10 tipov pre strategické vytváranie sietí
Existuje jedno staré príslovie: je to tak koho poznáš, nie to, čo vieš. Myšlienka je taká, že vzdelanie, schopnosti a znalosti vás môžu zatiaľ dostať len tak. Ak však poznáte správnych ľudí a máte správne kontakty, tieto cenné zdroje vás môžu postaviť na cestu väčších príležitostí. Dobre umiestnené spojenie môže počuť o otvorenej pracovnej príležitosti skôr, ako budú tieto znalosti široko dostupné. Vzťahy s profesionálmi mimo vášho odvetvia vás môžu vystaviť príležitostiam a myšlienkam, o ktorých by ste inak nikdy neuvažovali.
Preto vytváranie sietí je tak dôležité. Ak sa dokážete dostať do užšieho zoznamu ľudí, pravdepodobne nebudete bez práce. Namiesto toho bude vaša kariéra naďalej rásť (pozri Najlepšie tipy na siete pre poradcov).
Pravidlá sa za tie roky veľmi nezmenili, ale technológia áno. Takto v dnešnej dobe fungujete ako profesionál.
1. Neberte svojich priateľov na akciu
Na svojich obchodných kolegov ste už urobili dojem. Vziať ich na networkingovú akciu a stáť spolu po celý čas nemá veľký zmysel. Vydajte sa radšej na akciu sami a prinútite sa zmiešať.
2. Oblečte si niečo, čo vynikne
Nikto by neradil vyzerať praštěne od hlavy po päty, ale zaujímavý pár topánok, šál alebo vkusne pútavá košeľa je rozhodne prednáškou na konverzáciu. Nezabudnite, že existuje vkusná hranica medzi vkusným a nevhodným.
3. Nehľadajte len starších ľudí
Ak vyzerajú staršie, musia byť múdrejšie a bohatšie, nie? Možno, ale hodnotiť ľudí podľa veku je zlý nápad. Je veľa nadchádzajúcich 20 a 30-ročných, ktorých by ste chceli poznať.
4. Snažte sa dávať radšej ako dostať
Dávať je lepšie ako dostávať. Ak sa pokúsite vybudovať vzťah na tom, čo vám niekto môže dať, ste od začiatku odsúdení na zánik. Namiesto toho im ukážte svoju hodnotu.
5. Vytvorte si pamäť
Vplyvcovia stretávajú veľa ľudí a na väčšinu z nich zabúdajú. Pretože spomienky sú väčšinou vizuálne, vytvorenie jedinečnej pamäte vám môže zabrániť stať sa jedným zo zabudnutých. Položte si napríklad jedinečnú, podnetnú otázku.
6. Prejsť do režimu online
Každý vie o LinkedIn (pozri Ako používať LinkedIn na získanie práce), ale čo stránky ako napr HARO (Help A Reporter Out), miesto, kam reportéri chodia hľadať odborníkov na svoje príbehy. Alebo čo stránky s hľadaním práce. Možno nehľadáte prácu, ale poznáte niekoho, kto by zodpovedal potrebám tejto osoby? Pamätajte si, že vzťahy vytvárate tak, že im ich najskôr dáte.
7. Gatekeeper je rovnako dôležitý
Zaneprázdnení ľudia majú strážcov brány, ktorí môžu kontrolovať ich hovory a e -maily a organizovať si rozvrh. Ak sa najskôr nestretnete s ich strážcom brány, pravdepodobne nebudete mať čas s zaneprázdnenou osobou.
8. Vyrežte plnivo
Zaneprázdnení ľudia nemajú čas čítať dlhý e -mail. Ak posielate e -mail manažérovi, držte sa troch až piatich viet. Ak existujú podporné skutočnosti, ktoré chcete, aby si táto osoba prečítala, pridajte odkaz alebo dva.
9. Kvalita, nie kvantita
Predstavte si vytváranie sietí ako profesionálneho priateľa. Veľa povrchných priateľstiev nie je lepšie ako mať jeden alebo dva kvalitné vzťahy, ktoré si navzájom pridávajú hodnotu. Nepokúšajte sa zaplniť zoznam kontaktov. Ak idete na udalosť a nájdete tam jeden alebo dva kontakty, urobili ste dobre.
10. Cvičte!
Niektorí ľudia dosahujú dokonalú rovnováhu medzi rozprávaním a počúvaním, zábavou proti otravnému, zaujímavým a chvástavým. Potom sú tu takmer všetci ostatní. Každý deň si precvičte nadväzovanie kontaktov nadväzovaním rozhovorov s ľuďmi v kancelárii, v reštaurácii alebo pri futbale svojho dieťaťa. Rozhovor je rozhodne umenie a umenie vyžaduje prax.
Spodný riadok
Počítače nezabíjali siete. Pri budovaní kariéry a podnikania je stále dôležité, aby ste stretávali ľudí vo svojom odvetví i mimo neho. Sám neuspeješ. Bude potrebná sieť ľudí, ktorá vám pomôže sa tam dostať.