Določanje odstotka kreditne prodaje podjetja
Številna podjetja kupcem prodajajo izdelke na kredit ali pa vnaprej dajo izdelek v pričakovanju, da bo kmalu za tem izvedeno plačilo. Že na začetku bi morali ugotoviti dejstvo, da se prodaja številnih podjetij, odvisno od panoge, prodaja s plačilnimi pogoji (kreditna prodaja), ki običajno trajajo od 30 do 90 dni.
Očitno je uporaba gotovine v primerjavi s prodajo kreditov in trajanje slednje odvisna od narave poslovanja podjetja. Z potrošniško blago in storitve, kreditno kartico je prodajo večine trgovcev na drobno spremenila v prodajo v gotovini. Vendar pa zunaj potrošniškega področja skoraj vsa prodaja podjetij vključuje vsaj nekatere plačilne pogoje in s tem prodajo kreditov. V sodobnem času je prodaja kreditov norma in prevladuje tako rekoč pri vseh med podjetji transakcije.
Če ima družba mešanico prodaje gotovine in kreditov, bi takšno razčlenitev našli le v pojasnilih k računovodskim izkazom ali v Vodstvena razprava in analiza (MD&A) odsek letnega poročila družbe, s katerim se javno trguje oz Obrazec 10-K. Vendar smo tovrstno razkritje videli le redko.
Ključni obroki
- Kreditna prodaja je plačilo, ki se izvede šele nekaj dni ali tednov po dobavi izdelka.
- Kratkoročni kreditni aranžmaji so v bilanci stanja podjetja prikazani kot terjatve in se razlikujejo od plačil v denarju.
- Za določitev odstotka prodaje kreditov terjatve do kupcev razdelite na prodajo.
Pravočasna plačila
To vprašanje je pomembna analitična točka, ki jo morajo vlagatelji upoštevati pri merjenju kakovosti poslovanja podjetja in bilanco stanja. V primeru slednjega je terjatve linijo v podjetju obratna sredstva beleži prodajo svojih kreditov. Za likvidnost in denarni tok podjetja je pomembno, da se terjatve pravočasno poberejo - ali spremenijo v denar -.
Za podjetja z visokim odstotkom prodaje kreditov lahko povprečno obdobje zbiranja bolje pokaže, kako uspešno podjetje svojo prodajo kreditov pretvarja v denar. Učinkovito vodena podjetja si na splošno prizadevajo za povprečno obdobje zbiranja za približno tretjino manj od najvišjih pogojev kreditiranja. Na primer, če pogoji določajo plačilo v 30 dneh, bi podjetje želelo pobrati v 20 dneh.
The povprečno obdobje zbiranja se izračuna tako, da se skupna letna prodaja kreditov razdeli za polovico vsote salda začetnih terjatev in stanja končnih terjatev. Povprečno obdobje zbiranja, pa tudi količnik prometa terjatev, ponujajo koristen vpogled v oceno denarnega toka družbe in celotne likvidnosti.