Definícia nákladov na akvizíciu

Aké sú náklady na akvizíciu?

Náklady na akvizíciu sú celkové náklady, ktoré podnik vynaloží na získanie nového klienta alebo nákup majetku. Po pripočítaní akýchkoľvek zliav a odpočítaní všetkých nákladov na uzavretie účtovník uvedie celkové náklady na akvizíciu spoločnosti. Do tejto riadkovej položky však nie je zahrnutá žiadna zaplatená daň z obratu.

Pojem obstarávacia cena sa používa na účtovné účely a na obchodné predaje.

Pochopenie nákladov na akvizíciu

Ako účtovný termín, obstarávacia cena zahŕňa všetky počiatočné náklady vynaložené pri kúpe obchodného majetku, ako je zariadenie alebo zásoby. Obrázok obsahuje nasledujúce položky:

• Kúpna cena veci
• Náklady na prepravu na miesto použitia
• Náklady na inštaláciu položky
• Náklady na uvedenie do prevádzky (v prípade vybavenia) alebo stav pripravenosti na predaj (v prípade zásob)

Firma pri výpočte obstarávacej ceny bežne pripočíta ďalšie náklady, ako sú zatváracie náklady, clo a poplatky, testovanie a ďalšie rôzne výdavky. V tejto riadkovej položke sú uvedené všetky zľavy. Dane však nie sú zahrnuté.

Náklady na akvizíciu v tržbách

Ako termín obchodného predaja náklady na akvizíciu zahrnujú výdavky súvisiace s marketingom, ako sú propagačné materiály, cestovanie predajcov a provízie z predaja. Náklady sú spojené s marketingom a predajom, pretože čím sú tieto kampane efektívnejšie, tým nižšie budú náklady na akvizíciu pre každého zákazníka.

Pri tržbách môžu byť priemerné náklady na akvizíciu na predaj relatívne vysoké. V podnikaní je štandardným pravidlom, že podpísanie nového klienta stojí viac, ako udržanie súčasného.

Osobitné úvahy

Poznanie nákladov na akvizíciu je pre spoločnosť kľúčové pri meraní úspechu iniciatívy alebo nového produktu. Preto je tento údaj vyčerpávajúci a zahŕňa všetky súvisiace výdavky (okrem daní z predaja).

Tento údaj slúži aj na pomoc spoločnostiam pri plánovaní budúcnosti. Náklady sa berú do úvahy pri rozhodovaní, či začať podporu predaja alebo iné stimuly pre nových zákazníkov. Používajú sa tiež na plánovanie rozpočtov a určovanie spôsobu prideľovania peňazí.

Ako investori používajú náklady na akvizíciu

Investori, ktorí čítajú účtovnú závierku, sa môžu veľmi zaujímať o náklady na akvizíciu spoločnosti, najmä ak je toto číslo neobvykle vysoké alebo nízke.

Káblové a telekomunikačné spoločnosti majú napríklad spravidla vysoké náklady na akvizíciu. Aby získali nových zákazníkov, musia vynaložiť veľa peňazí na marketing a propagačné akcie. To platí najmä na konkurenčných trhoch, kde majú spotrebitelia na výber.

Zmluvné nákupy od konkurenčných káblových spoločností a ponuky rodinných plánov pre bezdrôtových zákazníkov patria medzi propagačné akcie, ktoré spoločnosti v tomto odvetví používajú na prilákanie nových zákazníkov. Toto sú drahé príklady nákladov na obstaranie.