Definícia distribučného kanála: Ako to funguje

Čo je distribučný kanál?

Distribučný kanál je reťazec spoločností alebo sprostredkovateľov, cez ktoré prechádza tovar alebo služba, kým sa nedostanú ku konečnému kupujúcemu alebo konečnému spotrebiteľovi. Distribučné kanály môžu zahŕňať veľkoobchodníci, maloobchodníci, distribútori a dokonca aj internet.

Distribučné kanály sú súčasťou nadväzujúceho procesu, ktorý odpovedá na otázku „Ako dostaneme náš produkt k spotrebiteľovi?“ Je to v protiklade k upstream procesu, známemu tiež ako dodávateľský reťazec, ktorý odpovedá na otázku „Kto sú naši dodávatelia? "

Pochopenie distribučných kanálov

Distribučný kanál je cesta, ktorou musí prejsť všetok tovar a služby, aby sa dostali k zamýšľanému spotrebiteľovi. Naopak, opisuje tiež cestu platieb od koncového spotrebiteľa k pôvodnému predajcovi. Distribučné kanály môžu byť krátke alebo dlhé a závisia od počtu sprostredkovateľov požadovaných na dodanie produktu alebo služby.

Tovar a služby sa niekedy dostávajú k spotrebiteľom prostredníctvom viacerých kanálov - kombináciou krátkych a dlhých. Zvýšenie počtu spôsobov, akými môže spotrebiteľ nájsť tovar, môže zvýšiť predaj. Ale môže to tiež vytvoriť komplexný systém, ktorý niekedy robí riadenie distribúcie ťažké. Dlhšie distribučné kanály môžu tiež znamenať menší zisk, ktorý každý sprostredkovateľ účtuje výrobcovi za jeho službu.

Priame a nepriame kanály

Kanály sú rozdelené do dvoch rôznych foriem - priamych a nepriamych. Priamy kanál umožňuje spotrebiteľovi nakupovať od výrobcu, zatiaľ čo nepriamy kanál umožňuje spotrebiteľovi nakupovať tovar od veľkoobchodníka alebo maloobchodníka. Nepriame kanály sú typické pre tovar, ktorý sa predáva v tradičných kamenných obchodoch.

Všeobecne platí, že ak je do distribučného kanála zapojených viac sprostredkovateľov, cena za tovar sa môže zvýšiť. Naopak, priamy alebo krátky kanál môže znamenať nižšie náklady pre spotrebiteľov, pretože nakupujú priamo od výrobcu.

Typy distribučných kanálov

Aj keď sa distribučný kanál môže niekedy zdať nekonečný, existujú tri hlavné typy kanálov, z ktorých všetky zahŕňajú kombináciu výrobcu, veľkoobchodníka, maloobchodníka a konečného spotrebiteľa.

Prvý kanál je najdlhší, pretože zahŕňa všetky štyri: výrobcu, veľkoobchodníka, maloobchodníka a spotrebiteľa. Priemysel vína a nápojov pre dospelých je dokonalým príkladom tohto dlhého distribučného kanála. V tomto odvetví - vďaka zákonom zrodeným zo zákazu - nemôže vinárstvo predávať priamo maloobchodníkovi. Funguje v trojúrovňovom systéme, čo znamená, že zákon vyžaduje, aby vinárstvo najskôr predalo svoj produkt spoločnosti a veľkoobchodník ktorý potom predáva maloobchodníkovi. Maloobchodný predajca potom výrobok predá konečnému spotrebiteľovi.

Druhý kanál obmedzuje veľkoobchodníka - kde výrobca predáva priamo maloobchodníkovi, ktorý predáva výrobok konečnému spotrebiteľovi. To znamená, že druhý kanál obsahuje iba jedného sprostredkovateľa. Napríklad spoločnosť Dell je dostatočne veľká na to, aby predávala svoje výrobky priamo renomovaným maloobchodníkom, ako je napríklad Best Buy.

Tretí a posledný kanál je a priamo k spotrebiteľovi model, kde výrobca predáva svoj výrobok priamo konečnému spotrebiteľovi. Amazon, ktorý používa vlastnú platformu na predaj Kindles svojim zákazníkom, je príkladom priameho modelu. Toto je najkratší možný distribučný kanál, pričom sa obmedzuje veľkoobchod aj maloobchod.

Výber správneho distribučného kanála

Nie všetko distribučných kanálov funguje pre všetky produkty, preto je dôležité, aby si firmy vybrali ten správny. Kanál by mal byť v súlade s celkovým poslaním a strategickou víziou firmy vrátane jej predajných cieľov.

Spôsob distribúcie by mal byť pre spotrebiteľa pridanou hodnotou. Chcú spotrebitelia hovoriť s predajcom? Budú chcieť s výrobkom zaobchádzať pred nákupom? Alebo si ho chcú kúpiť online bez problémov? Odpovede na tieto otázky môžu spoločnostiam pomôcť určiť, ktorý kanál si vyberú.

Po druhé, spoločnosť by mala zvážiť, ako rýchlo chce, aby sa jej výrobky dostali k kupujúcemu. Niektorým výrobkom najlepšie slúži priamy distribučný kanál, ako je mäso alebo výrobky, zatiaľ čo iným môže prospieť nepriamy kanál.

Ak si spoločnosť vyberie viacero distribučných kanálov, ako je napríklad predaj produktov online a prostredníctvom maloobchodníka, kanály by nemali byť v konflikte. Spoločnosti by mali vytvoriť stratégiu, aby jeden kanál neprekonával druhý.

často kladené otázky

Čo je to distribučný kanál?

Pojem „distribučný kanál“ označuje metódy, ktoré spoločnosť používa na dodávanie svojich produktov alebo služieb konečnému spotrebiteľovi. Často zahŕňa sieť sprostredkovateľských spoločností, ako sú výrobcovia, veľkoobchodníci a maloobchodníci. Výber a monitorovanie distribučných kanálov je kľúčovou súčasťou riadenie dodávateľských reťazcov.

Aký je rozdiel medzi priamymi a nepriamymi distribučnými kanálmi?

Priame distribučné kanály sú kanály, ktoré umožňujú výrobcovi alebo poskytovateľovi služieb jednať priamo so svojim koncovým zákazníkom. Napríklad spoločnosť, ktorá vyrába odevy a predáva ich priamo svojim zákazníkom pomocou platformy elektronického obchodu, by využívala priamy distribučný kanál. Naopak, ak by sa rovnaká spoločnosť pri predaji svojich výrobkov spoliehala na sieť veľkoobchodníkov a maloobchodníkov, použila by nepriamy distribučný kanál.

Aké sú tri typy distribučných kanálov?

Tri typy distribučných kanálov sú veľkoobchodníci, maloobchodníci a priamy predaj spotrebiteľom. Veľkoobchodníci sú sprostredkovateľské spoločnosti, ktoré nakupujú hromadné množstvá výrobkov od výrobcu a potom ich ďalej predávajú buď maloobchodníkom, alebo - v niektorých prípadoch - samotným konečným spotrebiteľom. Maloobchodníci sú spravidla zákazníkmi veľkoobchodníkov a ponúkajú koncovým zákazníkom nadštandardné zákaznícke služby. Nakoniec k predaju priamo spotrebiteľom dochádza, keď výrobca predáva priamo koncovému zákazníkovi, napríklad keď sa predaj uskutočňuje priamo prostredníctvom platformy elektronického obchodu.