Tržna strategija družbe Geico prek oglasov

Uspeh Geica kot zavarovalnice je izhajal iz ponudbe potrošniki neodvisnost in nizke cene ter uvedbo učinkovitih oglaševalskih kampanj, ki poudarjajo prihranke. Glavne sile, ki stojijo za uspehom družbe Geico, so inovativne in uporabniku prijazne pobude zavarovalnice. Oglaševanje družbe Geico je na lahki in smešni strani, izstopa v nasprotju s konkurenti in jim prinaša pomemben del tržnega deleža na ameriškem zavarovalniškem trgu.

Oglaševalni model pred rolo

Oglasi Geico so znani po svoji ustvarjalnosti. Poleg tradicionalnega oglaševanja na televizijskih kanalih Geico uporablja oglase pred predvajanjem, ki se predvajajo neposredno pred vsebino, ki jo izberejo uporabniki, na primer na Hulu. Vsi oglasi se začnejo in končajo v petih sekundah, ki si jih mora nekdo ogledati, preden lahko preskoči na vsebino. Oglasi poudarjajo tudi osredotočenost na "prihranke" in "storitve". As Forbes je poudaril, da je Geico uspel, ker je potrošnikom ponudil neodvisnost in relativno nizke cene. Slavni slogan Geica: "Petnajst minut bi vam lahko prihranilo 15% ali več pri avtomobilskem zavarovanju", ki ga je napisala njegova maskota gekona, je zdaj del ameriške kulture. Leta 2020 je napovedal prehod na nov slogan: "GEICO: Resnične storitve, pravi prihranki."

Oglaševanje je ključnega pomena predvsem na spletu zavarovalnica ker v trgovini ni prisotnega modela opeke in malte, ki so ga uporabljali njegovi konkurenti, kot sta Allstate in State Farm. Oglasi so bili od leta 2013 izjemno uspešni. Geicovi oglasi »Unskippable« so bili poimenovani Ad Age's "Kampanja leta 2016" in si prislužil tudi Veliko nagrado filma na mednarodnem festivalu ustvarjalnosti v Cannesu. Uvrstitev Geica v ciljne segmente - in laserski poudarek na upravljanju blagovnih znamk - sta mu pomagala, da se je povzpel na najvišjo točko v skladu z Bloomberg članek z naslovom »Geicovi neumni oglasi delujejo«.

Oglaševanje kot naložba

Geico je veliko vlagal v oglaševanje v nasprotju z drugimi izdatki. V an intervju z Starost oglasa, Geicov podpredsednik za trženje, je dejal Ted Ward, "Bolje je, da vlagamo v tehnologijo, kot pa da kupimo nova marmorna tla in vrata." Misel je taka z zniževanjem stroškov lahko Geico nato ponudi nižje cene, ki so temelj njihovega velikega oglaševanja. Tudi po Starost oglasa, velik del tržnega uspeha družbe Geico je posledica uporabe podatkov o potrošnikih, ki narekujejo svoje oglaševalske načrte.

Ti ogromni oglaševalski proračuni imajo ne gre brez kritike. J. Robert Hunter iz Ameriške potrošniške zveze se je v pogovoru z zavarovalnico dotaknil izdatkov Geica. V zvezi z oglaševalskim proračunom družbe Geico je izjavil: »To povečuje stopnje, saj je vsak cent oglasov vgrajen v stopnje. Tudi stroški lobiranja in drugi takšni protipotrošniški stroški so v vseh državah razen v Kaliforniji.

V istem članku z zavarovalnico Robert Hartwig, predsednik trgovine z nepremičninami/žrtvami inštitut za zavarovalne informacije (III) je dejal, da je poraba za oglase le majhen del porabe podjetja proračuna. Hunter navaja, da bodo, če bodo stopnje porabe oglasov še naprej naraščale, na koncu vplivale na potrošnike. As Forbes poudarja, Geico je ostal zvest tržnemu segmentu, ki ceni ceno bolj kot plačilo za tradicionalnega agenta omrežni model, zato bodo morali stroške oglaševanja nadzorovati, da bodo premije v skladu s poslovanjem model.

Tekmovanje

Geico je začel s svojim ambicioznim vzponom, da bi postal največji zavarovalniški velikan, ko je leta 2014 postal drugi največji avtomobilski zavarovalnik v ZDA in Berkshire Hathaway (BRK.A) od takrat avtomobilska zavarovalnica v lastništvu še naprej povečuje svoj tržni delež.

Danes, State Farm Mutual še vedno vodi na celotnem zavarovalniškem trgu v ZDA na drugem mestu je Berkshire Hathaway.

Spodnja črta

Geico si je s številnimi oglaševalskimi kampanjami in osredotočenostjo na strateško mesto zagotovil mesto zavarovalnice ciljne trge, poleg tega, da jih podpira ena najbolj zanesljivih osebnosti v poslu, Warren Buffett. Geico je s svojimi stroški znatno nižjimi od konkurentov in je zagotovil svoje mesto med najboljšimi podjetji v ZDA.