Stratégia zberu zvyčajne zahŕňa zníženie alebo ukončenie investícií do produktu.
Čo je to stratégia zberu?
Stratégia zberu je marketingová a obchodná stratégia, ktorá zahŕňa zníženie alebo ukončenie investícií v produkte, produktovom rade alebo predmete podnikania tak, aby zúčastnené subjekty mohli využiť - alebo zozbierať - maximum zisky. Stratégia zberu sa zvyčajne používa na konci životného cyklu produktu, keď sa zistí, že ďalšie investície už nezvyšujú výnosy z produktu.
Kľúčové informácie
- Stratégia zberu zahŕňa zníženie výdavkov na zavedený produkt s cieľom maximalizovať zisky.
- Stratégie zberu sa zvyčajne používajú na zastaraných produktoch, pretože zisky sa reinvestujú do novších modelov alebo novších technológií.
- Stratégie pre rizikových kapitalistov ukončiť úspešné investície sa tiež označujú ako stratégie zberu.
Pochopenie stratégií zberu
Produkty majú životných cyklov, a keď sa položka blíži ku koncu svojho životného cyklu, spravidla nebude mať prospech z ďalších investícií a marketingového úsilia. Táto fáza produktu sa nazýva dojná krava fáze, a to je, keď
majetok sa vypláca a nevyžaduje žiadne ďalšie investície. Použitie stratégie zberu úrody preto umožní spoločnostiam získať maximálne výhody alebo zisky predtým, ako sa položka dostane do fázy úpadku. Spoločnosti často používajú výnosy z konečnej položky na financovanie vývoja a distribúcie nových produktov. Prostriedky môžu tiež ísť na podporu existujúcich produktov s vysokým potenciálom rastu.Spoločnosť vyrábajúca nealkoholické nápoje môže napríklad ukončiť investície do svojho zavedeného sýteného produktu, aby prerozdelila finančné prostriedky do svojho nového radu energetických nápojov. Spoločnosti majú niekoľko možností stratégie zberu. Pri predaji sa často budú spoliehať na lojalitu voči značke, čím znížia alebo odstránia marketingové náklady na nové produkty. Počas zberu môže spoločnosť obmedziť alebo eliminovať kapitálové výdavky, ako je nákup nového zariadenia potrebného na podporu konečnej položky. Môžu tiež obmedziť výdavky na operácie.
Stratégia zberu môže zahŕňať postupné odstraňovanie produktu alebo produktového radu, ak technologický pokrok robí produkt alebo rad zastaranými. Napríklad spoločnosti, ktoré predávajú stereo systémy, postupne eliminovali predaj gramofónov v prospech prehrávačov CD, pretože predaj kompaktných diskov prudko stúpal a predaj rekordov klesal. Rovnako tak, keď tržby za výrobky trvale klesajú pod cieľovú úroveň tržieb, môžu spoločnosti postupne odstraňovať súvisiace produkty zo svojho portfólia.
Počítače, mobilné telefóny a ďalšie výrobky z elektroniky sú bežnými predmetmi stratégií zberu, pretože rýchlo zastarávajú a zisky sa vkladajú do novších pomôcok.
Osobitné úvahy
Stratégia zberu sa vzťahuje aj na obchodný plán pre investorov ako napr rizikoví kapitalisti alebo private equity investori. Táto metóda sa bežne označuje ako stratégia odchodu, pretože investori sa pokúšajú opustiť investíciu po jej úspechu. Investori použijú stratégiu zberu ziskov zo svojich investícií, aby mohli byť finančné prostriedky reinvestované do nových podnikov. Väčšina investorov odhaduje, že vrátenie investície bude trvať tri až päť rokov. Dve bežné stratégie zberu akcií pre investorov do akcií sú predať spoločnosť inej spoločnosti alebo vytvoriť spoločnosť počiatočná verejná ponuka (IPO) akcií spoločnosti.