Ustanovitev spletnega podjetja: vodnik po korakih

Če se želite vključiti v spletno poslovno igro, je pravi čas, da začnete. Pandemija je preoblikovala spletno potrošniško porabo, vključno s tem, kako ljudje nakupujejo v spletu in kako raziskujejo izdelke.

Danes 76 % Američanov kupuje izdelke prek spleta. Poleg tega približno tretjina ljudi tedensko kupi izdelke prek spleta. Kot podjetnik lahko raziščete nešteto možnosti, od ustanovitve e-trgovinskega podjetja do ponujanja storitev spletnega oblikovanja. V nadaljevanju se bomo sprehodili skozi vsak korak pri izgradnji spletnega podjetja.

Tržna raziskava

Uspešni spletni podjetniki trdo študirajo, da bi temeljito razumeli svoj trg. To je pomembno, če želite natančno vedeti, kako doseči svoje ciljni trg ker so to ljudje, ki bodo kupili vaše izdelke in spodbudili rast vašega podjetja.

Tržna raziskava je v bistvu razumevanje potreb vaših strank, bolečinskih točk in rešitev. Zasnovan je tako, da pomaga vašemu podjetju bolje izpolniti te potrebe.

Koraki za izvedbo tržnih raziskav

Raziskava trga vključuje razumevanje ključnih vidikov vaših trenutnih in prihodnjih strank. Če želite dobiti jasen občutek o svojem ciljnem trgu, opišite značilnosti svojega občinstva – na primer starost, lokacijo, spol, dohodek, delovno mesto in ključne točke.

Ko identificirate svojo ciljno publiko, izvedite raziskavo o naslednjih temah, ki vam bo povedala, kako sprejemajo odločitve in kako lahko bolje pozicionirate svoje podjetje:

• Kakšni so izzivi, s katerimi se sooča vaš ciljni trg?
• Kje raziskujejo določen izdelek ali storitev?
• Kakšno je njihovo mnenje o cenah tega izdelka ali storitve?
• Kateri dejavniki vplivajo na njihovo odločitev za nakup?
• Kdo so vaši konkurenti?

Če želite uresničiti to tržno raziskavo, lahko uporabite več različnih poti:

• Intervjuji
• Fokusne skupine
• Analiza konkurence
• Raziskava prepoznavnosti blagovne znamke
• Delitev trga raziskovanje

Razmislite o naslednjih vprašanjih, ki jih lahko zastavite v intervjuju ali fokusni skupini, če želite izvedeti več o svojem občinstvo: »Kako iščete ta izdelek?«, »Kako uporaben je bil?«, »Katere besede uporabljate, ko iščete Google?"

Ko končate tržno raziskavo, ugotovite, kaj ste se naučili, in svoje naslednje korake na podlagi teh spoznanj.

Poslovno načrtovanje

Izdelava poslovnega načrta je ključni korak za vse lastnike podjetij. Pomembno je za podjetja, ki želijo zagotoviti vire financiranja. Služi tudi kot načrt za povzetek vaših ključnih poslovnih ciljev.

Če želite napisati poslovni načrt, vključite teh osem glavnih razdelkov, ki jih pogosto najdemo v tradicionalnih predlogah:

• Povzetek: To je običajno razdelek na eni strani, ki pojasnjuje vaše cilje in vključuje vašo izjavo o poslanstvu, ožjo ekipo in zakaj je vaše podjetje pozicionirano za uspeh.
• Opis podjetja: Opisuje, kaj ponujate, vaše konkurenčne prednosti in vaše poslovne cilje.
• Analiza trga: Tukaj razložite svoj ciljni trg, velikost trga, tržne trende in konkurenčno okolje.
• Organizacija in vodenje: Tukaj razložite, kdo dela v vaši ekipi, njihovo poklicno ozadje in izkušnje.
• Storitev ali linija izdelkov: Opišite izdelek ali storitev, ki jo ponujate, vključno z avtorskimi pravicami ali načrti za patentiranje.
• Trženje in prodaja: V tem razdelku razpravljajte o svoji tržni in prodajni strategiji. Pogovorite se o svojih cenah, ključnih meritvah in prodajnem načrtu.
• Zahteva za financiranje: Če ste podjetje, ki išče financiranje, tukaj navedite kapital, ki ga zahtevate, in kam bo dodeljen.
• Finančne projekcije: Vključite projekcije prihodkov in odhodkov vašega podjetja. Razmislite o vključitvi izkaza poslovnega izida, bilance stanja in izkaza denarnega toka v ta razdelek.

Poslovni načrt je pomemben, ker pomaga razjasniti vaše točke delovanja, kdo ste in kaj ponujate, vse v skladni predlogi.

Razvoj spletne strani

Naslednji ključni korak je vzpostavitev vašega podjetja na spletu. V okolju, ki se nenehno spreminja, je pomembno poznati orodja, trende in strategije za izgradnjo močne spletne prisotnosti, ki bo vašemu podjetju omogočila rast.

Registracija vaše domene

Prvi korak je registracija vašega imena ali naslova vaše spletne strani. To je lahko v obliki imena vašega podjetja ».com«. Za nakup imena domene lahko obiščete spletna mesta, kot je GoDaddy oz NameCheap. Če se odločite, da boste svoje spletno mesto zgradili z WordPressom, boste morali za gostovanje svojega spletnega mesta uporabiti takšno spletno mesto.

Podjetja za spletno gostovanje

Namesto tega lahko svojo domeno kupite pri podjetju za gostovanje. To so podjetja, kot so Shopify, Wix, oz Spletne storitve Amazon, ki lahko ponuja tudi orodja za izdelavo vašega spletnega mesta in objavljanje vsebine na njem.

Oblikovanje spletne strani

Dobro oblikovana spletna stran je pomembna iz več razlogov. Z izdelovalcem spletnih mest, kot sta Mailchimp ali Squarespace, lahko izberete temo, prilagodite svoje strani, ustvarite ustrezno vsebino in nastavite stran za plačilo.

Drugi ključni vidiki zasnove vašega spletnega mesta vključujejo njegovo funkcionalnost, preprostost in enostavnost uporabe. Če svojim potencialnim strankam omogočite intuitivno krmarjenje po spletnem mestu, bo ključnega pomena za njihovo izkušnjo. Doslednost blagovne znamke – na primer v vašem logotipu, barvah in pisavi – je prav tako ključna za ustvarjanje enotne blagovne znamke.

Drug pomemben del oblikovanja spletnega mesta je njegova mobilna aplikacija. Zagotoviti boste želeli, da vaše spletno mesto na mobilniku deluje gladko, da se slike pravilno nalagajo, da je besedilo berljivo in da so gumbi intuitivni za klikanje.

Izbira izdelka ali storitve

Ta korak se osredotoča na to, kako izbrati pravi izdelek ali storitev za prodajo. V središču te izbire je cilj rešiti strankino težavo. Obstajajo pa številne strategije, ki jih lahko uporabite za prepoznavanje ideje o izdelku.

Na primer, razmislite o analizi podjetij z visokimi dobičkonosnimi maržami, izdelki, ki so v skladu z vašo strastjo, rastočimi trendi, izdelki, ki so v trendu na spletnih tržnicah, in/ali ocenami strank.

S tem v mislih analizirajte, kako bo ta izdelek prišel do vaših strank. Poleg tega lahko razmislite o izdelkih, ki niso na voljo v trgovinah na vašem lokalnem trgu, ampak so na voljo v skupnostih, kot sta na primer Evropa ali Japonska.

Trženje in promocija

Tržna strategija in promocija sta bistveno gonilo poslovne rasti. Ker se digitalna pokrajina razvija, je pomembno imeti učinkovit načrt trženja, ki odmeva s spreminjajočimi se željami in potrebami potrošnikov.

Tukaj so vprašanja, ki jih lahko podjetja upoštevajo, ko ustvarjajo svojo trženjsko strategijo in krmarijo po današnjem okolju:

• Vpliv, vrednost in rast: Kakšni so cilji in KPI ki bo meril uspeh vašega podjetja? Kako boste pojasnili vrednost, ki jo podjetje zagotavlja svojim strankam in/ali družbi? Ustvarite "govor v dvigalu", 30 sekundni opis, kaj ponujate in zakaj je to posebno.
• Potrebe strank in obljuba blagovne znamke: Kako blagovna znamka s svojimi izdelki in storitvami izpolnjuje potrebe kupca?
• Izkušnja potrošnika: Kako bo podjetje zagotovilo najboljše izkušnje na vsaki stopnji strankine poti?
• Organizacijski model: Kako bo podjetje delovalo, da bo stranki služilo z največjim učinkom?

To vam bo pomagalo razumeti, katere vrste strategij imajo lahko dejanski učinek.

Vrste tržnih strategij

Razmislite o naslednjih strategijah digitalnega trženja, ki jih lahko uporabite za svoje spletno podjetje:

• E-poštno trženje
• Trženje družbenih medijev
• Plačano oglaševanje
• Optimizacija iskalnikov (SEO)
• Vsebinski marketing
• Trženje vplivnežev

Vsak od teh predstavlja drugačen način za doseganje vaše ciljne skupine, spodbujanje konverzij ali krepitev prepoznavnosti blagovne znamke, odvisno od vaših tržnih ciljev.

Spodnja črta

Ustanovitev spletnega podjetja je lahko učinkovit način za uvedbo novega izdelka ali storitve, hkrati pa dosežete širše občinstvo. S tržnimi raziskavami, trdnim poslovnim načrtom, močnim spletnim mestom in strategijo digitalnega trženja lahko začnete učinkovito rasti svojega podjetja. Ker stranke vse pogosteje sprejemajo odločitve virtualno, je izgradnja spletnega podjetja ključnega pomena za uspeh vsakega lastnika podjetja.