Zakaj Apple najprej prodaja svoje telefone višjega cenovnega razreda

Apple Inc. (AAPL) odločitev, da začne svoj urnik izdaje iPhona s cenejšimi modeli, je del izračunane strategije za iztiskanje več denarja od strank, The Wall Street Journal poročali.

Podjetje s sedežem v Cupertinu v Kaliforniji načrtuje lansiranje svojih naprav z organskimi svetlečimi diodami (OLED), iPhone XS in XS Max, pet tednov preden bo njegov najcenejši telefon, XR, prišel v trgovine. LCD zaslon XR ima začetno ceno 749 $, medtem ko XS in XS Max, ki bosta izšla v petek, staneta več kot 1000 $.

Ljudje, ki so seznanjeni z Appleovimi proizvodnimi načrti, so za Journal povedali, da je bil trenutni urnik izdaje namerno vsiljen za povečanje prodaje iPhonov višjega cenovnega razreda. Družba je začela krepiti množično proizvodnjo modela XS pred modelom XR, so dodali, da bi zagotovili Apple ima enomesečno okno, da preizkusi vodo s svojimi dražjimi napravami, ne da bi se soočil s cenejšo konkurenco sama. (Poglej tudi: Kaj novi iPhoni in ura pomenijo za Apple.)

Josh Lowitz, soustanovitelj podjetja za analizo delnic Consumer Intelligence Research Partners, je za Journal povedal, da strategija, da začnete z visoko izklicno ceno in jo nato znižate, dokler kupec ne sprejme, je podobna Nizozemski dražbi. "Ljudje, ki so najbolj predani, bodo plačali za zgodnji dostop," je dejal. »Potem prideš do ljudi, ki se odločajo in se lahko zadovoljijo s telefonom za 750 $. To bi lahko postalo nova normalnost."

Drugi strokovnjaki iz panoge so predlagali, da bi Appleova strategija postopnega izdajanja lahko pomagala tudi pri poenostavitvi skladiščenja in promocije v trgovinah za maloprodajne partnerje, kot je Best Buy Co. Inc. (BBY) in AT&T Inc. (T). John Haber, svetovalec dobavne verige pri Spend Management Experts, je za Journal povedal, da bodo trgovci na drobno zdaj preživite september in oktober za promocijo modelov z višjimi cenami, preden preidete na cenejši XR pred črno petek. "Težko je imeti vse odlično za eno izdajo, toda tri nove izdaje so zelo zapletene," je dejal. "Pri logistiki se veliko zanašate na maloprodajne trgovine."

Tiskovni predstavnik Apple je zavrnil trditve, da je bil njegov urnik namenoma usklajen, in povedal Journalu, da podjetje izda svoje izdelke, ko so pripravljeni. Apple je lani izdal svoj vrhunski iPhone X šest tednov po lansiranju svojih drugih dveh novih, cenejših pametnih telefonov, domnevno zaradi proizvodnih zapletov, ki vključujejo zaslon OLED.

Analitiki bikovski

Na podlagi proizvodnih naročil se zdi, da Apple pričakuje, da bo prodal več iPhone XR kot modelov XS ali XS Max. Po podatkih UBS je podjetje naročilo proizvodnjo 38 milijonov iPhone XR, 32 milijonov iPhone XS Max in 13 milijonov naprav iPhone XS in načrtuje tudi prodajo starejših modelov LCD, vključno z iPhone 7 in 7 Plus ter iPhone 8 in 8 Plus.

Analitiki so prepričani, da se je družba odločila, da bo najprej predstavila svoje telefone višjega cenovnega razreda in prodala XR za 50 dolarjev več. kot lanski najcenejši novi model, bo pomagal dvigniti povprečne prodajne cene za približno 6 % v naslednjem fiskalnem leto. "Za to ceno bodo prodali veliko XR," je dejal analitik UBS Timothy Arcuri. (Poglej tudi: Trgovci z možnostmi Apple stavijo, da se bodo delnice dvignile za 15 %)