Kako podjetja uporabljajo cenovno diskriminacijo?
Cenovna diskriminacija je strategija, ki jo podjetja uporabljajo za zaračunavanje različnih cen za isto blago ali storitve različnim strankam. Cenovna diskriminacija je najbolj dragocena, če je ločevanje trgov strank bolj donosno kot ohranjanje trgov skupaj.
Tri glavne vrste cenovne diskriminacije so prva stopnja, druga stopnja in tretja stopnja. Podjetja uporabljajo te vrste cenovne diskriminacije za določanje cen za zaračunavanje različnim potrošnikom.
Cenovna diskriminacija prve stopnje
Podjetja uporabljajo cenovno diskriminacijo prve stopnje za prodajo izdelka po najvišji ceni, ki jo bo potrošnik plačal. Če želijo podjetja uporabiti to strategijo, morajo vedeti, kaj so njihovi potrošniki pripravljeni plačati za dobro.
Prodajalci avtomobilov lahko na primer izvajajo cenovno diskriminacijo prve stopnje, če pogledajo, kako je oblečen potencialni kupec avtomobila. Potrošnik, ki ima najnovejšo različico mobilnega telefona in nosi draga oblačila, bo verjetno plačal a premijo za nov avto.
Cenovna diskriminacija druge stopnje
Podjetja izvajajo cenovno diskriminacijo druge stopnje tako, da zaračunavajo različne cene glede na zahtevano količino. Podjetja na splošno ponujajo posebne cene za potrošnike, ki kupujejo na veliko.
Na primer, komunikacijska podjetja lahko ponujajo posebne množični popusti za nakup različnih njihovih izdelkov. Mnoga komunikacijska podjetja ponujajo paketno ponudbo za internetne, telefonske in televizijske storitve s popustom, ki bi ga potrošniki plačali za vse tri storitve ločeno.
Cenovna diskriminacija tretje stopnje
Podjetja se lahko vključijo tudi v cenovno diskriminacijo tretje stopnje, tako da ponujajo različne cene za različne skupine. Nekatera podjetja lahko uporabljajo starost za diskriminacijo med potrošniki in različnim starostnim skupinam zaračunavajo različne cene.
Na primer, študentom in starejšim občanom se lahko dodelijo popusti, ker so visoki občutljivost na ceno. (Za sorodno branje glejte "Tri stopnje cenovne diskriminacije")