Opredelitev razmerja med prodajo in zaposlenim

Kakšno je razmerje med prodajo in zaposlenim?

Razmerje med prodajo in zaposlenim se izračuna kot letna prodaja podjetja, deljena s skupnimi zaposlenimi. Letno prodajo in število zaposlenih je enostavno najti v računovodskih izkazih in letna poročila. Razmerje med prodajo in zaposlenim na široko kaže, kako drago je podjetje voditi.

Razumevanje razmerja med prodajo in zaposlenim

Razmerje med prodajo na zaposlenega je lahko še posebej natančno pri merjenju učinkovitosti podjetij, kot so banke, trgovci na drobno, svetovalci, podjetja s programsko opremo in medijske skupine. "Ljudska podjetja" so primerna za razmerje med prodajo na zaposlenega.

Razlaga razmerja je dokaj enostavna-podjetja z višjo prodajo na zaposlenega se na splošno štejejo za učinkovitejša od tistih z nižjimi. Višje razmerje med prodajo in zaposlenim kaže, da lahko podjetje deluje z nizkimi režijskimi stroški in zato naredi več z manj zaposlenimi, kar se pogosto odraža v zdravem dobičku.

Razmislite o tehnološkem podjetju Qualcomm. Leta 2020 je podjetje ustvarilo 574.000 USD prodaje na zaposlenega. Za primerjavo, Microsoft je na zaposlenega ustvaril približno 935.000 USD prodaje. To nakazuje, da Microsoft povečuje svojo delovno silo, in dokazuje, zakaj trg delnic Microsoftu dosledno podeljuje višje vrednotenje.

Posebni premisleki

Razmerje med prodajo na zaposlenega je najbolje uporabiti za primerjavo podobnih podjetij. Trgovci na drobno in druga storitveno usmerjena podjetja, ki zaposlujejo na primer veliko ljudi, bodo imeli dramatično drugačna razmerja kot podjetja za programsko opremo. Starbucks Coffee je na primer zelo učinkovit trgovec na drobno, ker pa zaposluje skoraj 350.000 ljudi zaposlenega s krajšim delovnim časom, njegova prodaja na zaposlenega 76.600 USD se zdi bleda v primerjavi s prodajo Microsofta na zaposlenega.

Podjetja, ki se osredotočajo na prodajo in distribucijo izdelkov, bodo ponavadi uživala veliko višje prodajne vrednosti na zaposlenega kot podjetja, ki proizvajajo blago. Proizvodnja je običajno zelo delovno intenziven, medtem ko prodajne in tržne dejavnosti pri ustvarjanju istih prodajnih številk zanašajo manj ljudi.

V proizvodnji lahko vsak zaposleni običajno sestavi le določeno število izdelkov. Povečanje proizvodnje zahteva več zaposlenih. Nasprotno pa se lahko marketinške in prodajne dejavnosti povečajo brez nujnega dodajanja osebja. Vzemite proizvajalca športne obutve Nike-odkar se je podjetje odločilo, da bo svojo proizvodnjo prepustilo drugim podjetjem, se je razmerje med prodajo in zaposlenim v podjetju močno povečalo.

Podjetja v zgodnji fazi imajo običajno nizko prodajo na zaposlenega. Podjetja, ki se ukvarjajo z razvojem novih tehnologij, imajo na primer v svojih zgodnjih letih pogosto skromne podatke o prodaji na zaposlenega.

Prednosti in slabosti razmerja med prodajo in zaposlenim

Za zanesljivo predstavo o uspešnosti ne pozabite spremljati razmerja med prodajo in zaposlenim več let. Ne prehitro sklepajte, ne da bi sčasoma preučili trende. Povečanje učinkovitosti prodaje na zaposlenega je lahko le pikica.

Na primer, veliko zmanjšanje števila delovnih mest pogosto pomeni začasno povečanje razmerja, saj preostali zaposleni trdo delajo in prevzamejo dodatne naloge. Toda raziskave kažejo, da se lahko takšno povečanje hitro obrne, saj delavci izgorejo in delajo manj učinkovito.

Nenehno naraščajoče razmerje med prodajo na zaposlenega lahko pomeni več stvari:

• Vse bolj racionalizirane organizacije.
• Nedavno kapitalske naložbe kar izboljša učinkovitost.
• Odlični izdelki, ki se prodajajo hitreje kot izdelki konkurentov.

Tudi podjetje, ki dosledno ustvarja naraščajočo prodajo s stabilno ali krčenjem delovne sile običajno povečajo dobiček hitreje kot tisti, ki ne more ustvariti dodatne prodaje, ne da bi dodali več delavci.

Prav tako morate biti previdni pri številkah zaposlenih, navedenih v finančna poročila. Nekatera podjetja zaposlujejo podizvajalce, ki se ne štejejo za zaposlene. Tovrstna neskladja lahko povzročijo izgubo pri vaši analizi in primerjavi podatkov o prodaji na zaposlenega.

Izboljšanje deleža prodaje na zaposlenega je pogosto pred rastjo stopnje dobička. Naraščajoče število prodaj na zaposlenega bi lahko pomenilo, da podjetje raste, vendar ni zaposlilo več zaposlenih za obvladovanje dodatne obremenitve. Še enkrat, bodite previdni. Če se številke dramatično spremenijo, je vredno podrobneje pogledati.