Opredelitev matrike rasti z deležem BCG

Kaj je matrika BCG za rastni delež?

Matrica rasti deleža Boston Consulting Group (BCG) je orodje za načrtovanje, ki uporablja grafične predstavitve izdelkov in storitev podjetja, da bi podjetju pomagali pri odločitvi, kaj naj obdrži, proda ali več vlaga v.

Matrika prikazuje ponudbe podjetja v štirikotni matrici, pri čemer os y predstavlja stopnjo rasti trga, os x pa tržni delež. Uvedla ga je Boston Consulting Group leta 1970.

Razumevanje matrike rasti in deleža BCG

Matrika BCG z deležem rasti razčleni izdelke v štiri kategorije, ki so hevristično znane kot "psi". "denarne krave", "zvezde" in "vprašalniki". Vsak kvadrant kategorije ima svoj edinstven nabor značilnosti.

Psi (ali hišni ljubljenčki)

Če ima izdelek podjetja nizko vrednost tržni delež in ima nizko stopnjo rasti, velja za "psa" in ga je treba prodati, likvidirati ali prestaviti. Psi, ki se nahajajo v spodnjem desnem kvadrantu omrežja, za podjetje ne ustvarjajo veliko denarja, saj imajo nizek tržni delež in malo ali nič rasti. Zaradi tega se lahko psi izkažejo za pasti za denar, ki dolgo časa vežejo sredstva podjetja. Zato so glavni kandidati za odsvojitev.

Gotovinske krave

Izdelki, ki so na območjih z nizko rastjo, vendar imajo podjetje relativno velik tržni delež, se štejejo za "krave govedoreje", zato bi moralo podjetje molzno kravo molziti čim dlje. Deževne krave, ki jih vidimo v spodnjem levem kvadrantu, so običajno vodilni izdelki zrele trge.

Na splošno ti izdelki ustvarjajo donose, ki so višji od stopnje rasti trga in se vzdržujejo z vidika denarnega toka. Te izdelke je treba uporabljati čim dlje. Vrednost govejih krav je mogoče enostavno izračunati, saj so njihovi vzorci denarnega toka zelo predvidljivi. Dejansko bi morale biti krave z nizko rastjo in velikim deležem molzne za gotovino, da bi ponovno vlagale v visoko rastoče zvezde z visokim deležem prihodnji potencial.

Zvezde

Izdelki, ki so na hitro rastočih trgih in predstavljajo precejšen del tega trga, veljajo za "zvezde" in jih je treba vlagati v več. V zgornjem levem kvadrantu so zvezde, ki ustvarjajo visoke prihodke, hkrati pa porabijo velike količine denarja podjetja. Če lahko zvezda ostane vodilna na trgu, sčasoma postane goveja krava ko se splošna stopnja rasti trga zmanjša.

Vprašanja

Vprašljive priložnosti so tiste na trgih z visoko stopnjo rasti, na katerih pa podjetje ne ohranja velikega tržnega deleža. Vprašalniki so v zgornjem desnem delu mreže. Običajno hitro rastejo, vendar porabijo velike količine virov podjetja. Izdelke v tem kvadrantu je treba pogosto in natančno analizirati, da bi ugotovili, ali so vredni vzdrževanja.

Posebni premisleki

Matrica je orodje odločanja in ne upošteva nujno vseh dejavnikov, s katerimi se mora podjetje na koncu soočiti. Na primer, povečanje tržnega deleža je lahko dražje od dodatnega dobička od nove prodaje. Ker lahko razvoj izdelkov traja leta, morajo podjetja skrbno načrtovati nepredvidene stroške.