Strategije pogajanj o plačah, ki se lahko obrnejo

Pogajanja o sprejemljivi plači so ključni del sprejetja novega delovnega mesta, če pa kandidati zamudijo ta korak, jih to lahko stane službe. In tudi če izpad ni tako hud, lahko podjetje občasno obžaluje, kar lahko vpliva na sposobnost zaposlenega, da uspeti pri delu.

Mnogi kandidati so prepričani v svoje pogajalske sposobnosti, toda po mnenju Dennisa Theodorouja iz Detroita, generalnega direktorja JMJ Phillip Executive Search s sedežem v Michiganu, je to zaupanje napačno.Theodorou pravi: »Ljudje v povprečju iščejo službo vsaka tri leta in pogajati se plačo enkrat ali dvakrat na tri leta, kar pomeni, da niso strokovnjaki pri pogajanjih o plači. "

In to pomanjkanje znanja lahko povzroči napačne korake. Spodaj je navedenih nekaj pogajalskih strategij, ki se lahko obrnejo.

Prehitro pogajanje

Prva napaka, ki jo naredijo kandidati, je, da se poskušajo pogajati o svoji plači, še preden je podjetje sploh razširilo ponudbo za zaposlitev. Steven Rothberg, predsednik in ustanovitelj College Recruiter v Minneapolisu v Minnesoti Investopedia, "Najboljši čas za pogajanja o vaši začetni plači in drugih sestavinah vaše skupne plače odškodnina je po prejemajo pa prej sprejeti ponudbo za zaposlitev. "Prehiter pristop k tej temi bi lahko bil potencial kršitelj dogovora za razgovor za službo.

Izkoristite eno ponudbo za pridobitev nasprotne ponudbe

Morda ste imeli razgovor z več podjetji. Vendar ne predvidevajte, da so podjetja pripravljena ustrezati ponudbi drugega delodajalca, in ne določite plače kot odločilnega dejavnika. Kristin Scarth, vodja kariernih storitev pri podjetju Employment BOOST v Detroitu v zvezni državi Mich., Opozarja, da je poskušati povezati eno ponudbo zaposlitve z drugo ponudbo kratkoviden pristop."Nobeno delo ni jabolko za jabolko in če poskušate pridobiti eno podjetje za dodatnih 5000 dolarjev samo zato, ker imate boljšo ponudbo, to še ne pomeni, da ga bodo upoštevali-in to ne pomeni, da bi morali izbrati najbolj plačano delo. " Scarth kandidatom svetuje, naj pretehtajo prednosti in slabosti vsakega podjetja ter izberejo organizacijo, ki ponuja najboljšo splošno zaposlitev položaj.

Ne uspete narediti domače naloge

Eden priljubljenih trendov, ki se lahko uprejo, je poskušati pogajati, ne da bi naredili domačo nalogo. Theodorou pravi, da mnogi zahtevajo določen znesek, ker je spletno mesto za plače navedlo, da je to njihova vrednost."To nikoli ne uspe. Če zaslužite 65.000 dolarjev, novo delovno mesto pa ponuja 70.000 dolarjev, vaš zavrnitev pa je, da Google pravi, da bi morali zaslužiti 82.000 dolarjev, se to stanje verjetno ne bo dobro končalo, «opozarja Theodorou.

Pomembno je izvesti tržno raziskavo, vendar obstajajo različni drugi dejavniki, ki določajo plače, na primer dolgoletne izkušnje, velikost podjetja, industrijiin lokacijo. Po besedah ​​Katie Weigel, Reno, direktorice oddelka s sedežem v Nevadi z Robertom Half Finance & Accounting, "Morali bi vedeti, ali je to, kar zahtevate, konkurenčno nadomestilo za vašo lokacijo ali nad njim."In če se potencialnemu delodajalcu vaše zahteve zdijo nerazumne, lahko Weigel to stane delo, še posebej, če je vodja zaposlovanja opravil razgovor z drugimi kandidati, ki so bili prav tako ugodni vtisi.

Kar zadeva plačni razred, Theodorou opozarja, da zahtevanje več kot 5% do 10% dviga pri menjavi službe običajno ne prinese želenega rezultata. "Pri novem lokalnem delovnem mestu opazimo približno 3% do 5%, pri selitvi pa od 5% do 10%." Vendar Theodorou pravi, da obstajajo izjeme, na primer, če trenutno upravljate tri osebe in novo delovno mesto vključuje upravljanje 50 ljudi, obstaja razumno pričakovanje, da bo višji plačo.

Pogajanje samo za denar

Če več denarja ne pride v poštev, Rothberg priporoča pogajanja o drugih vidikih dela, ki vam lahko pomagajo doseči zdravo ravnovesje med poklicnim in zasebnim življenjem. "Namesto da bi prosili za petkove popoldneve, vprašajte, ali lahko preostale štiri dni v tednu delate dodatno uro, tako da še vedno delate 40 ur na teden."

Vaba in stikalo

Ena grozna strategija plač je, da se strinjate z ustno ponudbo in nato po prejemu pisne ponudbe zahtevate več. Po besedah ​​Stevena Lindnerja, izvršnega partnerja skupine The WorkPlace Group v New Yorku, "se strinjate z nižjo odškodnino samo zato, da bi stopili v vrata, v upanju, da vas bodo enkrat spoznali in poglej, kako super si v resnici, da ti bodo plačali, kar v resnici želiš, je izguba časa vseh. " Lindner prav tako pravi, da je to zanesljiv način za razveljavitev ponudbe za delo.

Napake sedanjih delavcev

Včasih se sedanji zaposleni poskušajo znova pogajati o plačah z grožnjo, da bodo odšli, če ne prejmejo povišice. Lindner pravi, da je to zanesljiv način, da se znajdete na pragu brezposelnosti.»Menedžerji se raje zavzemajo za posameznike, ki so zaročen, strastno in predano njim in poslu. « In če pokažete, da je denar vaša glavna skrb, pravi, da menedžerji vedo, da boste odšli, ko bo drugo podjetje predstavilo boljšo ponudbo.

Neupoštevanje navodil podjetja za promocije in zvišuje, ti delavci lahko na koncu ogrozijo svojo kariero. "Seveda lahko dobite dvigniti od vašega trenutnega delodajalca, a po mnenju večine anketiranih podjetij bodo ta dogodek zabeležili, ga nikoli ne bodo pozabili in vas bodo verjetno želeli zamenjati, «pravi Lindner.

Spodnja črta

Čeprav je plača pomemben del sprejemanja nove zaposlitve, ne dovolite, da postane ovira, ki vam preprečuje, da bi videli celotno sliko. Čeprav je normalno želeti delo, ki je dobro plačano, če ne razume, kdaj, kako in zakaj se pogajati o vaši plači, lahko podjetje poišče druge kandidate.