Ključne razlike med svetovalci za M&A in poslovnimi posredniki
Opazili ste pravo priložnost, da nekomu kupite podjetje, prodate svoje ali se združite z drugim podjetjem za dobičkonosno potezo. Preden nadaljujete, je priporočljivo, da se posvetujete s posredniki in svetovalci, ki veljajo za strokovnjake na tem področju, da poiščete popolno rešitev za vas. Kakšni svetovalci pa obstajajo na trgu in kakšne storitve ponujajo? Ponudnike storitev za takšne transakcije na ravni podjetja lahko razvrstimo v dve vrsti: poslovni posredniki in združitve in prevzeme (M&A) svetovalci. Čeprav oba delujeta na istem področju s podobnimi lastnostmi, obstajajo pomembne razlike med njima.
Poslovni primeri
Začnimo z dvema enostavnima primeroma:
- Pooblaščeni mehanik, ki je pred kratkim opravil tečaj avtomobilskega usposabljanja, želi kupiti ustanovljeno delavnico za popravilo avtomobilov v svojem kraju, da bi ustanovil lastno podjetje za popravilo avtomobilov. Namerava se razširiti in v prihodnosti v svoji garaži zaposliti več mehanikov.
- Avtomobilsko podjetje želi strateško vlagati, da bi zgradilo veliko večmestno mrežo povezanih garaž lastne blagovne znamke ali na franšiza model. Ciljajo na prodajo več garaž, pa tudi na tiste, ki jih je mogoče prepričati, da sodelujejo.
Tu je drugi niz primerov:
- Posamezni vlagatelj morda želi kupiti trgovino v gradnji poslovne nepremičnine izkoristiti prihodke od najemnin v prihodnosti.
- Podjetnik si morda želi strateško vlagati v tekoči obsežni projekt nepremičnine podjetje za financiranje in nakup velikega bloka trgovin v reklami v gradnji zapleteno. Cilj je, da bi jih kasneje prodal ali odprl svoje podjetje v prostorih.
Prvi scenarij v vsakem nizu ima posebne značilnosti - posebne individualne potrebe, omejeno izpostavljenost podjetij, omejeno višino naložbe, lokalizirane zahteve, enostavne ocene samostojnih ciljev, omejene potencialne cilje in kratkoročne obdobje podviga. Po drugi strani pa ima drugi scenarij v vsakem nizu različne potrebe - temeljito in široko izpostavljenost podjetij, velike naložbe in dolgoročne strateške poslovne načrte.
Prve lahko enostavno izpolni lokalni poslovni posrednik, ki lahko predstavi seznam razpoložljivih ciljev takoj ali kratkoročno. Drugi predstavljajo bolj zapletene poslovne zahteve in bodo potrebovali dolgoročno delo, ki pa jih je treba še opredeliti. Ta vrsta poslovanja bi zahtevala storitve svetovalnega podjetja za združitve in prevzeme.
Za razlikovanje med ponudniki storitev - poslovnimi posredniki in svetovalci pri prevzemih in prevzemih - poglejmo globlje njihov obseg in storitve, ki jih ponujata.
Razlike med svetovalci za M&A in poslovnimi posredniki
Najlažji način, da pogledate razliko med poslovnim posrednikom in svetovalcem za M&A, je to podjetje posredniki delujejo v majhnem/lokalnem/regionalnem obsegu in transakcije običajno vključujejo posamezne samostojne podjetja. Svetovalci za združitve in prevzeme delajo v širšem državnem (in celo svetovnem) obsegu, transakcije pa lahko vključujejo zapletene poslovne združitve ali prodajo na več lokacijah. Velikost posla, s katerim sodeluje poslovni posrednik, se običajno giblje od 1 do 2 milijona dolarjev, medtem ko se svetovalci za M&A ukvarjajo z večmilijonskimi posli.
Profili odjemalcev
Zaradi tega različnega obsega imata oba ponudnika storitev različne profile strank. Običajno bodo majhna podjetja, posamezniki (vključno s podjetniki) ustrezali profilu odjemalca za poslovne posrednike. Svetovalci za M&A ustrezajo potrebam velikih organizacij in podjetij, celo vlad in samostojnih podjetnikov za obsežne projekte, ki zajemajo več regij, narod ali svet.
Metode vrednotenja
Ker sta obseg in profil strank pri poslovnih posrednikih drugačna. M&A svetovalci, prav tako so potrebni sklopi spretnosti za olajšanje njihovih storitev. Poslovni posredniki ponujajo storitve, osredotočene na ustanove, ki jih je relativno enostavno in preprosto ocenjujejo, svetovalci za združitve in prevzeme pa ponujajo storitve v zvezi s kompleksnimi poslovnimi transakcijami, kar je morda težko oceniti.
The vrednotenje metode, ki jih uporabljajo poslovni posredniki, so omejene na trenutno prodajo, lokacijo in številko dobička. Metode vrednotenja svetovalca za M&A so dovolj izdelane, da vključujejo strateške potencialne cilje, analizo potrebnih naložb, vrednotenje intelektualnih sredstev in prihodnjo potencialno rast.
Obseg poslovnih ciljev
Pomoč poslovnega posrednika je omejena. Stranki bo predstavljen seznam razpoložljivih prodajalcev ali kupcev, ki so v dosegu posrednika na regionalni ravni. Svetovalci za združitve in združitve strateško sodelujejo s stranko, kar lahko vključuje popolnoma nov začetek iskanja novih ciljev, ki bi ustrezali podjetju.
Odškodnina
Tudi način kompenzacije obeh se do neke mere razlikuje. Poslovni posredniki delajo na a provizija vrednosti posla (običajno vnaprej določen odstotek). M&A svetovalci delajo tudi na odstotkih izplačil, vendar dodatno prejemajo nagrade za svoja posebna prizadevanja za angažiranje, urejene dodatne storitve, obdavčitev in pravne storitve. Razlika v vrednosti je posledica obsega dolgoročne zaveze. Vloga poslovnega posrednika je omejena na točko dogovora, medtem ko lahko svetovalec za združitve in prevzeme delo za daljše časovno obdobje za uspešno izvajanje podvig.
Spodnja črta
Prodaja, nakup ali združitev podjetja lahko povzroči ali razbije vaš poslovni podvig. Izbira pravega svetovalca za vaše potrebe zahteva temeljito oceno, saj je izbira med poslovnimi posredniki in svetovalci pogosto zmedena. Svetovalci za združitve in prevzeme ponujajo celovitejše storitve, vendar zanje veljajo dodatne stroške. Poslovni posredniki so lahko ekonomična možnost, vendar so omejeni po obsegu in storitvah. Glede na zgoraj omenjene točke je treba izbrati primerno za vaše podjetje.
