Kako tržni delež vpliva na uspešnost delnic podjetja?

Dobički ali izgube v tržni delež lahko bistveno vplivajo na uspešnost delnic podjetja, odvisno od industrijskih pogojev. Tržni delež je v bistvu odstotek celotne prodaje industrije, ki jo podjetje zasluži. Spremembe tržnega deleža imajo večji vpliv na uspešnost podjetij v cikličnih panogah, kjer je rast nizka.

Nasprotno pa spremembe tržnega deleža manj vplivajo na podjetja v rastočih panogah. V teh panogah celotna pita raste, zato lahko podjetja še vedno povečujejo prodajo, tudi če izgubljajo tržni delež. Za podjetja v tej situaciji na rast delnic bolj kot na druge dejavnike vplivajo rast prodaje in marže.

V ciklične industrije, konkurenca za tržni delež je brutalna. Ekonomski dejavniki imajo pri varianci prodaje, zaslužka in marž večjo vlogo kot drugi dejavniki. Marže so ponavadi nizke, poslovanje pa zaradi konkurence deluje z največjo učinkovitostjo. Ker prodaja prihaja na račun drugih podjetij, veliko vlagajo v tržna prizadevanja ali celo v izgube, da bi pritegnili prodajo.

V teh panogah so podjetja morda pripravljena začasno izgubiti denar za izdelke, da bi konkurente prisilila, da se odrečejo ali prijavijo

stečaj. Ko pridobijo večji tržni delež in izginejo konkurenti, poskušajo dvigniti cene. Ta strategija lahko deluje ali pa se obrne, kar poveča njihove izgube. Vendar pa je to razlog, zakaj v številnih panogah prevladuje nekaj velikih igralcev, na primer veleprodaja s popustom v trgovinah, vključno s Sam's Club, BJ's Wholesale Club in Costco.