Kaj je Coopetition?

Kaj je Coopetition?

Konkurenca je dejanje sodelovanja med konkurenčnimi podjetji; podjetja, ki sodelujejo tako v konkurenci kot v sodelovanju, naj bi sodelovala. Nekatera podjetja pridobijo prednost z uporabo razumne mešanice sodelovanja z dobavitelji, strankami in podjetja proizvajajo dopolnilne ali sorodne izdelke.

Konkurenca je vrsta strateško zavezništvo to je še posebej pogosto med podjetji za programsko in strojno opremo.

Razumevanje konkurence

Konkurenca je poslovna ideologija, vzeta neposredno iz spoznanj teorija iger. Konkurenčne igre so statistični modeli, ki upoštevajo načine, na katere sinergija lahko ustvarite s partnerstvom s konkurenti.

Taktika naj bi bila dobra poslovna praksa med dvema podjetjema, saj lahko privede do širitve trga in oblikovanja novih poslovnih odnosov. V tej vlogi so za izvajanje sodelovanja potrebni sporazumi o standardih in razvoju izdelkov v panogi ali med dvema konkurentoma.

Model sodelovanja

Statistični model določa koristi sodelovanja in obravnava tudi dodelitev tržni delež med konkurenti za čim večji tržni delež vodilnih podjetij. Model je bil sprva izdelan v obliki diamanta, v katerem so kupci, dobavitelji, konkurenti in dopolnilci. Cilj sodelovanja in samega modela je premik trga iz a igra z ničelno vsoto, kjer en zmagovalec vzame vse, v okolje, v katerem končni rezultat koristi celotnemu in naredi vse bolj donosne.

Osnova modela je razumevanje vhodnih spremenljivk, ki vplivajo na igralce v diamantu pri tekmovanju ali sodelovanju. To razumevanje vodi k spoznanju, katere sile bodo igralce prisilile v tekmovanje in katere sile jih bodo spodbudile k sodelovanju ter do kakšne zmogljivosti. Profesorji s Harvarda in Yalea, Adam M. Brandenburger in Barry J. Nalebuf je bil pionir ideje sodelovanja.

Prednosti sodelovanja za podjetja

Najpogostejši sektor, ki sodeluje pri konkurenci, je tehnološka industrija. Sodelovanje med konkurenti omogoča sinergije strojne in programske opreme. Mnogi startupi, zlasti v tehnološki industriji, tekmujejo na podobnem trgu, vendar imajo edinstvene prednosti. Dva tekmovalca imata lahko medsebojno moč in lahko skleneta pogodbo o sodelovanju, da bi si delili skupne koristi. Sodelovanje med dvema tehnološkima podjetjema lahko z večkanalno promocijo poveča možnost rasti uporabnikov v vsakem podjetju.

Pogosto se v zagonskem prostoru in tehnološki industriji dva ali več konkurentov spopadeta z večjim konkurentom, tehnološka podjetja pa se lahko povežejo in oblikujejo konkurenco proti večjemu sovražniku. Konkurenca v tehnološki industriji je razširjena, saj je običajno, da dva konkurenta postaneta pridobljena ali se združita in tvorita močnejši subjekt.

Primer sodelovanja v resničnem svetu

17. marca 2020 je Pfizer Inc. (NYSE: PFE) in BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) napovedal sodelovanje pri skupnem razvoju cepiva proti COVID-19. Sporazum o sodelovanju med podjetjema je povečal proizvodne zmogljivosti za zadovoljevanje svetovne ponudbe cepiva da so lahko podjetja do konca leta 2020 proizvedla milijone odmerkov cepiv in na stotine milijonov dodatnih odmerkov 2021.

Junija 2021 so podjetja objavila nov dogovor z vlado, s katerim bodo zagotovili 500 milijonov več odmerkov cepiva za podporo nekaterim najrevnejšim državam. V sporazumu je navedeno, da bo 60% odmerkov kupljenih v prvi polovici leta 2022.

BioNTech je prispeval kandidate za cepivo, Pfizer pa klinične raziskave in razvoj ter proizvodne in distribucijske zmogljivosti podjetja.

BioNTech je od Pfizerja prejel vnaprejšnje plačilo v višini 185 milijonov dolarjev in skoraj naložbo v lastniški kapital 113 milijonov USD, s potencialom 748 milijonov USD v skupnih prihodnjih plačilih, če so določeni mejniki doseženo.