Kako plačujejo nepremičninski posredniki? Vodnik

Če ste na trgu za nakup ali prodajo stanovanja, je verjetno, da boste sodelovali z nepremičninskim agentom, ki vam bo pomagal pri tem postopku. Večina zasluži prek provizije na podlagi odstotka prodajne cene stanovanja.

Koliko denarja agenti zaslužijo vsako leto, je odvisno od številnih dejavnikov, vključno s številom transakcije izpolnijo, provizije, ki jih prinesejo, in agent se razide s svojim sponzorskim posrednikom. Tu je povzetek, kako nepremičninski posredniki plačujejo - in koliko zaslužijo.

Pojasnilo komisije za nepremičninskega posrednika

Večina nepremičninskih posrednikov zasluži s provizijami. To so plačila, opravljena neposredno nepremičninskim posrednikom za storitve, opravljene pri prodaji ali nakupu

lastnine. Provizija je običajno odstotek prodajne cene nepremičnine, čeprav je lahko tudi pavšalna pristojbina.

Nepremičninski agent vs. Posrednik vs. Realtor

Odnos med posredniki in posredniki pomaga razložiti, kako so nepremičninski posredniki plačani.

Zastopniki so prodajalci, ki imajo dovoljenje za delo pod okriljem pooblaščenega posrednika. Zastopniki ne morejo delati neodvisno in jim je prepovedano prejemati provizijo neposredno od svojih strank.

Posredniki pa lahko samostojno delajo in najemajo nepremičninski posredniki kot njihovi zaposleni. Vse provizije za nepremičnine je treba plačati neposredno posredniku. Posrednik nato razdeli provizijo z drugimi zastopniki, ki sodelujejo pri transakciji.

Nepremičninski posredniki in posredniki so lahko nepremičninski posredniki. Lastnik nepremičnine se lahko nanaša tako na zastopnike kot na posrednike, ki so člani Nacionalnega združenja nepremičninskih posrednikov (NAR) in so podpisani v skladu z njegovim strogim etičnim kodeksom.

Kako delujejo nepremičninske komisije

Odškodnina posrednika je določena v pogodbo o kotaciji, ki je pogodba med prodajalcem in posrednikom na borzi, ki podrobno opisuje pogoje kotacije. Višina posredniške provizije se lahko pogaja. Pravzaprav gre za kršitev zvezne zakonodaje protimonopolni zakoni da bodo pripadniki stroke, čeprav subtilno, poskušali uvesti enotne provizije.

Provizije se običajno gibljejo med 4% in 6% po vsej državi, čeprav so glede na trg lahko višje ali nižje. Prodajalec plača provizijo, razen če se kupec in prodajalec dogovorita za delitev. Večina prodajalcev provizijo upošteva v izklicni ceni, zato je mogoče trditi, da kupec v obeh primerih zaradi višje izklicne cene plača vsaj nekaj provizije.

Vsak agent ima s svojim sponzorskim posrednikom dogovor, ki določa, kako agent zniža provizijo. Lahko gre za razdelitev 50/50 med posrednikom in agentom ali karkoli drugega, o čemer sta se dogovorila.

Kako se delijo provizije

Nepremičninske provizije so pogosto razdeljene med več ljudi. Pri tipični nepremičninski transakciji se provizija razdeli na štiri načine:

• Zastopnik za kotacijo - zastopnik, ki je od prodajalca prevzel seznam
• Posrednik za kotacijo - posrednik ki zaposluje agenta za kotacijo
• Zastopnik kupca - zastopnik, ki zastopa kupca
• Posrednik kupčevega zastopnika - posrednik, ki zaposluje zastopnika kupca

Kako plačujejo nepremičninski posredniki?

Nepremičninski posredniki - ne glede na to, ali so nepremičninski posredniki ali ne - so običajno plačani odstotek provizije, ki jo posrednik na borzi zasluži pri transakciji.

Tukaj je primer. Recimo, da agent vnese kotacijo na hiši v vrednosti 200.000 USD po proviziji 6%. To je skupno provizijo 12.000 USD. Če hiša prodaja po izklicni ceni, tako posrednik na borzi kot posrednik kupčevega zastopnika dobita polovico provizije oziroma po 6000 USD (prodajna cena 200 000 USD x 0,06 provizije ÷ 2). Posredniki so nato provizije razdelili s svojimi zastopniki.

Običajna delitev provizije daje agentu 60% in posredniku 40%, delitev pa je lahko 50/50, 60/40, 70/30 ali kakršno koli razmerje, o katerem se dogovorita agent in posrednik. Običajno je, da izkušeni in vrhunski agenti prejemajo večji odstotek provizije.

V razdelku 60/40 vsak agent v našem primeru prejme 3.600 USD (6.000 X 0,6 USD), vsak posrednik pa 2400 USD (6.000 X 0,4 USD). Končna razčlenitev provizije bi bila:

• Zastopnik na borzi: 3.600 USD
• Posrednik na borzi: 2.400 USD
• Kupčev zastopnik: 3.600 dolarjev
• Posrednik kupčevega zastopnika: 2.400 USD

Obstajajo pa primeri, ko se provizije razdelijo na manj strank. Na primer, če posrednik navede nepremičnino in najde kupca, obdrži celotno provizijo v višini 6% ali drugo dogovorjeno stopnjo. Ali pa, če agent za kotacijo proda nepremičnino tako, da deluje kot prodajalec in zastopnik kupca, razdeli provizijo s svojim sponzorskim posrednikom. Če je provizija 12.000 USD, kot v prejšnjem primeru, posrednik obdrži 4.800 USD, agent pa 7.200 USD, ob predpostavki enakega razdelka 60/40.

Seveda, tako kot v drugih poklicih, se zaslužek agenta zmanjšuje davkov in poslovne stroške. Zvezni, državni in davki na samozaposlitev- skupaj s stroški poslovanja, vključno z zavarovanjem, pristojbinami, pristojbinami, Storitev za več oglasov pristojbine in oglaševanje - na koncu prevzamejo precejšen del agencijskih provizij.

Koliko zaslužijo nepremičninski posredniki?

Po zadnjih podatkih ameriškega urada za statistiko dela je bilo povprečno letno plačilo za nepremičninske posrednike 48.930 USD. Za posrednike je bila ta številka 59.720 $.

Seveda lahko nepremičninski posredniki in posredniki zaslužijo veliko več. Najvišjih 10% agentov je v letu 2019 zaslužilo več kot 111.800 USD, medtem ko je prvih 10% posrednikov zvišalo 178.720 USD.

Provizije, ko se prodaja ne zaključi

Provizije se običajno plačujejo le, ko se transakcija poravna. Obstajajo pa primeri, ko je prodajalec tehnično odgovoren za provizijo posrednika, čeprav transakcija ni končana. Če ima posrednik ponudbo kupca, ki je pripravljen in zmožen opraviti nakup, je lahko posrednik še vedno upravičen do provizije, če prodajalec:

• Spremenijo svoje mnenje in nočejo prodati
• Ima zakonca, ki se noče podpisati dejanje (če je zakonec podpisal pogodbo o uvrstitvi na seznam)
• Ima naslov z nepopravljenim pomanjkljivosti
• Naredi goljufijo, povezano s transakcijo
• Kupca ne more izročiti lastništva v razumnem roku
• Vztraja pri pogojih, ki niso navedeni v pogodbi o kotaciji
• Vzajemno se strinjata, da prekličeta transakcijo s kupcem

Drugi plačilni modeli

Čeprav je običajno, da so zastopniki plačani odstotek provizije, obstajajo primeri, ko nepremičninski posredniki, ki so zaposleni pri posredniku, izplačujejo plačo.Redfin—Spletno spletno mesto za iskanje nepremičnin, ki zaposluje osebje nepremičninskih agentov s polno storitvijo, ki jim plača plus bonus na podlagi ocen zadovoljstva strank, ki jih zbira podjetje-je en primer.

Koliko nepremičninskih posrednikov postavljajo pogosta vprašanja

Kako se plačujejo nepremičninske takse?

Provizije za nepremičnine se ob zaključku odštejejo neposredno od prihodkov od prodaje. Znesek se nato plača neposredno posredniškim podjetjem za nepremičnine, ki jih razdelijo z vpletenimi zastopniki.

Ali nepremičninski posredniki dobijo osnovno plačo?

Večina nepremičninskih posrednikov je plačana samo na podlagi provizije. Toda nekateri zastopniki - vključno s tistimi, ki so zaposleni v podjetjih, kot je Redfin - prejemajo osnovno plačo plus bonuse.

Ali naj bi plačali svojemu nepremičninskemu agentu?

Potrošniki nepremičninskim posrednikom ne plačujejo neposredno. Posredniki prejmejo provizijo, ki se vzame od skupnega prihodka od prodaje. Ta znesek se nato razdeli med agencijo in zastopnika.

Ali nepremičninski agenti plačujejo tedensko?

Nepremičninski posredniki ne plačujejo tedensko. Namesto tega delajo za provizije pri prodaji, ki jo opravijo. Te provizije se razdelijo med agencijo in zastopnikom in se plačajo po zaprtju.

Kolikšen odstotek zaračuna večina nepremičninskih agentov?

Provizije za nepremičnine se običajno gibljejo med 4% in 6% prodajne cene nepremičnine. Ta znesek se dalje deli med agencijo in agentom, ki je delal pri prodaji.

Spodnja črta

Večina nepremičninskih posrednikov zasluži s provizijami, ki se plačajo neposredno posrednikom ob poravnavi transakcij. Enotna provizija je pogosto razdeljena na več načinov med posrednikom za kotacijo, posrednikom za kotacijo, agentom kupca in posrednikom zastopnika kupca. Razdelitev provizije, ki jo prejme določen agent, je odvisna od dogovora, ki ga ima agent s svojim sponzorskim posrednikom.