Definicija Make to Stock (MTS)

Kaj je Make to Stock (MTS)?

Make to stock (MTS) je tradicionalna proizvodna strategija, ki jo podjetja uporabljajo za usklajevanje zalog s pričakovanim potrošnikom povpraševanje. Namesto da bi določili raven proizvodnje in nato poskušali prodati blago, bi podjetje, ki uporablja MTS, ocenilo, koliko naročil bi lahko ustvarili njegovi izdelki, in nato dobavilo dovolj zalog, da bi izpolnilo ta naročila.

Pojasnjeno o zalogi

Metoda MTS zahteva natančno napoved tega povpraševanja, da se ugotovi, koliko zalog proizvede. Če je mogoče natančno oceniti povpraševanje po izdelku, je strategija MTS učinkovita izbira za proizvodnjo.

Slabosti MTS

Teoretično je metoda MTS način, kako se podjetje pripravi na povečanje in zmanjšanje povpraševanja. Številke zalog in posledično proizvodnjo dobimo z ustvarjanjem prihodnosti napovedi povpraševanja ki imajo podlago v preteklih podatkih.

Če bi bila napoved nekoliko rahla, bo družba ugotovila, da ima preveč zalog in omejeno likvidnost ali premalo zalog in neizpolnjen potencial dobička. Ta možnost napake je glavna pomanjkljivost uporabe sistema MTS za proizvodnjo. Napačne informacije lahko vodijo do presežka zalog, zalog in izgube prihodkov. Lahko vodi tudi v nezmožnost zadovoljevanja povpraševanja in s tem zmanjša potencial dohodka. Poleg tega lahko v hitro rastočih sektorjih, kot sta elektronika ali računalniška tehnika, presežek zalog hitro zastari.

Tudi pristop MTS od podjetja zahteva, da preoblikuje poslovanje ob določenem času, namesto da vzdržuje stalno raven proizvodnje skozi vse leto. Ta redna prilagoditev je na koncu draga, povečane stroške pa mora prenesti na potrošnika ali pa jih prevzeti podjetje.

Učinkovitost pristopa izdelave na zalogi (MTS) je v celoti odvisna od sposobnosti podjetja, da pravilno napoveduje prihodnje povpraševanje kupcev po njegovih izdelkih. Tipična nepredvidljivost gospodarstva in poslovnih ciklov naredi MTS izziv za vsako podjetje, vendar strategija postane še posebej zapletena, ko podjetje deluje v sektorju, ki je ciklično ali sezonski prodajni cikli.

Alternative Make to Stock

Skupne alternativne strategije proizvodnje, ki se izogibajo slabostim MTS, vključujejo narediti po naročilu (MTO) in sestavite po naročilu (ATO). Oba povezujeta proizvodnjo s povpraševanjem, v primeru srednjeročnega cilja pa se proizvodnja izdelka začne, ko podjetje prejme veljavno naročilo strank. ATO je kompromis med MTS in MTO: osnovni deli so izdelani vnaprej, vendar končni izdelek ni ustvarjen, dokler ne pride veljavno naročilo.

Primer resničnega sveta

Proizvodna podjetja pogosto uporabljajo metodo MTS za pripravo na obdobja visoke proizvodnje. Na primer, mnogi trgovci na drobno, kot je Target (TGT), večino svoje prodaje ustvarijo v četrtem četrtletju leta. Za proizvodna podjetja, ki dobavljajo te trgovce na drobno, mora večina njihove proizvodnje priti v drugem in tretjem četrtletju leta, da se pripravijo na povečanje povpraševanja.

S proizvodno metodo MTS recimo, da se skupina LEGO, proizvajalec priljubljenih kock LEGO in drugih igrač, ozre nazaj iz prejšnjih let in predvidevanj na podlagi preteklih podatkov, da se bo povpraševanje v četrtem četrtletju v primerjavi s tretjim povečalo za 40% četrtina. Za pripravo proizvajalec julija, avgusta in septembra proizvede 40% več igrač, da bi izpolnil napovedi povpraševanja za četrto četrtletje. Poleg tega LEGO v četrtem četrtletju pregleduje pretekle številke, da bi ugotovil, koliko se bo povpraševanje zmanjšalo od konca leta do prvega četrtletja novega leta, kar bo ustrezno zmanjšalo proizvodnjo.

Če LEGO sprejme strategijo srednjeročnega cilja, ne bo povečal proizvodnje, recimo, svojih kock LEGO za 40%, dokler Target ne bo poslal večjega naročila zanje. Če bi se odločil za pristop ATO, bi morda dal in pripravil povečane opeke, vendar jih ne bi sestavil v celoti zapakiranih kompletov, dokler ne bi prejel naročila Target. Na ta način se zmanjša tveganje za netočno napoved povpraševanja, saj si jo delita tako LEGO kot Target.