Čo znamená Gazunder?
Čo je to Gazunder?
Gazunder je hovorový výraz používaný v Spojenom kráľovstve, keď kupujúci nehnuteľností zníži svoju ponuku napriek tomu, že už súhlasil s zaplatením vyššej ceny.
K ošiaľu obvykle dochádza vtedy, keď je trh slabý a/alebo keď predávajúci prichádza z pozície slabiny. „Gazundering“ nie je nezákonný, ale veľa ľudí ho považuje za neetický. Predávajúci môže byť nútený akceptovať nižšiu cenu, ak je to lepšia možnosť, ako pokračovať v platení účtovných nákladov na nehnuteľnosť alebo ju naďalej držať na klesajúcom trhu. Opakom gazundera je „gazump“.
Kľúčové informácie
- Gazunder je hovorový výraz používaný v Spojenom kráľovstve, keď kupujúci nehnuteľností zníži svoju ponuku napriek tomu, že už súhlasil s vyššou cenou.
- Gazunder sa zvyčajne stane, keď je trh slabý a/alebo keď predávajúci prichádza z pozície slabosti.
- Gazunder nie je nezákonný, ale veľa ľudí ho považuje za neetický.
- V súvisiacej praxi nazývanej gazumping, predajca prichádzajúci zo silnej pozície zvýši predajnú cenu nehnuteľnosti nad pôvodne dohodnutú cenu, keď transakcia už prebieha.
- Gazdovia by mali používať agentov alebo právnych zástupcov, ktorí sú platení iba vtedy, keď je dohoda dokončená, a nemali by tiež zverejňovať, že sa môžu pokúsiť okradnúť ktorúkoľvek stranu.
Pochopenie Gazunders
Ponuka na „gazunder“ (urobená „gazundererom“) môže byť kupujúcim, ktorý sa snaží využiť výhody zúfalého alebo pod tlakom predávajúceho, vnímaný ako taktika šikanovania. Gazundering môže prebehnúť niekoľko dní pred výmenou zmlúv alebo v ten istý deň ako plánovaná výmena. Hoci gazundering môže byť považovaný za nemorálny alebo urážlivý, nie je v Spojenom kráľovstve nezákonný.
Pomoc predávajúceho je ignorovať trh a riskovať, že kupujúci odíde z predaja, súhlasiť s ponukou inzerátu alebo sa pokúsiť vyjednať alebo úplne odísť a začať proces predaja znova s novým kupujúcim, potenciálne zatiaľ čo trh s nehnuteľnosťami zmäkne ďalej. Za týchto okolností môže mať kupujúci, ktorý sa pozerá na svetlo, väčšiu páku ako predávajúci, pretože predávajúci môže potrebovať ukončiť predaj svojej nehnuteľnosti, aby si mohol kúpiť inú nehnuteľnosť.
Napriek negatívnym emóciám, ktoré môže gazunding spôsobiť, ho vo veľkej miere používajú kupujúci, ktorí sa snažia vyjednať nižšiu cenu. Zástancovia Gazunderu zastávajú stanovisko, že zatiaľ čo ceny rástli, predávajúci boli príliš ochotní prijať vyššie ponuky od iných kupujúcich, aj keď súhlasili s predajnou cenou. Pretože neexistuje zákon zakazujúci šikanovanie, kupujúci by mali vždy použiť taktiku na vyjednanie nižšej ceny.
Gazunder vs. Gazump
V súvisiacej praxi nazývanej gazumping, predajca prichádzajúci z pozície sily zvýši predaj cena nehnuteľnosti nad pôvodne dohodnutú cenu, keď je transakcia už v poriadku prebieha.
Ak chcete úspešne gazunderovať alebo gazumpovať, mali by ste sa uistiť, že máte záložný plán pre prípad, že by druhá strana odišla od dohody.
Predávajúci môže predávať, ak si myslí, že kupujúci zostane odhodlaný nakupovať aj za vyššiu cenu alebo ak dostali konkurenčné ponuky a môžu odísť od inej ponuky, ak prvý kupujúci odíde. Gazunding a gazumping nie sú v USA možné, pretože zmluvy formalizujúce kúpnu cenu nehnuteľnosti sú podpísané na začiatku transakcie s nehnuteľnosťami.
Tipy na gaborovanie
Aby sa kupujúci úspešne pozerali, mali by sa uistiť, že majú záložný plán pre prípad, že by predajca odišiel z obchodu. Tiež by mali používať iba agentov alebo právnych zástupcov, ktorí sú platení iba vtedy, keď je dohoda dokončená. Gazdovia by tiež nemali vpúšťať na žiadnu stranu, ktorú by sa mohli pokúsiť zneužiť.
Na začiatku procesu by mal kupujúci, ktorý sa pozerá na svetlo, predložiť počiatočnú ponuku blízku požadovanej cene predávajúceho. Potom, keď sa blíži deň podpisu zmluvy (čím neskôr, tým lepšie, dajte predajcovi čas, aby sa zaviazal na kúpu ich novej nehnuteľnosti), by si mal žiadateľ zvoliť zľavu, o ktorú požiada - 5% až 20% nie je neobvyklé.