Ako funguje správa distribúcie

Čo je to distribúcia?

Distribučný manažment sa týka procesu dohľadu nad pohybom tovaru od dodávateľa alebo výrobcu k miestu predaja. Je to zastrešujúci termín, ktorý sa týka mnohých činností a procesov, ako je balenie, inventár, skladovanie, zásobovací reťazeca logistiku.

Distribúcia manažment je dôležitou súčasťou hospodársky cyklus pre distribútorov a veľkoobchodníkov. Ziskové marže podnikov závisia od toho, ako rýchlo môžu obrátiť svoj tovar. Čím viac predajú, tým viac zarobia, čo znamená lepšiu budúcnosť podnikania. Úspešný systém riadenia distribúcie je tiež dôležitý pre to, aby firmy zostali konkurencieschopné a aby boli zákazníci spokojní.

Pochopenie správy distribúcie

Správa distribúcie je rozhodujúce pre schopnosť spoločnosti úspešne prilákať zákazníkov a fungovať so ziskom. Jeho úspešné vykonanie vyžaduje efektívnu správu celého distribučného procesu. Čím väčšia je spoločnosť alebo čím väčší je počet dodávateľských bodov, tým viac sa spoločnosť bude musieť spoliehať na automatizáciu, aby mohla efektívne riadiť distribučný proces.

Moderný manažment distribúcie zahŕňa viac než len presun produktov z bodu A do bodu B. Zahŕňa to aj zhromažďovanie a zdieľanie relevantných informácií, ktoré je možné použiť na identifikáciu kľúčových príležitostí pre rast a konkurencieschopnosť na trhu. Väčšina progresívnych spoločností teraz používa svoje distribučné sily na získanie trhových informácií, ktoré sú nevyhnutné pri hodnotení ich konkurenčnej pozície.

V zásade existujú dva typy distribúcie: komerčná distribúcia (bežne známa ako distribúcia predaja) a fyzická distribúcia (známejšia ako logistika). Distribúcia zahŕňa rôzne funkcie, ako napríklad zákaznícky servis, doprava, skladovanie, kontrola zásob, operácie súkromného nákladného vozového parku, balenie, príjem, manipulácia s materiálom spolu s plánovaním prevádzky, skladu, skladu a integráciou informácií.

Cieľom je dosiahnuť maximálnu efektivitu v dodávke surovín a dielov, čiastočne aj úplne hotových výrobkov, na správne miesto a čas v správnom stave. Plánovanie fyzickej distribúcie by malo byť v súlade s celkovou kanálovou stratégiou.

Výhody stratégie riadenia distribúcie

Okrem držania zisky hore, existuje mnoho dôvodov, prečo spoločnosť môže chcieť použiť stratégiu riadenia distribúcie. Po prvé, udržuje veci organizované. Ak by neexistoval riadny systém riadenia, maloobchodníci by boli nútení skladovať zásoby na vlastných miestach - čo je zlý nápad, najmä ak predajcovi chýba vhodný úložný priestor.

Spotrebiteľovi to uľahčuje aj systém riadenia distribúcie. Umožňuje im navštíviť jedno miesto pre rôzne produkty. Ak by systém neexistoval, spotrebitelia by museli navštíviť viacero miest, aby získali to, čo potrebujú.

Zavedenie správneho systému riadenia distribúcie tiež zmierňuje prípadné chyby pri dodaní a tiež dobu, ktorú je potrebné dodať.

Distribučný manažment ako marketingová funkcia

Základnou myšlienkou riadenia distribúcie ako marketingovej funkcie je, že riadenie distribúcie sa deje v ekosystém to tiež zahŕňa zváženie nasledujúcich skutočností:

• Výrobok: Nie vždy hmatateľný predmet, produkt môže odkazovať aj na nápad, hudbu alebo informácie.
• cena: Toto sa týka hodnoty tovaru alebo služby pre predávajúceho aj kupujúceho, ktoré môžu zahŕňať hmotné a nehmotné faktory, ako napríklad katalógová cena, zľavy, financovanie a pravdepodobná reakcia zákazníkov a konkurencie.
• Propagácia: Ide o akúkoľvek komunikáciu, ktorú predávajúci používa na informovanie, presviedčanie a/alebo pripomínanie kupujúcich a potenciálnych kupujúcich o tovaroch, službách, imidži, myšlienkach a vplyve predávajúceho na spoločnosť a jeho vplyve na spoločnosť.
• Umiestnenie: Toto sa týka procesu, ktorý zaisťuje dostupnosť, prístupnosť a viditeľnosť produktov konečným spotrebiteľom alebo podnikovým používateľom v cieľových kanáloch alebo zákazníkom, u ktorých uprednostňujú nákup.

Efektívna správa distribúcie zahŕňa predaj vášho produktu a zároveň zaistenie dostatočných zásob v kanáloch, správu propagácií v týchto kanáloch a ich rôzne požiadavky. Zahŕňa to aj zaistenie a zásobovací reťazec je dostatočne efektívny, aby distribučné náklady boli dostatočne nízke na to, aby umožnili predaj produktu za správnu cenu, čím podporuje vašu marketingovú stratégiu a maximalizuje zisk.