Opredelitev poslovnega modela naročnine

Kaj je naročniški poslovni model?

Naročnina poslovni modeli temeljijo na zamisli o prodaji izdelka ali storitve za prejemanje mesečne ali letne ponavljajoče se naročnine prihodkov. Osredotočajo se na zadrževanje strank nad pridobivanjem strank. V bistvu se naročniški poslovni modeli osredotočajo na način ustvarjanja prihodkov, tako da je ena sama stranka plača več plačil za daljši dostop do blaga ali storitve namesto velike enkratne vnaprejšnje vplačila cena. Zdaj se gospodarstvo nagiba k večjemu številu naročnin namesto lastništva avtomobilov, programske opreme, zabave in nakupovanja. To poveča življenjsko dobo (LTV) odjemalca.

Kako delujejo poslovni naročniški modeli

Načrtovalne poslovne modele so prvič predstavili založniki časopisov in knjig leta 1600. Z vzponom tehnologije in programska oprema kot storitev (SaaS), se mnoga podjetja premikajo od modela poslovnih prihodkov, pri katerem prihodki nastanejo z enkratnim nakupom stranke k naročniškemu modelu, pri katerem se redno ustvarjajo prihodki v zameno za stalen dostop do dobave blaga oz storitev.

Naročnine se na splošno obnavljajo in samodejno aktivirajo s predhodno odobreno kreditno kartico ali tekočim računom. Prednost naročniških poslovnih modelov je ponavljajoči se prihodek, ki prav tako pomaga ustvariti trdne odnose s strankami.

Vrste naročniških poslovnih modelov

Naročniški poslovni modeli lahko vključujejo različna podjetja in panoge. Te industrije vključujejo kabelsko televizijo, satelitski radio, spletne strani, telovadnice, nego za trate, enote za shranjevanje in še veliko več.

Poleg tega obstajajo podjetja novejše starosti, ki upravljajo naročniške modele, na primer naročnine. Naročniška podjetja vključujejo storitve dostave obrokov in komplete za dostavo obrokov. Obstajajo tudi naročniški poslovni modeli za dostop do spletne shrambe za dokumente in fotografije, na primer Apple iCloud.

Poleg tega obstajajo izdelki, ki se pošiljajo neposredno na vaš dom, na primer izdelki za osebno nego. Podjetja na tem področju vključujejo Dollar Shave Club in Birchbox.

Naročniške storitve za avtomobile vam omogoči dostop do vozila v zameno za mesečno plačilo. Naročnine na vozila lahko vključujejo registracijo, vzdrževanje, pomoč na cesti in Zavarovanje odgovornosti. Za razliko od najema, ki zahteva dvo- do štiriletno obdobje, se lahko za krajši čas naročite na avtomobilski servis in vsak mesec zamenjate avto za novega.

Primer poslovnega modela naročnine

Najlažji poslovni model naročnine je model revijarskega podjetja. Namesto da revijo prodajajo kot samostojen izdelek, pri katerem kupec enkrat kupi, revija ponuja naročniško storitev za dostavo tedenske ali mesečne revije. V tem modelu namesto da bi stranke kupovale enkrat, nakupujejo revija mesečna plačila za letno naročnino za dostop do njihovih mesečnih revij.

Če revijalno podjetje ponuja mesečno storitev revije, namesto kot enkraten nakup revije, ponuja svojo storitev kot 12-mesečno storitev, ki obsega 12 nakupov. Zaradi tega je model prihodkov podjetja močnejši, saj si zagotavlja prodajo v 12-mesečnem obdobju in ne en sam nakup. To olajša napovedovanje prihodkov in poslovno načrtovanje, saj lahko podjetje z večjo natančnostjo načrtuje svojo prodajo.

Revijske družbe niso edini model, ki uporablja poslovni model naročnine. S tehnologijo je lahko zdaj skoraj vsak izdelek ali storitev naročniški model.