Prihodek na zasedeno sobo (RevPOR)
Kaj pomenijo prihodki na zasedeno sobo?
Prihodek na zasedeno sobo (RevPOR) je merilo uspešnosti v hotelski in nastanitveni industriji. RevPOR se izračuna tako, da se skupni prihodek deli s številom dejansko prodanih sob gostom. Izračun upošteva storitve in druge predmete, ki jih gost lahko kupi, na primer storitve zdravilišč in prodajo mini barov.
Ključni obroki
- Prihodek na zasedeno sobo je meritev uspešnosti, ki izračunava skupni prihodek hotela, deljen s zasedenimi sobami za določeno časovno obdobje.
- Izračun vključuje vse prihodke gostov, na primer denar, porabljen za sobne storitve, kemično čiščenje, storitve zdravilišča itd.
- Prihodki na zasedeno sobo so uporabni za oceno uspešnosti upravljanja določene hotelske nepremičnine. To je zato, ker metrika odpravlja vpliv sezonskih vplivov na stopnjo zasedenosti.
Razumevanje prihodkov na zasedeno sobo (RevPOR)
Formula za izračun prihodkov na zasedeno sobo je:
RevPOR = Skupni prihodek / zasedene sobe
Uporabljeno časovno obdobje je lahko dnevno, tedensko, mesečno ali letno, odvisno od vrste vpogleda, ki ga podjetje išče. Prihodek na zasedeno sobo naj bi pokazal, koliko dobička hotelir od gostov, ki bivajo v določeni nepremičnini.
Meritev je lahko zelo uporabna pri ocenjevanju uspešnosti hotela s sezonskim upadanjem. Trendi sezonskega obiska bodo vplivali na druge hotele ključni kazalniki uspešnosti, vendar RevPOR ne upošteva skupnega števila gostov v korist merjenja, koliko povprečen gost porabi za hotelske izdelke in storitve. Nekateri hotelirji menijo, da je to boljše merilo upravljanja hotela kot sezonsko stopnje zasedenosti.
Prihodki na zasedeno sobo upoštevajo postavke, kot so sobna postrežba, kemično čiščenje in prodaja zdravilišč, da pokažejo, kako uspešen je hotel prodati več kot le sobo gostom. Druge industrijske meritve naraščajo in padajo s stopnjo zasedenosti, kar lahko pove manj o načinu upravljanja hotela in več o tem sezonski trendi.
RevPOR vs. RevPAR
RevPOR se pogosto umakne prihodek na prosto sobo (RevPAR), ki upošteva nezasedene sobe tako, da celotno stopnjo zasedenosti pomnoži s povprečna dnevna stopnja (ADR). To je preprosto zato, ker imajo stopnje zasedenosti veliko večji vpliv kot poraba gostov za nepredvidene stroške.
Pogosto je soba del transakcije z najvišjo ceno, zato prodaja več sob več ljudem hitro pomeni večji dobiček. RevPOR nikoli ne bo nadomestil RevPAR kot glavnega merila uspešnosti. Izboljšave v RevPOR se res odražajo v višjih dobičkih, vendar je učinek bolj postopen kot neposredni učinek povečanja stopnje zasedenosti.
Kljub temu je RevPOR boljša meritev neposrednega upravljanja določene nepremičnine kot RevPAR. Mreže hotelov, ki delujejo po vsej državi, lahko upravljajo trženje in promocije na ravni nad posameznega hotela, zato lahko neposredni upravljavci hotela težko osebno vplivajo zasedenost. Pogosto nadzorujejo, kako in kdaj se nakupi v hotelu prodajajo gostom, pa tudi kakovost teh izdelkov in storitev.
Z osredotočanjem na RevPOR lahko vodstvo hotelov zajema več prihodkov od svojih gostov in ublaži udarec upadanja regionalne ali sezonske zasedenosti. Še pomembneje pa je, da dober RevPOR v nizki sezoni kaže, da bo skupna dobičkonosnost še višja, ko pride vrhunec sezone.