Opredelitev, formula in razmerje marže prispevkov

Kakšna je stopnja prispevka?

Stopnjo prispevka je mogoče navesti bruto ali na enoto. Predstavlja dodaten denar, ustvarjen za vsak prodani izdelek/enoto po odbitku variabilnega dela stroškov podjetja.

Pristojna marža se izračuna kot prodajna cena na enoto, zmanjšana za nihajoča cena na enoto. Mera je znana tudi kot dolarjev prispevek na enoto, in sicer kaže, kako določen izdelek prispeva k celotnemu dobičku podjetja. Ponuja en način za prikaz potenciala dobička določenega izdelka, ki ga ponuja podjetje, in prikazuje del prodaje, ki pomaga pokriti stalne stroške podjetja. Vsi preostali prihodki, ki ostanejo po kritju stalnih stroškov, so ustvarjeni dobički.

Formula za prispevno maržo je

Stopnja prispevka se izračuna kot razlika med prodajno ceno izdelka in spremenljivimi stroški, povezanimi z njegovim proizvodnim in prodajnim procesom.

$\text{Prispevek za kritje.}=\text{Prihodki od prodaje.}-\text{Spremenljivi stroški.}$Prispevek za kritje=Prihodki od prodaje − Spremenljivi stroški

Zgornja formula se uporablja tudi kot razmerje, da dobimo odgovor v odstotkih:

$\text{Razmerje marže prispevkov.}=\frac{\text{Prihodki od prodaje.}-\text{Spremenljivi stroški.}}{\text{Prihodki od prodaje.}}$Razmerje marže prispevkov =Prihodki od prodajePrihodki od prodaje − Spremenljivi stroški​

Kaj vam pove marža prispevkov?

Prispevek je osnova za analiza preloma uporabljajo pri načrtovanju skupnih stroškov in prodajnih cen za izdelke. Stopnja prispevka pomaga ločevati komponente stalnih stroškov in dobička, ki izhajajo iz prodaje izdelkov, in se lahko uporabi za določanje prodajnega razpona cen izdelka, stopnje dobička, ki ga lahko pričakujete od prodaje, in strukturo prodajnih provizij, plačanih članom prodajne ekipe, distributerjem ali proviziji zastopniki.

Fiksni stroški v primerjavi s spremenljivimi stroški

Enkratni stroški za izdelke, kot so stroji, so tipičen primer fiksnih stroškov, ki ostajajo enaki ne glede na število prodanih enot, čeprav s povečanjem števila prodanih enot postane manjši odstotek stroškov vsake enote. Drugi primeri vključujejo storitve in komunalne storitve, ki imajo lahko fiksne stroške in nimajo vpliva na število proizvedenih ali prodanih enot. Na primer, če vlada ponuja neomejeno količino električne energije pri a fiksni mesečni stroški 100 USD, potem bo proizvodnja desetih enot ali 10.000 enot imela enake fiksne stroške za elektriko.

Drug primer fiksnih stroškov je ponudnik gostovanja spletnih mest, ki svojim strankam ponuja neomejen prostor za gostovanje po fiksnih stroških. Ne glede na to, ali stranka postavi eno ali deset spletnih mest in ali uporablja 100 MB ali 2 GB prostora za gostovanje, stroški gostovanja ostajajo enaki. V tovrstnih scenarijih stroški za elektriko in spletno gostovanje ne bodo upoštevani v formuli stopnje prispevka, saj predstavljajo fiksne stroške. Fiksne mesečne najemnine ali plače, ki se izplačujejo administrativnemu osebju, spadajo tudi v kategorijo stalnih stroškov.

Če pa se isti stroški električne energije povečujejo sorazmerno s porabo, in stroški spletnega gostitelja povečati na podlagi števila gostovanih spletnih mest in porabljenega prostora, potem se bodo stroški šteli za spremenljive stroške. Podobno so plače, ki se izplačujejo zaposlenim, ki prejemajo plačilo glede na število enot, ki jih izdelajo (ali katero koli od njegovih variacij), variabilni stroški. Vsaka taka postavka se bo upoštevala pri izračunu marže prispevkov.

Fiksni stroški se pogosto obravnavajo kot nepovratni stroški da enkrat porabljene količine ni mogoče povrniti. Teh sestavin stroškov ne bi smeli upoštevati pri odločanju o analizi stroškov ali merilih dobičkonosnosti.

Primer stopnje prispevka

Recimo, da stroj za izdelavo svinčnikov stane 10.000 USD. Za izdelavo enega peresnika potrebujete 0,2 USD vrednih surovin, kot so plastika, črnilo in peresa, še 0,1 USD gre za stroški električne energije za zagon stroja za izdelavo enega peresa s črnilom, 0,3 USD pa je strošek dela za izdelavo enega črnila pisalo.

Te tri komponente sestavljajo variabilne stroške na enoto. Skupni spremenljivi stroški izdelave pisala za črnilo znašajo (0,2 USD + 0,1 USD + 0,3 USD) = 0,6 USD na enoto. Če je skupaj izdelanih 100 svinčnikov, bodo skupni spremenljivi stroški znašali (0,6 USD * 100 enot) = 60 USD, medtem ko bo proizvodnja 10.000 peresnikov s črnilom povzročila skupne spremenljive stroške (0,6 USD * 10.000 enot) = $6,000. Taki skupni variabilni stroški se povečujejo neposredno v razmerju s številom enot izdelka, ki se proizvaja.

Vendar pa bo izdelava peresa s črnilom nemogoča brez stroja za izdelavo, katerega stroški znašajo 10.000 USD. Ta strošek stroja predstavlja a fiksni stroški (in ne spremenljivi stroški), saj se njegove dajatve ne povečajo glede na proizvedene enote. Ti stalni stroški se pri izračunu marže prispevkov ne upoštevajo.

Če skupaj s strojem izdelamo 10.000 peresnikov s črnilom po variabilni ceni 6.000 USD in po fiksnih cenah 10.000 USD, skupni stroški izdelave znašajo 16.000 USD. Stroški na enoto bodo nato izračunani kot 16.000 USD/10.000 = 1,6 USD na enoto. Če se vsako pisalo za črnilo prodaja po ceni 2 USD na enoto, pride do dobička na enoto.

​(SC−Skupni stroški)=($2.0−$1.6)=$0.4 na enotokje:​

Stopnja prispevka ne upošteva sestavnih delov stalnih stroškov in upošteva le sestavine variabilnih stroškov. Pričakovani dobiček za vsako prodano enoto, prikazan kot stopnja prispevka, bo:

​(Prodajna cena−TVC)=($2.0−$0.6)=$1.4 na enotokje:​

Ključna značilnost stopnje prispevka je, da ostane nespremenjena na osnovi enote, ne glede na število proizvedenih ali prodanih enot. Po drugi strani pa se lahko čisti dobiček na enoto nelinearno povečuje/zmanjšuje s številom prodanih enot, saj vključuje stalne stroške.

V zgornjem primeru, če se skupno število izdelanih in prodanih peresa za črnilo podvoji na 20.000, bodo skupni stroški (fiksni + spremenljivi) (10.000 USD/20.000 + 0,6) = 1,1 USD na enoto. Dobiček na enoto bo dosegel:

$(\mathrm{S.}\mathrm{C.}-\text{Skupni stroški)}=(\$2..0.-\$1..1.)=\$0..9.\text{na enoto.}$(SC−Skupni stroški)=($2.0−$1.1)=$0.9 na enoto

V bistvu je podvojitev števila prodanih enot z 10.000 na 20.000 (dvakrat) povečala čisti dobiček na enoto z 0,4 USD na 0,9 USD (to je 2,25 -krat).

Stopnja prispevka, ki se izračuna le glede na spremenljive stroške, pa bo:

$\text{(Prodajna cena.}-\text{TVC)}=(\$2..0.-\$0..6.)=\$1..4.\text{na enoto.}$(Prodajna cena−TVC)=($2.0−$0.6)=$1.4 na enoto

Stopnja prispevka ostaja enaka, tudi če se je število proizvedenih in prodanih enot podvojilo. Ponuja drugo razsežnost za oceno, koliko dobička je mogoče povečati s povečanjem prodaje.

Uporaba marže prispevkov

Stopnja prispevka lahko vodstvu podjetja pomaga pri izbiri med več možnimi izdelki, ki tekmujejo za uporabo istega nabora proizvodnih virov. Recimo, da ima podjetje stroj za izdelavo peresa, ki lahko proizvaja tako črnila kot kemična svinčnika, in vodstvo se mora odločiti za proizvodnjo samo enega.

Če je prispevek za črnilni peresnik višji kot pri kemičnem svinčniku, bo imel zaradi višjega potenciala donosnosti prvi prednost pri proizvodnji. Takšno odločanje je običajno za podjetja, ki proizvajajo raznolik portfelj izdelkov, in poslovodstvo mora najučinkoviteje razporediti razpoložljiva sredstva za izdelke z največjim dobičkom potencial.

Vlagatelji in analitiki lahko poskusijo izračunati tudi stopnjo prispevne marže za uspešnice podjetja. Na primer, podjetje za pijače ima lahko 15 različnih izdelkov, vendar lahko večji del njegovega dobička izvira iz ene posebne pijače.

Skupaj z vodstvom podjetja pazljiv vlagatelji lahko pozorno spremlja prispevalno maržo visoko uspešnega izdelka glede na druge izdelke, da oceni odvisnost podjetja od njegovega uspešnega izvajalca. Družba usmerja svoj poudarek stran od vlaganja ali širjenja proizvodnje zvezdniškega izdelka ali njegovega nastanka konkurenčnega izdelka, lahko kaže, da se lahko dobičkonosnost podjetja in sčasoma njegova cena delnice poveča prizadet.

Zelo nizke ali negativne vrednosti prispevne marže kažejo na ekonomsko neživljenjske izdelke, katerih proizvodnjo in prodajo je treba zavreči. Nizke vrednosti prispevnih stopenj je mogoče opaziti v delovno intenzivnih industrijskih panogah proizvodnjo, saj so spremenljivi stroški višji, prevladujejo pa visoke vrednosti prispevnih marž v kapitalsko intenzivnih sektorjih.

Koncept stopnje prispevka se uporablja na različnih ravneh proizvodnjo, poslovne segmente in izdelke. Številko je mogoče izračunati za celotno podjetje, za določeno hčerinsko podjetje, za določeno poslovno enoto ali enoto, za določeno središče ali objekt, za distribucijski ali prodajni kanal, za linijo izdelkov ali za posamezne izdelke.