Definícia matice zdieľania rastu BCG
Čo je to matica zdieľania rastu BCG?
Matica zdieľania rastu Boston Consulting Group (BCG) je plánovací nástroj, ktorý používa grafické znázornenia a produkty a služby spoločnosti v snahe pomôcť spoločnosti rozhodnúť sa, čo by si mala ponechať, predať alebo investovať viac v.
Matica vykresľuje ponuky spoločnosti v matici štyroch štvorcov, pričom os y predstavuje rýchlosť rastu trhu a os x predstavuje podiel na trhu. Bola predstavená spoločnosťou Boston Consulting Group v roku 1970.
Kľúčové informácie
- Matica podielu rastu BCG je nástroj, ktorý interne používa manažment na posúdenie aktuálneho stavu hodnoty jednotiek alebo produktových radov firmy.
- Matica podielu na raste pomáha spoločnosti pri rozhodovaní, ktoré produkty alebo jednotky si ponechá, predá alebo do ktorých bude viac investovať.
- Matica podielu na raste BCG obsahuje štyri odlišné kategórie: „psy“, „dojnice“, „hviezdy“ a „otázniky“.
Pochopenie matice zdieľania rastu BCG
Matica podielu rastu BCG rozdeľuje produkty do štyroch kategórií, heuristicky známych ako „psy“. „kravy za peniaze“, „hviezdy“ a „otázniky“. Každý kvadrant kategórie má svoju vlastnú sadu jedinečných vlastnosti.
Psy (alebo domáce zvieratá)
Ak má produkt spoločnosti nízky podiel na trhu a má nízky rast, je považovaný za „psa“ a mal by byť predaný, zlikvidovaný alebo premiestnený. Psy, ktorý sa nachádza v pravom dolnom kvadrante siete, nevytvára pre spoločnosť veľa peňazí, pretože majú nízky podiel na trhu a malý až žiadny rast. Z tohto dôvodu sa psy môžu ukázať ako pasce peňazí, ktoré na dlhší čas zväzujú finančné prostriedky spoločnosti. Z tohto dôvodu sú hlavnými kandidátmi na odpredaj.
Hotovostné kravy
Výrobky, ktoré sa nachádzajú v oblastiach s nízkym rastom, ale pre ktoré má spoločnosť relatívne veľký podiel na trhu, sa považujú za „dojnice“ a spoločnosť by preto mala dojiť kravu tak dlho, ako môže. Peňažné kravy zobrazené v dolnom ľavom kvadrante sú zvyčajne poprednými výrobkami v tejto kategórii trhy, ktoré sú zrelé.
Tieto produkty vo všeobecnosti generujú výnosy, ktoré sú vyššie ako tempo rastu trhu, a udržujú sa z pohľadu peňažných tokov. Tieto produkty by ste mali využívať tak dlho, ako je to možné. Hodnotu kravských peňazí je možné ľahko vypočítať, pretože ich vzorce peňažných tokov sú vysoko predvídateľné. V skutočnosti by kravy s nízkym rastom a vysokými podielmi mali dojiť peniaze, aby ich mohli reinvestovať do „hviezd“ s vysokým rastom a vysokým podielom s vysokou budúci potenciál.
Matica nie je prediktívny nástroj; neberie do úvahy ani nové, rušivé výrobky vstupujúce na trh, ani rýchle zmeny v spotrebiteľskom dopyte.
Hviezdy
Produkty, ktoré sú na trhoch s vysokým rastom a ktoré tvoria značnú časť tohto trhu, sa považujú za „hviezdy“ a mali by sa do nich viac investovať. V ľavom hornom kvadrante sú hviezdy, ktoré prinášajú vysoký príjem, ale tiež spotrebúvajú veľké množstvo hotovosti spoločnosti. Ak hviezda môže zostať lídrom na trhu, stane sa nakoniec a dojná krava keď celkové tempo rastu trhu klesá.
Otázniky
Otázne príležitosti sú na trhoch s vysokým rastom, ale na ktorých si spoločnosť neudržiava veľký trhový podiel. Otázniky sú v pravej hornej časti mriežky. Obvykle rastú rýchlo, ale spotrebúvajú veľké množstvo zdrojov spoločnosti. Produkty v tomto kvadrante by sa mali často a podrobne analyzovať, aby sa zistilo, či sa oplatí ich udržiavať.
Osobitné úvahy
Matica je nástrojom na rozhodovanie a nemusí nevyhnutne brať do úvahy všetky faktory, ktorým musí podnik v konečnom dôsledku čeliť. Napríklad zvýšenie podielu na trhu môže byť drahšie ako dodatočné zisky z nových predajov. Pretože vývoj produktu môže trvať roky, firmy si musia núdzové situácie starostlivo naplánovať.