Ako MoviePass zarába (alebo nezarába) peniaze

Keď MoviePass, predplatné služba, ktorá určitý čas ponúkala používateľom možnosť vidieť jeden film denne v kinách, v auguste 2017 oznámila, že oni by znížila ich cenu zo 45 dolárov mesačne na iba 9,95 dolára mesačne, čo spôsobilo zábavu šokom priemyslu.

Spoločnosť zaznamenala rýchly rast z 12 000 zákazníkov v auguste 2017 na viac ako 3 milióny do júna 2018. Hlavné otázky týkajúce sa programu MoviePass však sú: „Ako na tom môžu zarobiť peniaze“ a „Ako dlho to trvá? všetko vybuchne? "Aj keď je ťažké predpovedať, aký bude konečný osud MoviePass, môžeme vysvetliť, ako to môže byť a udržateľnéObchodný model (spojler: to nemusí byť) a či sa oplatí kúpiť si MoviePass ako zákazník.

Vývoj služby MoviePass

Program MoviePass začal tým, že ponúka dve možnosti: neobmedzený plán za 9,95 dolára každý mesiac alebo tri filmy za mesiac za 7,95 dolára. 8. mája 2018 vlastník programu MoviePass Helios a Matheson Analytics Inc. (HMNY) v podaní odhalila, že do konca apríla ostalo spoločnosti MoviePass v hotovosti iba 15,5 milióna dolárov. Akcie materskej spoločnosti sa po správach prepadli takmer o 30%. Hoci Helios a Matheson 9. júla uzavreli na 0,19 dolára, v rozhovore pre CNN v ten istý týždeň povedal generálny riaditeľ Ted Farnsworth „Neexistuje žiadny nedostatok inštitúcií, ktoré by boli ochotné s nami spolupracovať, aby nám poskytli peniaze, aj keď si tým práve prechádzame, strata peňazí. Inštitúcie modelu určite rozumejú. Chápu, kam ideme. A myslím si, že sme sa tam dostali v rekordnom čase. “

Helios a Matheson prešli 25. júla 2018 na otvorenom trhu masívnym reverzným rozdelením akcií, čím sa jeho cena akcií dostala na 25 dolárov. Spoločnosť oznámila tento krok v SEC podanie deň pred. Zlá správa však bola hneď za rohom, pretože spoločnosť 26. júla 2018 čelila výpadku služby, pretože si nemohla dovoliť platiť za lístky do kina. Zákazníci sa za ten čas sťažovali na sociálnych sieťach, že si pomocou účtov MoviePass nemôžu kupovať lístky do kina. Spoločnosť MoviePass na Twitteri odporučila, aby používatelia počkali na riešenie alebo použili elektronický predaj vstupeniek, ktorý podľa neho nebol ovplyvnený.

Podľa a regulačné podanie, si spoločnosť nasledujúci deň požičala 5 miliónov dolárov v hotovosti na zaplatenie svojim obchodníkom a spracovateľom plnenia.

Generálny riaditeľ Mitch Lowe zvolal stretnutie všetkých rúk na 30. júla, kde odhalil, že predplatitelia nemusia pri niektorých nadchádzajúcich veľkých vydaniach používať svoje preukazy, podľa Business Insider.

31. júla MoviePass oznámil, že v priebehu nasledujúcich 30 dní zvýši svoju cenu na 14,95 dolára mesačne. Akcie spoločnosti v to ráno rástli o viac ako 200% a akcie potom rýchlo prišli o všetky tieto zisky (a ďalšie). V auguste sa spoločnosť vrátila k plánu troch filmov za mesiac za 9,95 dolára.

Ako to teda funguje?

Keď sa zaregistrujete na MoviePass, pošle vám a MasterCard poštou s uvedením ich značky a vášho mena. Táto karta je prepojená s vašim účtom, ktorý spravujete pomocou aplikácie pre smartfóny. Keď ste do 150 stôp od divadla, môžete sa „prihlásiť“ na konkrétne premietanie a množstvo peňazí, ktoré je na to potrebné kúpte si lístok na túto kontrolu, ktorá sa nahrá na vašu kartu, a potom si pomocou karty kúpite lístok ako obvykle.

Ak môžu platiť celú cenu, ako to môže byť výnosné?

Táto služba bola doteraz veľmi nerentabilná. Celý podnik je v podstate obrovskou stávkou. Aký je základ tejto stávky? Jedným slovom dáta. V ten istý deň, keď spoločnosť MoviePass znížila ich ceny, oznámili, že kontrolný podiel v spoločnosti kúpili Helios a Matheson, spoločnosť zaoberajúca sa analytikou údajov.

Stratégiou spoločnosti Helios & Matheson je zhromažďovať údaje zo služby o tom, v akom čase ľudia chodia na aké filmy, a potom ich predať štúdiám, distribútorom a divadlám. V januári 2018 program MoviePass ukázal, ako môžu tieto údaje použiť na marketing, a oznámil to v prieskume spoločnosti Členovia programu MoviePass, ktorí videli film cez víkend Sviatku práce, by 75% nevidelo film, keby neboli MoviePass držitelia karty.

Toto je druh vecí, na ktoré by mohli korporácie strieľať veľké peniaze, pretože im to pomáha identifikovať, ako na tom sú by mal uvádzať na trh svoje výrobky, ale stačí na pokrytie nákladov na program MoviePass, ktorý je základom pre účet pre ľudí sledovanie Hviezdne vojny viac ráz? Takmer určite nie, a preto sú údaje len začiatkom hlavného plánu MoviePass.

Získať predplatiteľov, uzavrieť dohodu

Aby bol MoviePass skutočne dlhodobo udržateľný, bude potrebovať pevné partnerstvá na takmer všetkých úrovniach. Už začali spolupracovať s menšími štúdiami a distribútormi na inzercii konkrétnych filmov, ako sú „Forever My Girl“ a „I, Tonya“ prostredníctvom ich e -mailu a aplikácie. Ak MoviePass dokáže, že pomocou týchto reklám môže ovplyvniť značný počet ľudí, aby videli filmy, ktoré by inak nevideli, je to obrovské a mohlo by to viesť k významnému novému zdroju príjmov.

Spoločnosť MoviePass okrem toho oznámila, že začne získavať a distribuovať filmy sama v rámci novej divízie s názvom MoviePass Ventures. Skupina kúpila svoj prvý film, lúpežnú fotku s názvom „Americké zvieratá“, na Sundance Film Feste 2018. Vytvorí MoviePass nakoniec štúdio na výrobu vlastných exkluzívnych filmov-divadlo typu Costco prístupné iba členom? Práve teraz experimentujú, aby zistili, čo sa drží, a nikto nevie, kde tieto prieskumné podnikateľské aktivity skončia.

Program MoviePass musí tiež presvedčiť veľké reťazce kín, aby im obmedzili určitý typ dohody, pretože nedokážu navždy ostreľovať celú cenu. Je dosť známym faktom, že väčšina peňazí zarobených v kinách pochádza z ústupkov, pričom predaj lístkov sa rozdeľuje medzi štúdio, distribútora a divadlo.

Konečným cieľom programu MoviePass je povedať týmto veľkým reťazcom, ako je AMC, partnerstvo alebo to, že sa nemusia držať peniaze z popcornu. Keď sa programu MoviePass venuje dostatok predplatiteľov, dúfajú, že budú mať dostatok energie na kladenie skutočných požiadaviek za rokovací stôl, alebo aspoň to je v pláne.

Obrazové vojny

Prvé zábery tejto potenciálnej vojny mohli byť natočené koncom januára 2018, keď sa program MoviePass zdanlivo zastavil ponúka službu pre 10 z najobľúbenejších miest AMC v New Yorku, Chicagu, Los Angeles a niekoľkých ďalších Mestá. Zatiaľ čo sa spoločnosť AMC pokúšala o kontrolu škôd na sociálnych médiách, generálny riaditeľ spoločnosti Helios a Matheson Ted Farnsworth vydal pľuzgierové vyhlásenie proti AMC, tvrdí, že divadelný reťazec s nimi nikdy nebol ochotný spolupracovať, a tiež tvrdí, že MoviePass „predstavuje 62% AMC prevádzkový príjem"za predpokladu, že AMC je medziročne plochý."

Vo vyhlásení sa ďalej tvrdilo, že predplatitelia programu MoviePass môžu „priniesť ďalších 17,1 milióna dolárov na ústupok AMC výnosy “a že predplatitelia MoviePass nie sú lojálni k divadlu a budú sa riadiť divadlom, ktoré MoviePass neprijíma. AMC odvtedy spustilo vlastnú konkurenčnú službu a MoviePass čelí aj tvrdej konkurencii zo strany nováčika Sinemia.

Oplatí sa služba MoviePass?

Ak žijete kdekoľvek, kde sa predávajú lístky do kina za 10 dolárov a viac, môže vám to poskytnúť dostatočné úspory, aby to stálo za to. Podľa Národnej asociácie majiteľov divadla (NATO), priemerná cena lístka do kina v USA je 8,97 dolára, ale na Manhattane je podľa ValuePenguin priemerná cena 12,59 dolára a na predmestí to nie je oveľa lacnejšie. Za tie ceny sa preukaz veľmi rýchlo zaplatí a svoje členstvo môžete kedykoľvek zrušiť.

MoviePass má potenciál natrvalo zmeniť spôsob, akým vidíme filmy, na rovnakej úrovni, ako to urobil Netflix, ale dodať že možno budú musieť bojovať proti špine a využiť rýchlo rastúcu základňu predplatiteľov, aby presvedčili svet tvorby filmov, aby sa dostali dovnútra riadok. Ide o to, že: Jediný spôsob, ako môže MoviePass prežiť, je stať sa skutočným hráčom v tomto odvetví.