5 výziev pre profesionálov v oblasti financií

Samostatne zárobková činnosť je takmer takmer univerzálnym cieľom vo väčšine odvetví. Aj keď to nie je praktické v oblastiach, ako je komerčné letectvo alebo jadrové inžinierstvo, je to určite možnosť pre finančných profesionálov. Mnoho maklérov a investičných manažérov celkom jasne rozumie tomu, akú veľkú časť svojich výnosov musia „zdieľať“ so svojimi zamestnávateľmi a snívajú o slobode a možnostiach vytvárania príjmu, ktoré s nimi súvisia nezávislosť.

Predtým, ako sa pustíte do skoku, by však prípadní samostatne zárobkovo činní finanční odborníci mali zvážiť nasledujúcich päť výziev, ktoré s prístupom „urob si sám“ urobte.

1. Priatelia a rodina nie sú zákazníci

Mnoho potenciálnych sólo finančných profesionálov stavia svoje podnikateľské plány na základe predpokladu, že ich zvládnu finančné prostriedky svojej rodiny a priateľov a používajú to ako východiskový bod pre svoje podnikanie (a na ich ochranu) nad). Častejšie sa však toto podnikanie nikdy neuskutoční a konečným výsledkom nie je len veľa ťažkých pocitov, ale a podnikateľský plán ktorá je podkopaná vo svojom základe.

Mnohým ľuďom je nepríjemné hovoriť o svojej finančnej situácii s rodinnými príslušníkmi alebo priateľmi, a to v tomto kontexte narúša oboje. Mnoho podnikateľov sa zdráha požiadať svojich priateľov a rodinu o podnikanie a rovnako veľa (ak nie viac) priateľov a rodiny členovia sú odolní voči tomu, aby poskytli podnikateľovi taký prístup a informácie o svojej osobnej finančnej situácii.

Je skvelé mať bohatého príbuzného, ​​ktorý vám verí (určite to pomohlo Warren Buffett späť vo dne) alebo bohatí priatelia, ktorí vám ochotne pomôžu začať, ale to sú zďaleka výnimky. V najlepšom prípade budete možno môcť spravovať časť svojich finančných prostriedkov, nemali by ste však očakávať, že sa budete živiť správou finančných prostriedkov svojich priateľov a rodiny.

2. Vaši zákazníci nie sú vaši zákazníci

Bez ohľadu na druh novej investičnej činnosti, o ktorej uvažujete (maklérstvo, investičný manažment(poradenské služby, atď.) si tiež starostlivo prečítajte ustanovenia pracovnej zmluvy u svojho súčasného zamestnávateľa ako relevantné odvetvové, regulačné a asociačné pravidlá týkajúce sa získavania existujúcich zákazníkov pri prechode zamestnania. V mnohých prípadoch je výslovne zakázané približovať sa k existujúcim klientom vašej firmy a žiadať ich, aby presunuli svoje podnikanie k vám.

Nie je neobvyklé, že spoločnosti uzatvárajú dohody o prechode so zamestnancami, ktorí sa chcú osamostatniť, pričom podnikateľ často musí súhlasiť s dojednanie o rozdelení zisku. Existujúci zákazníci môžu samozrejme zmeniť svoje podnikanie na vás, ak sa tak rozhodnú, ale nemôžete ich žiadať. Niekedy nie je dovolené ani ich informovať o vašom odchode.

Čo to znamená, že veľký podnik, ktorý ste vybudovali, môže byť do značnej miery zakázaný, ak sa chcete vydať na vlastnú päsť-alebo aspoň na určitý čas (niekedy meraný v rokoch).

Jednoducho ísť von sám a pytliactvo zákazníkov je zlý nápad. Na začiatku by ste tým mohli porušiť zmluvu alebo občiansky zákon/zákon o cenných papieroch a vystaviť sa závažným finančným dôsledkom. Za druhé, nikto nemá rád pytliakov - za všetku kritiku, ktorú priemysel finančných služieb v priebehu rokov prijal, stále je to podnikanie, v ktorom reputácia veľa stojí a zničiť si povesť od začiatku je istá cesta zlyhať.

3. Nie je nikto iný, kto by na vás tlačil

Existuje predstava nezávislého finančného odborníka ako ambiciózneho a motivovaného samozásobiteľa. To je určite pravda, ale platí to len pre tých úspešných.

Jednou z najťažších častí prechodu na samostatnú zárobkovú činnosť pre mnohých ľudí je tiež časť, ktorá ho robila tak atraktívnym-nikto iný vám nehovorí, čo máte robiť. Ak chcete začať skôr a začať hrať golf, než aby ste pokračovali v telefonovaní s potenciálnymi klientmi alebo pracovali na svojom marketingovom ihrisku, nikto vám v tom nezabráni.

4. Môže to byť osamelé

Je bežné, že je klišé hovoriť o manažéroch a nadriadených, ktorí si ľahko užívajú prácu svojich podriadených. To platí najmä na Wall Street, kde sú starší analytici a bankári môžu v piatok napoludnie odísť hrať golf. Zamestnanci prvého ročníka ale uviazli v útrobách firmy, ktorá montuje smoly, až do 23. hodiny. v piatok večer.

Veľa noví podnikatelia sú prekvapení, keď sa učia koľko práce si vyžaduje podnikanie. Väčšina z toho je neviditeľná vo veľkej firme s viacerými pobočkami-účtovné, personálne, právne, compliance a ďalšie funkcie sa nemusia vykonávať ani na mieste alebo v krajine. Keď je to tvoj podnikania, aj keď to všetko musíte urobiť a v konečnom dôsledku vy. Výsledkom môže byť veľa neskorých nocí alebo víkendov strávených účasťou na úlohách, ktoré dokonca nie sú dôvodom, prečo ste sa vôbec do podnikania pustili.

To vás môže viesť k tomu, že sa stanete niečím samotárom alebo pustovníkom - nie nevyhnutne z vlastného rozhodnutia, ale pretože musíte prácu dokončiť. Ak si ceníte prácu, pri ktorej sa môžete jednoducho „odpojiť“ o 17 alebo 18 hod. každú noc, osamostatnenie sa nemusí byť pre vás.

5. Stratíte zdroje a značku

Jedným z najväčších prekvapení, ktoré nezávislí finanční odborníci zistili, je to, ako je to drahé replikovať zdroje sú na to zvyknutí pri práci pre väčšiu firmu, ako sú napríklad informačné zdroje Bloomberg a FactSet. Aj keď sú tieto zdroje údajov neoceniteľné pre konkurenciu ako nezávislý finančný profesionál, stoja desiatky tisíce dolárov každý rok a môže predstavovať značné počiatočné náklady pre nového nezávislého odborníka.

Páčiť sa môžu nielen veľkým firmám Merrill a Edward Jones vyjednať konkurencieschopnejšie ceny licencií miest na sedenie, ale majú viac možností platenia za tieto zdroje. Nie je to tak s osamelým nezávislým. Neexistuje prakticky žiadny vplyv na vyjednávanie a zákazníci nebudú platiť vyššie poplatky len preto, že je ťažšie využiť vaše výdavky. To je tiež prípad pri nastavovaní systémov pre zúčtovanie, väzba a tak ďalej, čo môže nejaký čas trvať.

Výdavky ako nájomné, podporný personál, funkcie back-office, IT a informačné služby sa sčítajú a nie je príliš ťažké ich vyčísliť, ak si položíte správne otázky. Čo však môže byť náročnejšie, je zohľadnenie nákladov a hodnoty povesti práce pre známu značku. Zamyslite sa nad tým takto: Ak sa stretnete so „zlým zástupcom“ v národne známej firme, existuje prinajmenšom určitá šanca na dosiahnutie právneho a finančného uspokojenia prostredníctvom arbitrážny proces.

Vyrovnanie sa s nezávislým však môže vybaviť predstavy Ponziho schemera Bernie Madoff a perspektíva, že niekto vezme vaše peniaze a utečie na Kajmanské ostrovy. Tento rozdiel v dôvere klientov môže byť ťažko vyčísliteľný, ale ukazuje sa ako skutočná „cena“, pokiaľ ide o založenie vlastného podnikania a vašej povesti nezávislého.

Spodný riadok

Správne urobené - čo znamená starostlivé a podrobné plánovanie podporené značnými zdrojmi, ktoré vám pomôžu prejsť štartovacími a úvodnými mesiacmi - pracovať nezávisle môže byť úžasný život. O výzvy ani problémy nie je núdza, ale odmeny plynú všetkým vám a vy sa môžete rozhodnúť, aký druh podnikania chcete vykonávať.

Kľúč je „urobený správne“, čo znamená dôkladne porozumieť nielen požiadavkám a výzvam programu podnikanie, ale vaše konkrétne silné a slabé stránky a vaša schopnosť reagovať na očakávané aj neočakávané výzvy.