Kako pomembna je prodaja voznega parka za podjetje avtomobilskega proizvajalca?

Zgodovinski časi za prodajo voznega parka

Običajno je za diskontne cene značilna prodaja voznih parkov prodaja vozil korporacijam, podjetjem za najem avtomobilov, komunalnim podjetjem in vladnim agencijam. V zadnjih letih je avtomobilska industrija razširila floto na podjetja v sektorju malih podjetij. Prodaja voznih parkov tradicionalno daje proizvajalcem avtomobilov načine za prodajo velikih količin in iskanje stanovanj za presežne zaloge. Preden je avtomobilska industrija začela okrevati, pa so proizvajalci ponavadi izgubljali denar pri prodaji voznega parka. Če niso izgubili denarja, je prodaja voznih parkov še vedno veljala za postavke z nizkim dobičkom, kar je način, kako proizvajalci avtomobilov zmanjšajo svoj proračun in ohranijo tovarne odprte.

Vendar pa je sčasoma prodaja flote postala veliko bolj donosna z okrevanjem avtomobilska industrija od finančna kriza 2007-2008. ZDA proizvajalci avtomobilov delajo bolje pri proizvodnji vozil, ki si jih ljudje želijo; podjetja lahko zaračunavajo ugodnejše cene za osebna in tovorna vozila tako na maloprodajnem trgu kot na voznem parku.

V zadnjem času se je prodaja voznih parkov močno povečala: dejansko se je prodaja komercialnih voznih parkov v letu 2018 povečala za 8,8%, predvsem zaradi prodaje tovornjakov, športnih terencev in dostavnih vozil. Tudi prodaja vozil za vladne flote se je povečala za 2,4%.

Zgodovina prodaje avtomobilskih vozil

Pogosto so bila vozila pri prodaji agencijam za najem avtomobilov preveč strma. S pogodbami o zaposlitvi in ​​neprilagodljivimi proizvodnimi zmogljivostmi potiskani v nadaljevanje proizvodnje nepriljubljenih modelov, veliki trije proizvajalci avtomobilov, General Motors, Ford in Chrysler, so se soočili z zalogami avtomobilov in tovornjakov v razstavni prostori. Ker so vozila morali preseliti s parcel, so kot začasna skladišča uporabili agencije za najem avtomobilov.

Proizvajalci avtomobilov so pogosto tudi drugič izgubili denar. Potem ko so vozni park od agencij za najem avtomobilov odkupili po previsokih cenah, so jih morali prisiliti, da so rabljena vozila prodali na veleprodajnih dražbah zaradi preveč ponudbe. Vendar pa so proizvajalci z okrevanjem avtomobilske industrije razvili nove modele z nizko porabo goriva kot športno gospodarsko vozilo Ford Explorer in Chevrolet Impala, ki sta pri potrošnikih zelo priljubljena. Medtem so proizvajalci avtomobilov vse bolj previdni, ker ponujajo velike popuste pri prodaji voznega parka, in so sklenili manj sporazumov o odkupu rabljenih vozil.

Fleet prodaja

Proizvajalci avtomobilov so sklepali tudi uspešne posle, kot je prodaja voznih parkov limuzin in športnih tovornih vozil policijskim oddelkom. Na primer, pri prodaji voznega parka organom pregona leta 2014 je Ford prodal 10.000 polnopravnih limuzin Taurus, ki so jih izdali policisti, in 20.000 enot Interceptor Utility, spremenjene različice Explorerja. Od leta 2011 do 2014 je kalifornijska avtocestna patrulja plačala slabih 30.000 dolarjev za vsakega od prestreznikov, ki jih je kupila. V začetku leta 2013 je policijska uprava Los Angelesa kupila 188 novih vozil za zamenjavo starejših avtomobilov in tovornjakov v svojem ogromnem voznem parku. Nova vozila so vključevala 50 prestreznikov, 38 Fordov limuzin in 100 limuzin Dodge Charger Pursuit. Trenutno spletno mesto policijske uprave Los Angelesa navaja, da lahko letni nakup voznega parka stane od 25 do 32 milijonov dolarjev, "vključno s stroški opremljanja ali spreminjanja vozil, ki ustrezajo potrebe oddelka. "Čeprav vsaka državna ali mestna služba upokoji svoje flote pri različnih kilometrih ali v različnih letih, ustvarjena prodaja vse bolj koristi proizvajalci avtomobilov.

V nekaterih primerih proizvajalci avtomobilov naredijo korak, da vsaj začasno zadržijo prodajo voznega parka in prodajo vozilo samo na drobno. Od marca 2015 se je Ford tako odločil za tovornjak F-150, predstavljen leta 2014. V pogojih omejene ponudbe in velikega porabnika povpraševanje, Ford se je odločil, da bo prodaja tovornjaka malim kupcem prednostna naloga.