Čo je segment v podnikaní?

Čo je to segment?

Segment je súčasť podnikania, ktoré vytvára svoje vlastné výnosy a vytvára si vlastný produkt, produktové rady alebo ponuky služieb. Segmenty majú spravidla diskrétne súvisiace náklady a operácie. Segmenty sa tiež označujú ako „obchodné segmenty“.

Obvykle, ak je možné oddelenie alebo zrušenie jednotky podniku zo spoločnosti ako celku a zachovanie sebestačnosti, spĺňa kritériá klasifikácie ako segment podnikania. Finančné informácie by mali byť dostupné pre činnosti a výkonnosť každého samostatného segmentu.

Každý jednotlivý segment je tradične pravidelne kontrolovaný vedením spoločnosti predtým, ako sa môže rozhodnúť o výške kapitálu ktoré mu budú pridelené na konkrétne prevádzkové obdobie.

Pochopenie segmentov

Obchodný segment je časť podniku, ktorá generuje príjmy z predaja produktu alebo radu produktov alebo poskytovaním služby, ktorá je oddelená od primárneho zamerania podnikanie. Na účely účtovníctva Rada pre finančné účtovné štandardy (FASB) SFAS 131 je konečný zdroj, pokiaľ ide o účtovné postupy zahŕňajúce segmenty.

Výhody segmentov

Spoločnosti s rôznymi obchodnými segmentmi môžu získať konkurenčnú výhodu tým, že zachytia trhy, na ktoré sa ich hlavné operácie predtým nezamerali. Môžu tiež budovať lojalitu zákazníkov, pretože ich existujúca zákaznícka základňa sa môže stať novými zákazníkmi ich ďalších obchodných segmentov. To platí najmä vtedy, keď sa obchodné segmenty navzájom dopĺňajú.

Asi jednou z hlavných výhod segmentácie je, že manažéri dokážu lepšie identifikovať hybné sily zisku, ako aj segmenty, ktoré je potrebné zlepšiť. Ziskové obchodné segmenty môžu nahradiť straty, ktoré utrpeli iní. Pretože každý segment dosahuje svoje vlastné výsledky výkonnosti, manažéri sa môžu rozhodnúť, či segmenty s nízkou výkonnosťou majú byť vyradené alebo vylepšené.

Podniky môžu tiež lepšie sledovať trendy a reagovať na ne prostredníctvom segmentácie, ktorá im umožňuje lepšie sa starať o potreby svojich zákazníkov.

Príklad segmentu

Povedzme, že XYZ Corporation vyrába tlačidlá widgetov. Po rokoch, kedy sme sa držali tohto hlavného produktu, sa rozhodol, že veľmi ľahko môže použiť widgetové lisy aj na výrobu aktuálnych widgetov. Ak spoločnosť úspešne vyrába miniaplikácie a dostáva ich na pulty obchodov na maloobchodnú spotrebu, miniaplikácia divíziu možno považovať za vlastný segment podnikania, pretože si vytvára vlastné príjmy a vytvára si vlastné výdavky.

Ďalší výpovedný znak toho, že spoločnosť zanikla vo funkcii vlastného segmentu, je možné vidieť, ak jej údaje o predaji priamo neovplyvňujú ziskovosť základných činností podniku. V takom prípade, ak predaj miniaplikácií vyprchá, ale predaj lisov miniaplikácií stúpa, rameno widgetu možno oprávnene považovať za autonómny segment.

Majte na pamäti, že nie každá zložka spoločnosti predstavuje segment. Marketingová divízia XYZ Corp. by napríklad nebola považovaná za segment, pretože nevykonáva operácie, ktoré priamo zarábajú.

Príklad zo skutočného sveta

Apple Inc. je známa výrobou telefónov, tabletov, počítačov, prehrávačov hudby a mnohých ďalších položiek. Každá z týchto oblastí môže byť považovaná za svoj vlastný segment. To je užitočné, pretože umožňuje manažmentu spoločnosti Apple určiť, ktorá oblasť sa teší najväčšiemu úspechu a v ktorých oblastiach sa zobrazujú pomalé čísla predajov. Spoločnosť môže podľa toho prispôsobiť svoje marketingové a výskumné a vývojové úsilie v snahe stimulovať celkovú ziskovosť spoločnosti.

Časté otázky o segmentoch

Čo je segmentácia trhu?

Segmentácia trhu je segmentácia trhu spotrebiteľov do skupín na základe ich preferencií alebo zdieľaných charakteristík alebo správania.

Aké sú typy segmentácie trhu?

Štyrmi hlavnými typmi segmentácie trhu sú demografické, psychografické, behaviorálne a geografické. Demografická segmentácia obsahuje merateľné údaje ako vek, pohlavie, príjem a vzdelanie. Psychografická segmentácia poskytuje podrobnosti o osobách spotrebiteľov. Segmentácia správania sa týka toho, ako sa ľudia správajú, a geografická segmentácia sa týka rôznych umiestnení spotrebiteľov.

Prečo je segmentácia trhu dôležitá?

Segmentácia trhu umožňuje obchodníkom lepšie alokovať zdroje a čas spoločnosti, aby pochopili potreby zákazníkov a dodávali výrobky a služby, ktoré tieto potreby spĺňajú.

Aké sú kroky procesu segmentácie trhu?

Proces segmentácie trhu zahŕňa umiestnenie potenciálnych kupujúcich do segmentov, segmentáciu produktov do kategórií a identifikáciu ktorých produkty by sa mali uvádzať na trh podľa segmentov a toho, aké sú tieto veľkosti trhu, pričom by ste si mali vybrať, na ktoré trhy sa zamerať, a marketing, ktorý ich má zacieliť trhy.

Spodný riadok

Obchodné segmenty sú jednotlivé podniky v rámci spoločnosti, ktoré generujú svoje vlastné výnosy svojimi odlišnými produktmi a/alebo službami. Zisky pre tieto segmenty môžu nahradiť straty v iných oblastiach a môžu spoločnosti poskytnúť konkurenčnú výhodu oproti konkurencii.