, BJ's Wholesale Club a Costco.

Ako môžu spoločnosti zvýšiť podiel na trhu?

Spoločnosť môže zvýšiť svoj podiel na trhu tým, že svojim zákazníkom ponúka inovatívne technológie, posilňuje lojalitu zákazníkov, najíma talentovaných zamestnancov a získava konkurenciu.

Nová technológia

Inovácia je jednou z metód, ktorými spoločnosť môže zvýšiť podiel na trhu. Keď firma uvádza na trh novú technológiu, ktorú jej konkurenti zatiaľ musia ponúknuť, spotrebitelia si to želajú vlastniť technológiu, kúpiť ju od tejto spoločnosti, aj keď predtým obchodovali s konkurent. Mnohí z týchto spotrebiteľov sa stávajú vernými zákazníkmi, čo zvyšuje podiel na trhu spoločnosti a znižuje podiel na trhu spoločnosti, z ktorej prešli.

Vernosť zákazníkov

Spoločnosti posilňovaním vzťahov so zákazníkmi chránia svoj existujúci podiel na trhu tým, že súčasným zákazníkom zabránia v skákaní z lode, keď konkurent predstaví horúcu novú ponuku. Ešte lepšie je, že spoločnosti môžu zvýšiť podiel na trhu pomocou rovnakej jednoduchej taktiky, pretože spokojní zákazníci často hovoria o svojich pozitívnych skúsenostiach priateľom a príbuzným, ktorí sa potom stanú novými zákazníkmi. Získanie podielu na trhu prostredníctvom ústne zvyšuje príjmy spoločnosti bez súčasného zvýšenia marketingových nákladov.

Talentovaní zamestnanci

Spoločnosti s najvyšším podielom na trhu vo svojich odvetviach majú takmer vždy najšikovnejších a najzamestnanejších zamestnancov. Prijatie najlepších zamestnancov na palubu znižuje náklady súvisiace s fluktuáciou a školením a umožňuje spoločnostiam venovať viac zdrojov, aby sa mohli sústrediť na svoje kľúčové kompetencie. Ponúkanie konkurencieschopných platov a výhod je osvedčený spôsob, ako prilákať najlepších zamestnancov. Zamestnanci 21. storočia však hľadajú aj nehmotné výhody, ako sú flexibilné plány a príležitostné pracovné prostredie.

Akvizície

Nakoniec je jednou z najistejších metód na zvýšenie podielu na trhu získanie konkurenta. Spoločnosť tým dosiahne dve veci. Zasahuje do existujúcej zákazníckej základne novozískanej firmy a znižuje počet firiem bojujúcich o plátok rovnakého koláča o jednu. Šikovní manažéri, či už majú na starosti malé podniky alebo veľké korporácie, vždy hľadajú dobrú akvizičnú dohodu, keď sú ich spoločnosti v rastovom režime.

Skutočný svetový podiel na trhu

Všetky nadnárodných korporácií merať úspech na základe trhového podielu konkrétnych trhov. Čína bola pre spoločnosti dôležitým trhom, pretože pre mnohé výrobky je stále rýchlo rastúcim trhom. Spoločnosť Apple Inc. napríklad používa svoje čísla trhového podielu v Číne ako a Kľúčový ukazovateľ výkonnosti pre rast svojho podnikania.

Trhový podiel spoločnosti Apple na čínskom trhu s inteligentnými telefónmi klesol medzi rokmi 2018 a 2019 o 16%, väčšinou kvôli nižším predajom telefónov iPhone. Existujúce obchodné napätie medzi USA a Čínou riskuje clá, ktoré môžu zvýšiť náklady na tovar a ovplyvniť hrubú maržu. Predaje Apple v nasledujúcom roku opäť klesli v Číne a stratili ďalších 8% trhového podielu v dôsledku zníženia predaja v telefónoch iPhone a slabého kurzu cudzej meny v porovnaní s americkým dolárom.

často kladené otázky

Čo je to podiel na trhu?

Podiel na trhu ukazuje veľkosť spoločnosti, užitočnú metriku na ilustráciu dominancie a konkurencieschopnosti spoločnosti v danej oblasti. Podiel na trhu je vypočítaný ako percento z predaja spoločnosti v porovnaní s celkovým podielom tržieb v príslušnom odvetví za časové obdobie. Podiel spoločnosti na trhu môže výrazne ovplyvniť jej činnosť, konkrétne výkonnosť akcií, škálovateľnosť a ceny, ktoré môže ponúknuť za svoj produkt alebo služby.

Prečo je podiel na trhu dôležitý?

Jednoducho povedané, podiel na trhu je kľúčovým ukazovateľom konkurencieschopnosti spoločnosti. Keď spoločnosť zvýši svoj podiel na trhu, môže to zlepšiť jej ziskovosť. Dôvodom je, že keď sa spoločnosti zväčšujú, môžu sa aj oni škálovať, a preto ponúkajú nižšie ceny a obmedzujú rast svojich konkurentov. V niektorých prípadoch môžu spoločnosti zachádzať až so stratou v niektorých divíziách, aby vytlačili konkurentov alebo ich prinútili k bankrotu. Po tomto bode môže spoločnosť zvýšiť svoj podiel na trhu a ďalej zvyšovať ceny. Na finančných trhoch môže podiel na trhu výrazne ovplyvniť ceny akcií, najmä v cyklických odvetviach, kde sú marže úzke a konkurencia je silná. Akýkoľvek výrazný rozdiel v podiele na trhu môže spôsobiť slabosť alebo silu sentimentu investorov.

Aké stratégie sa používajú na získanie podielu na trhu?

Na získanie väčšieho podielu na trhu môže spoločnosť použiť jednu z mnohých stratégií. Po prvé, môže zaviesť novú technológiu na prilákanie zákazníkov, ktorí inak mohli nakupovať od svojho konkurenta. Za druhé, podpora lojality zákazníkov je taktika, ktorá môže mať za následok solídnu existujúcu zákaznícku základňu a rozšírenie ústnym podaním. Po tretie, najímanie talentovaných zamestnancov predchádza nákladným výdavkom na fluktuáciu zamestnancov, čo umožňuje spoločnosti namiesto toho uprednostňovať svoje kľúčové kompetencie. Nakoniec môže spoločnosť prostredníctvom akvizície zvýšiť počet konkurentov a získať základňu svojich zákazníkov.