Opredelitev Collaborative Commerce (C-commerce).
Kaj je Collaborative Commerce (C-commerce)?
Collaborative commerce (C-commerce) je optimizacija ponudbe in distribucijskih kanalih izkoristiti svetovno gospodarstvo z učinkovito uporabo nove tehnologije. V sodelovalnem poslovanju se organizacije med seboj usklajujejo, da povečajo svojo učinkovitost in dobičkonosnost. Lahko pa pomeni tudi, da potrošniki dobijo tisto, kar potrebujejo, drug od drugega namesto od podjetij.
Ključni odvzemi
- Skupna trgovina združuje tehnologijo s fizičnimi kanali, da podjetjem omogoča sodelovanje.
- To je hibridni model, ki ga podjetja uporabljajo za tesno sodelovanje s konkurenti in dobavitelji.
- C-commerce omogoča izmenjavo informacij, kot so inventar in specifikacije izdelkov, z uporabo spleta kot posrednika.
- Podjetja s hitro hrano se lahko združijo s storitvami dostave hrane kot obliko C-trgovine.
- S sodelovanjem lahko podjetja postanejo bolj dobičkonosna in konkurenčna, saj dosežejo širše občinstvo.
Razumevanje skupne trgovine (C-commerce)
Skupna trgovina (C-commerce) je nov fokus za organizacije, ki poskušajo postati bolj donosne in konkurenčne. Sodelovanje spodbuja sveže poglede na dobavitelje, konkurente in stranke. Cilj kolaborativnega poslovanja je, da se podjetje odmakne od proizvodnje in
prodajo, preusmeritev k integraciji različnih podjetij.Podjetja lahko uporabljajo ali delijo iste tehnološke platforme ali opravljajo posle med seboj in se včasih do neke mere vertikalno integrirajo. Kolaborativno poslovanje vključuje podjetja, ki poslujejo z drugimi podjetji po elektronskih kanalih.
Podjetja uporabljajo C-trgovino za združevanje z dobavitelji in konkurenti zaradi učinkovitosti, vendar se uporablja tudi kot prodajna strategija za zajem večjega tržnega deleža trgovine.
C-commerce vs. E-trgovina
Elektronsko poslovanje je nakup ali prodaja izdelkov in storitev na spletu. Ko gre za nakupovanje, je c-trgovina, ko potrošniki drug od drugega dobijo vse, kar potrebujejo. Primeri te vrste c-trgovine, znane tudi kot peer-to-peer commerce, vključujejo podjetja, ki potrošnikom omogočajo najem stvari drug od drugega ali tržnice, kot je Meta (prej Facebook) Marketplace, ki omogočajo prodajo rabljenega blaga.
Podjetja pa sprejemajo tudi to obliko c-trgovine. Patagonia se je združila z eBayom za nakup in prodajo rabljene opreme, REI pa tudi prevzema in preprodaja rabljeno opremo. Medtem pa podjetja kot Apple ponujajo programe trgovanja za svoje izdelke.
Luksuzna blagovna znamka Burberry združuje dobavitelje s strankami, da bi kupcem omogočila večji vpliv na oblikovanje izdelkov in trženjske oglase, hkrati pa povezuje njihov prodajni dan in dejavnosti družbenih medijev. Še en primer c-trgovine je 3D tiskanje; 3D tiskalniki lahko natisnejo stvari po meri zase ali za druge in jih na koncu prodajajo na prizoriščih, kot so Etsy.
Primer kolaborativnega poslovanja
Podjetje XYZ na primer že desetletja proizvaja in trži pripomočke. Pred kratkim je podjetje ABC revolucioniralo industrijo pripomočkov in jih lahko zdaj izdeluje ceneje in učinkoviteje. Podjetje XYZ se odloči za sodelovanje s podjetjem ABC in začne tržiti, prodajati in servisirati pripomočke podjetja ABC.
Zdaj lahko podjetje XYZ poveča svojo dobičkonosnost, ker mu ni več treba plačevati vseh stroškov za izdelavo lastnih pripomočkov. Namesto tega se osredotoča na posel z višjimi maržami trženja, prodaje in servisiranja izdelka drugega podjetja. Prihodki podjetja ABC imajo koristi tudi zaradi ogromnega števila pripomočkov, ki jih podjetje XYZ prodaja v njihovem imenu.
Kot primer iz resničnega življenja se je DoorDash povezal s številnimi nacionalnimi blagovnimi znamkami, kot sta McDonald's in Chipotle, da bi ponudil hitro dostavo hrane, pri čemer je svoj poslovni model zgradil na c-trgovini. Od takrat so razširili svojo dostavno storitev z restavracij na trgovce na drobno in podjetjem celo ponudili "flote" voznikov.