Definicija povprečne dnevne stopnje (ADR)

Kakšna je povprečna dnevna stopnja (ADR)?

Povprečna dnevna stopnja (ADR) je metrika, ki se v gostinstvu pogosto uporablja za označevanje povprečnega prihodka, pridobljenega za zasedeno sobo na določen dan. Povprečna dnevna cena je ena izmed ključni kazalniki uspešnosti (KPI) industrije.

Druga meritev KPI je stopnja zasedenosti, ki v kombinaciji z ADR obsega prihodek na prosto sobo (RevPAR), ki se vse uporabljajo za merjenje uspešnosti nastanitvene enote, na primer hotela ali motela.

Razumevanje povprečne dnevne stopnje (ADR)

Povprečna dnevna stopnja (ADR) kaže, koliko povprečnih prihodkov se ustvari na sobo. Višji kot je ADR, bolje je. Naraščajoči ADR kaže, da hotel povečuje denar, ki ga zasluži z oddajanjem sob. Da bi povečali ADR, bi morali hoteli poiskati načine za zvišanje cene sobe.

Hotelski operaterji želijo povečati ADR s poudarkom na cenovnih strategijah. To vključuje prodajo, navzkrižna prodaja promocije in brezplačne ponudbe, kot je brezplačen prevoz do lokalnega letališča. Splošno gospodarstvo je velik dejavnik pri določanju cen, hoteli in moteli pa želijo cene sob prilagoditi trenutnemu povpraševanju.

Za določitev uspešnosti prenočišča lahko ADR izmerimo glede na zgodovinski ADR hotela, da poiščemo trende, na primer sezonski vpliv ali uspešnost določenih promocij. Uporablja se lahko tudi kot merilo relativne uspešnosti, saj lahko metriko primerjamo z drugimi hoteli s podobnimi lastnostmi, kot so velikost, strank in lokacija. To pomaga natančno določiti ceno najema sob.

Izračun povprečne dnevne stopnje (ADR)

Povprečna dnevna stopnja se izračuna tako, da se vzame povprečni prihodek od sob in se deli s številom prodanih sob. Ne vključuje brezplačnih sob in sob, ki jih zaseda osebje.

$\text{Povprečna dnevna cena.}=\frac{\text{Zasluženi prihodki od sob.}}{\text{Število prodanih sob.}}$Povprečna dnevna cena=Število prodanih sobZasluženi prihodki od sob​

Primer povprečne dnevne stopnje (ADR)

Če ima hotel 50.000 USD prihodkov od sob in 500 prodanih sob, bi bil ADR 100 USD (50.000 USD/100 USD). Sobe, ki se uporabljajo za hišno uporabo, na primer tiste, ki so namenjene hotelskim uslužbencem in brezplačne, so izključene iz izračuna.

Primer resničnega sveta

Razmislite o Marriott International (MAR), velikega hotelirja, s katerim se trguje, ki poroča o ADR, skupaj s stopnjo zasedenosti in RevPAR. Za leto 2019 se je Marriottov ADR v Severni Ameriki povečal za 2,1% od leta 2018 na 202,75 USD. Stopnja zasedenosti je bila precej statična in je znašala 75,8%. Če vzamete ADR in ga pomnožite s stopnjo zasedenosti, dobite RevPAR. V primeru Marriotta je 202,75 USD -75,8% enak RevPAR 153,68 USD, kar je 2,19% več kot leta 2018.

Razlika med povprečno dnevno stopnjo (ADR) in prihodkom na razpoložljivo sobo (RevPAR)

Povprečna dnevna stopnja (ADR) je potrebna za izračun prihodka na razpoložljivo sobo (RevPAR). Povprečna dnevna tarifa povečuje nastanitvenemu podjetju, koliko v določenem dnevu v povprečju zaslužijo na sobo. Medtem RevPAR meri zmožnost prenočišča, da napolni razpoložljive sobe po povprečni stopnji. Če stopnja zasedenosti ni pri 100% in je RevPAR pod ADR, hotelski operater ve, da lahko verjetno zniža povprečno ceno na sobo in tako poveča zasedenost.

Omejitve uporabe povprečne dnevne stopnje (ADR)

ADR ne pove celotne zgodbe o prihodkih hotela. Na primer, ne vključuje stroškov, ki jih lahko nastanitveno podjetje zaračuna, če se gost ne pojavi. Številka prav tako ne odšteje postavk, kot so provizije in rabati, ponujene strankam, če pride do težave. ADR nepremičnine se lahko zaradi zvišanja cen poveča, vendar to ločeno vsebuje omejene informacije. Zasedenost bi se lahko zmanjšala, zaradi česar bi bili skupni prihodki nižji.